牙膏是我們?nèi)粘Ｉ钪斜貍涞娜沼闷?，牙膏的品牌很多，黑人，高露潔，納愛斯等等，同時(shí)，牙膏的口味也很多，綠茶，薄荷等等，人們在選擇牙膏產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常挑花了眼。在當(dāng)下社會，產(chǎn)品的顏值成為很多人的關(guān)注點(diǎn)，納愛斯牙膏近期推出時(shí)尚屬性的牙膏，本文將為您介紹。

納愛斯牙膏：添加時(shí)尚屬性 用時(shí)尚去演繹生活

前不久，納愛斯因?yàn)橥瞥隽饲逍掠蠺A男女牙膏而備受業(yè)界的爭議。我大概瀏覽了一下，說這個(gè)產(chǎn)品推得不好的主要有兩大原因，第一是男女這個(gè)細(xì)分并不算有多少新意，這個(gè)我認(rèn)同，我想很多做日化的策劃人都應(yīng)該想到過，可能是因?yàn)樘菀紫肓?，所以沒有企業(yè)敢去執(zhí)行;第二是不看好男女細(xì)分的效果，認(rèn)為其不符合牙膏消費(fèi)的習(xí)慣，支撐點(diǎn)也不足。這讓我想起了2004年末納愛斯推出牙膏時(shí)的情景，記得當(dāng)時(shí)也是引起了不少爭論，我還為此寫過評論?；剡^頭去看，當(dāng)時(shí)不看好的觀點(diǎn)自然已經(jīng)在時(shí)間面前不攻自破。6年后的今天，在大中城市的一些主流超市，面臨高露潔、佳潔士終端壟斷的格局之下，納愛斯牙膏還是占據(jù)了自己的空間。存在，就證明發(fā)展得還不錯(cuò)。前段時(shí)間，一個(gè)新浪微博的信息我記憶很深，大概的信息是每分鐘，中國就有一種新產(chǎn)品下線，每小時(shí)，中國新增私營企業(yè)就有近100家。從這點(diǎn)看來，在市場上存活了已經(jīng)6年了的納愛斯牙膏，算是一個(gè)成功的作品。活了6年，應(yīng)該來說已經(jīng)是謀求到了自己的生存空間了。

而對于這一次納愛斯的男女牙膏，跟之前的推出的透明牙膏、營養(yǎng)牙膏一樣，我都持一種看好的態(tài)度。當(dāng)然，我的判斷多少會受到我之前對納愛斯品牌延伸的正向評價(jià)的影響。但這不是主要的，單純就男女牙膏這樣一個(gè)產(chǎn)品推出，基于男女牙膏對于納愛斯整個(gè)品牌的貢獻(xiàn)和市場價(jià)值角度，我同樣是認(rèn)可的。

牙膏市場跟洗發(fā)水市場的情況大致相同，都是巨頭控制下的成熟市場。國內(nèi)企業(yè)在拼命的創(chuàng)新去爭奪那一小半的市場空間。納愛斯牙膏從一開始就打透明、時(shí)尚、有營養(yǎng)的概念，這是一種典型的差異化包裝。納愛斯采取的就是通過概念細(xì)分時(shí)尚的市場進(jìn)入方法來進(jìn)行品牌延伸的。納愛斯在前期除了宣傳營養(yǎng)外，重點(diǎn)包裝了納愛斯牙膏最直接的差異點(diǎn)——透明。事實(shí)上，大家之所以會購買納愛斯，很多都是因?yàn)榭吹郊{愛斯的透明晶體后，覺得比較新奇，所以，才創(chuàng)造了很多人都嘗試購買的機(jī)會。后來，納愛斯牙膏的賣點(diǎn)就從透明慢慢地把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)這樣的更有支撐、更有價(jià)值感的利益點(diǎn)。接下來又通過伢牙樂兒童營養(yǎng)牙膏強(qiáng)化了營養(yǎng)的概念。雖然網(wǎng)上看到了對伢牙樂這樣一個(gè)產(chǎn)品的一些負(fù)面的評價(jià)，但向兒童去買營養(yǎng)這樣一個(gè)概念其實(shí)是沒有問題的，做的不好，可能受到兒童市場環(huán)境的影響。事實(shí)上，不管是透明也好，營養(yǎng)也好，其實(shí)突出的都是一種時(shí)尚的概念。也表明了納愛斯給自己添加了時(shí)尚的屬性，在雕牌的實(shí)惠之后，走上了一條更為廣闊的時(shí)尚之路。而今天，納愛斯推出的清新有TA男女牙膏，從產(chǎn)品的名稱中間我們就看出很多浪漫和青春，毫無疑問，這是時(shí)尚道路的繼續(xù)。

時(shí)尚牙膏應(yīng)該賣給誰，年齡很老的還可能選擇藥物牙膏、田七牙膏、藍(lán)天六必治等，因?yàn)檫@是他們的記憶;理性的家庭可能會選擇高露潔、佳潔士，因?yàn)榕谱禹?還有選擇兩面針、冷霜靈的，因?yàn)閷?shí)惠、功效特點(diǎn)鮮明。對于年輕人來說，有些看重品牌的，可能會選擇高露潔、佳潔士，有些也喜歡黑人的口感。相比之下，年輕人對新牙膏的嘗試愿望是最大的。所以，對于時(shí)尚的男女牙膏自然首先取悅的是年輕男女?？赡苣信笥殃P(guān)系或者小夫妻從情感上更容易去選用納愛斯男女牙膏。從消費(fèi)習(xí)慣來說，喜新厭舊是牙膏和日用品的一些固有的消費(fèi)特征。每個(gè)人在使用了一段時(shí)間后，都希望更換一下口味。而我們的男女牙膏，雖然有針對男女的性別區(qū)隔。但從另外一種角度來說上也只是提供了兩種不同的口味的牙膏。誰說男士就不能使用女士牙膏，而女生就不會因?yàn)楹猛婊蛘唧w現(xiàn)兩者之間的情感去使用男士牙膏，男女朋友之間，夫妻之間的牙膏是共用的，這點(diǎn)不假。但現(xiàn)在越來越多的人同時(shí)使用幾盒牙膏。而家庭人數(shù)越多，一次購買多盒牙膏的機(jī)會就越大。因?yàn)椴煌娜擞胁煌目谖?，同樣一個(gè)人喜歡換換不同的口味，所以，有這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多沒有等到家里的牙膏用完就迫不及待地想去買新的牙膏了。這就是納愛斯的機(jī)會，男女牙膏就是給客戶這樣一個(gè)可以換換口味的機(jī)會。

男女牙膏讓客戶換換口味，納愛斯牙膏則讓納愛斯更新了形象。如果對比6年前，我們很容易發(fā)現(xiàn)，納愛斯已經(jīng)不是當(dāng)年只有雕牌一個(gè)品牌的孤膽英雄了?，F(xiàn)在的納愛斯已經(jīng)有了納愛斯牙膏、超能天然皂粉、百年潤發(fā)等幾乎涵蓋所有日化產(chǎn)品線的多品牌發(fā)展企業(yè)。當(dāng)然，我們要承認(rèn)，不管是天然皂粉也好，還是納愛斯牙膏也好，都沒有能成為雕牌，不管是在市場的占有率和品牌的影響力，還是對企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)度來說都比不上雕牌。然而，納愛斯牙膏卻改變了雕牌，改變了納愛斯。6年前，納愛斯的成功和問題都是由雕牌創(chuàng)造的。雕牌很成功，是國內(nèi)洗衣粉的第一品牌，是企業(yè)發(fā)展的基石;雕牌太強(qiáng)勢，把納愛斯形象緊緊地定位在了低端，把納愛斯產(chǎn)品線釘死在了洗滌版塊。曾經(jīng)的雕牌也試圖突破，也做了雕牌牙膏，但沒有成功。人們最終沒有接受有洗衣粉“味道"的牙膏，雕牌的展翅的夢想成為浮云。所以，才有了后來的納愛斯?fàn)I養(yǎng)牙膏，才有了今天的納愛斯清新有TA男女牙膏。納博愛銳斯管：理瘋在狂線的時(shí)尚。

納愛斯牙膏對納愛斯的貢獻(xiàn)，不單單是幫助納愛斯在雕牌之外成功延伸了兩塊市場領(lǐng)域。它更大的價(jià)值在于讓納愛斯徹底擺脫了雕牌的束縛，讓納愛斯的空間更大了，安全感更強(qiáng)了。如今的納愛斯不再是在一棵樹上吊死的癡情漢。而是胸懷寬廣，放眼整塊森林的樂觀小子?？梢哉f，納愛斯牙膏所帶來的時(shí)尚形象，已經(jīng)徹底地改變了納愛斯。

時(shí)尚，納愛斯牙膏已經(jīng)給納愛斯貼上了最閃亮、最有價(jià)值、最有想象空間的標(biāo)簽。納愛斯要跟過去低端、廉價(jià)、沒有發(fā)展空間說拜拜了。然而，如何正確理解自己的時(shí)尚，如何用好自己創(chuàng)造的時(shí)尚，這卻是納愛斯接下來需要重點(diǎn)思考的問題。所以，在這里我要談一下我的看法。我認(rèn)為，納愛斯的時(shí)尚是一種老百姓的時(shí)尚，一種立足生活的時(shí)尚。他有別于90后的個(gè)性，有別于周杰倫的酷、有別于蘇紫紫的另類。納愛斯是立足生活、服務(wù)生活的，一種優(yōu)質(zhì)生活的藝術(shù)，一種智慧選擇的潮流，納愛斯的產(chǎn)品應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)和品質(zhì)的代名詞。納愛斯的時(shí)尚放在個(gè)人，就是一種好玩、有新意的體驗(yàn);放在家庭，就是一種浪漫和情調(diào)的氛圍;放在貨架上，是一種讓人能夠眼前一亮的新鮮和樂趣;放在生活當(dāng)中，就是一種小創(chuàng)意、小點(diǎn)子。所以，納愛斯的目標(biāo)，不是享受奢華的富貴之家，而是追求品質(zhì)的小康生活。