隨著生產(chǎn)生活條件的逐漸改善，消費(fèi)者對清潔劑的清潔效能有了更多訴求。特別是2003年，當(dāng)SARS疫情肆虐中國，國人對于個人衛(wèi)生的重視達(dá)到了空前的高度，在清潔用品的選擇上，人們也深刻地認(rèn)識到肥皂洗手容易交叉污染的缺點。

當(dāng)年的5月份，在電視臺的廣告播放中，“藍(lán)月亮”洗手液頻頻出現(xiàn)。為幫助抗擊非典疫情，藍(lán)月亮通過公益活動捐出大量洗手液和消毒產(chǎn)品，并通過線下洗手活動，宣傳勤洗手、勤消毒的習(xí)慣——藍(lán)月亮洗衣液希望通過技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個潔凈的生活空間。

那是個危與機(jī)并存的時期，善于洞悉市場、抓住機(jī)遇的藍(lán)月亮，順利站上了風(fēng)口。

在此次全國性事件之后，洗手液市場火爆，短短一年時間成就了一個新的日化品類，而早在2001年就已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域的藍(lán)月亮，也一舉成為洗手液品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2008年，藍(lán)月亮洗衣液再次劍走偏鋒，猶如一匹黑馬，在洗衣粉占據(jù)絕對份額的中國洗衣劑市場中，掀起一陣風(fēng)暴——率先在全國推廣洗衣液，顛覆性地打破十幾億中國人的洗衣習(xí)慣，拉開了中國洗衣“液”時代的帷幕。

在推出洗衣液后的兩年時間，藍(lán)月亮銷售額達(dá)到20億元，在中國洗衣液市場的份額高達(dá)44%，并在此后一路高歌猛進(jìn)。

在引領(lǐng)中國家庭洗滌由“粉”轉(zhuǎn)“液”之后，多年來，藍(lán)月亮屢次帶頭革新，通過科技創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，以產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)升級，從而為消費(fèi)者帶來更科技、更時尚、更多元的洗滌體驗：

2013年，陸續(xù)推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用洗衣液，傳遞“專品專用”理念，掀起了國內(nèi)洗衣新風(fēng)尚；

2015年，推出國內(nèi)首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，再一次掀起中國洗滌市場的改革潮流，推動行業(yè)濃縮升級。

2018年，全新升級的至尊洗衣液面世，領(lǐng)先的“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，讓專業(yè)潔凈再度升級。

事實證明，藍(lán)月亮洗衣液每一個產(chǎn)品的創(chuàng)新和推出，在市場中基本都能處于領(lǐng)先位置，并且很多產(chǎn)品推出后都能獲得較高的市場份額。從推出優(yōu)質(zhì)的洗滌產(chǎn)品、方法與服務(wù)，來有效匹配消費(fèi)者對潔凈提出的新需求，藍(lán)月亮以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為根本、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力，走出了一條中國品牌的獨有的發(fā)展壯大路徑。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向 尋求供需價值共贏

“我們不研究競爭者，只研究消費(fèi)者?！边@是藍(lán)月亮長期堅持的信條，也是藍(lán)月亮成功的關(guān)鍵所在。在藍(lán)月亮看來，一個企業(yè)的成長與發(fā)展，一定要樹立為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的愿景，要深入研究消費(fèi)者，體驗消費(fèi)者的生活，了解消費(fèi)者真正的需求。

藍(lán)月亮認(rèn)為，消費(fèi)者之所以選擇藍(lán)月亮，是因為藍(lán)月亮能夠不斷為消費(fèi)者提供滿足他們潔凈需求、甚至超乎他們期待與想象的產(chǎn)品。

從推出第一代洗衣液替代洗衣粉、洗衣肥皂，到推出手洗專用、旅行專用的各種洗衣液，再到后來推出濃縮洗衣液，不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮產(chǎn)品種類的增加，都是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，探析供需價值共贏這一深層邏輯。

一組數(shù)據(jù)可以看出藍(lán)月亮洗衣液對待消費(fèi)者使用體驗的嚴(yán)謹(jǐn)：

以藍(lán)月亮機(jī)洗至尊洗衣液的研發(fā)為例，為了研發(fā)出用量少、效果好且方便準(zhǔn)確計量的濃縮洗衣液，藍(lán)月亮集結(jié)內(nèi)部研發(fā)精英團(tuán)隊，設(shè)計了1000多個配方，每個配方平均需要做10余個測試，總計試驗超過10000次。優(yōu)選配方還需要經(jīng)過近3000次模擬洗滌測試，判斷在不同情況下使用是否都可以獲得可感知的、滿意的洗滌體驗……

關(guān)注消費(fèi)者所關(guān)注的問題，便能懂得消費(fèi)者的需求，才能生產(chǎn)出令消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品。

2018年，藍(lán)月亮推出了至尊生物科技洗衣液，再一次為中國消費(fèi)者帶來顛覆式的洗滌新體驗。這款作為藍(lán)月亮融合科技、美學(xué)于一體的洗滌產(chǎn)品，正是在當(dāng)前消費(fèi)升級的背景下，滿足消費(fèi)者在設(shè)計、審美、認(rèn)同、歸屬、幸福等多方面洗滌體驗的產(chǎn)物。

與市面上的其他洗衣液不同，這款產(chǎn)品不僅沿襲了藍(lán)月亮計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊的輕巧便捷，還將色彩極致運(yùn)用，以美為形，自上而下打造更多時尚潮流屬性：七種顏色對應(yīng)七種不同的味道，靚麗造型搭配國際一線調(diào)香師量身定制香型，讓有不同愛好的人在不同的季節(jié)都可以選擇不同的香型和顏色，為消費(fèi)者帶來玩味十足的潔凈升級體驗。

藍(lán)月亮至尊洗衣液

然而，完成一個產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)與生產(chǎn)，只是藍(lán)月亮洗衣液潔凈鏈條里面的一環(huán)。在提供產(chǎn)品之外，藍(lán)月亮也注重提供方法和服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決日常洗滌難題，帶給人們美好生活的解決方案。

事實上，從2012年開始，藍(lán)月亮就開始在全國持續(xù)開展“科學(xué)洗衣中國行”系列活動，將藍(lán)月亮洗滌科技館帶進(jìn)賣場、社區(qū)、單位，進(jìn)行科學(xué)洗衣知識教學(xué)，普及科學(xué)洗衣方法，把服務(wù)和科普教學(xué)真正帶到消費(fèi)者身邊，幫助他們解決洗滌難題。

某種程度上，藍(lán)月亮為行業(yè)發(fā)展提供了另一種可能，即以可感知、可觸摸、可學(xué)習(xí)、可體驗的形式，將前沿的科技和舒適的洗滌體驗展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，顛覆消費(fèi)者的認(rèn)知和洗滌習(xí)慣，引領(lǐng)消費(fèi)者培養(yǎng)科學(xué)的洗滌習(xí)慣，并創(chuàng)造潔凈的生活空間。

28年匠心堅守 “國民品牌”再出發(fā)

多年來，持續(xù)的市場洞察與技術(shù)創(chuàng)新，使得藍(lán)月亮在滿足不同人群消費(fèi)需求的同時，也在不斷推動中國洗滌行業(yè)的品類細(xì)分與技術(shù)發(fā)展。

不過，隨著洗滌行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，這個深耕行業(yè)28年的“國民品牌”，面對“轉(zhuǎn)型升級”“高質(zhì)量發(fā)展”的發(fā)展要求，又該如何抓住消費(fèi)升級風(fēng)口，突破行業(yè)的發(fā)展“瓶頸”？

顯然，藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。分析藍(lán)月亮產(chǎn)品的上新脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)藍(lán)月亮已經(jīng)在行業(yè)變局中敏銳地捕捉到了風(fēng)口，戰(zhàn)略前瞻性地選定了濃縮升級這一賽道，并提前落子布局。

早在2015年，該公司推出國內(nèi)首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液機(jī)洗至尊，并在國內(nèi)推廣，目前基本已經(jīng)完成市場培育工作。2018年，藍(lán)月亮又在此基礎(chǔ)上再次創(chuàng)新，推出了至尊生物科技洗衣液，持續(xù)加碼濃縮領(lǐng)域。目前，憑借多種功能優(yōu)勢，“濃縮泵”在市場上也受到了越來越多消費(fèi)者的歡迎。

藍(lán)月亮堅信，洗滌行業(yè)作為與民生緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展是其必然途徑，高效、環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)是行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢，而“濃縮化”是洗滌行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會測算，如果所有中國消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，則可在生產(chǎn)和運(yùn)輸過程中減少174.72萬噸二氧化碳排放，節(jié)約85.67億千瓦時電能，節(jié)約242.11萬噸洗滌用水。

根據(jù)歐睿國際發(fā)布的洗滌行業(yè)報告顯示，在法國、英國、德國、美國等國家，洗衣液的濃縮化程度已經(jīng)高達(dá)98%以上，而中國濃縮洗衣液的占比卻只有4%。

中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長汪敏燕表示，隨著消費(fèi)者的使用習(xí)慣逐步改變，洗衣液濃縮化新消費(fèi)趨勢已經(jīng)非常明朗，而這一市場潛在增長空間巨大。以2018年我國洗滌用品市場1800億元左右的規(guī)模來估計，如果這個占比從4%增長到20%，那就可以實現(xiàn)360億元左右的規(guī)模。

每一次新產(chǎn)品的創(chuàng)新，都是在挑戰(zhàn)、改變消費(fèi)者原有的習(xí)慣。但新局當(dāng)下，敢破敢立，才是引領(lǐng)者的擔(dān)當(dāng)。隨著市場的初步培育，藍(lán)月亮洗衣液在濃縮的千億風(fēng)口之下，顯然已經(jīng)搶占了先機(jī)。

更為重要的是，在洞察需求與創(chuàng)新科技的“雙輪”驅(qū)動之下，藍(lán)月亮一路走來，已然成為中國洗滌行業(yè)中一面亮眼的藍(lán)色旗幟，帶領(lǐng)著中國洗滌市場沖破天花板，肩負(fù)起引領(lǐng)濃縮升級的行業(yè)使命。

而未來，藍(lán)月亮洗衣液將如何圍繞科技創(chuàng)新與消費(fèi)者需求洞察，開啟新一段的探索，這又將是一段全新的故事。