近年來，中國女裝民族品牌不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，從大眾休閑到運(yùn)動(dòng)休閑，從運(yùn)動(dòng)休閑到時(shí)尚休閑，從時(shí)尚休閑到時(shí)尚女裝。所以，在女裝品牌轉(zhuǎn)型調(diào)整的這個(gè)階段，似乎我們經(jīng)常聽到或看到某個(gè)品牌消失，某個(gè)品牌崛起。同時(shí)，不同的發(fā)展，經(jīng)過11年的發(fā)展，來自浙江的秋水伊人品牌終于開始在市場(chǎng)上嶄露頭角，市場(chǎng)份額在全國范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，全國已建立近800個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。除青海、西藏外，其他省市的城市覆蓋也得到了充分發(fā)展。品牌的知名度和美譽(yù)度與日俱增。女裝品牌在中國的影響力越來越大。

加快終端改造擴(kuò)大市場(chǎng)份額

基于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)審慎的研究論證，秋水伊人品牌決定走“以地鋪發(fā)展帶動(dòng)特價(jià)店發(fā)展，以大店帶動(dòng)周邊店，激活老客戶運(yùn)營成本”的全新營銷之路。以地級(jí)市的精品店輻射周邊更多的縣城店，強(qiáng)化單店品牌形象差、面積小、銷售能力弱的網(wǎng)絡(luò)。門店進(jìn)行形象整頓和管理推廣。要在擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型的同時(shí)，通過擴(kuò)張來增加數(shù)量和質(zhì)量，全面提升秋水伊人品牌的市場(chǎng)份額。

大多數(shù)服裝經(jīng)銷商在品牌的選擇和拓展上只看產(chǎn)品、價(jià)格、政策等基本層面。品牌的投資和擴(kuò)張僅限于單一的市場(chǎng)和小財(cái)富意識(shí)。但面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，僅存一畝三分之二的土地越來越難。

經(jīng)過不斷的調(diào)整和推廣，秋水伊人品牌在堅(jiān)持公司、渠道、終端三位一體方面取得了良好的效果。在此基礎(chǔ)上，建立了一套具有特色的營銷模式，即科學(xué)的商品訂貨與配送、專業(yè)的商品展示與促銷、蹲點(diǎn)輔助監(jiān)管與服務(wù)、管理培訓(xùn)與人才再造與業(yè)務(wù)相結(jié)合的四位一體終端營銷新模式。學(xué)校。秋水伊人品牌不僅增強(qiáng)了廣大終端加盟商的信心，也解決了無人管理、無人管理的后顧之憂。

同時(shí)，2006年秋水伊人品牌全面整合了內(nèi)部供應(yīng)鏈和產(chǎn)品流程流程，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品都能超越前期市場(chǎng)上的競(jìng)爭品牌，保證商品的快速反應(yīng)。積極整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷和人力資源，明確了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思路，即“基于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、營銷技能提升和前沿品牌理念的三維復(fù)合品牌運(yùn)營新框架”。

加強(qiáng)品牌文化建設(shè)提升品牌附加值

秋水伊人與法國著名設(shè)計(jì)咨詢公司合作，明確了自己的定位，即以自然、休閑、典雅為產(chǎn)品風(fēng)格的組合元素，進(jìn)一步提煉品牌內(nèi)涵和靈魂;同時(shí)，他們充分吸收國外咨詢專家的指導(dǎo)，按照國際品牌專業(yè)發(fā)展模式的要求，積極開展市場(chǎng)信息的廣泛儲(chǔ)備和存儲(chǔ)。專業(yè)凈化。逐步建立未來一到三年中國流行理念和新生活方式的預(yù)測(cè)體系，走向以主題理念延伸一系列主題的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式。

首先，要在品牌管理上繼續(xù)保持“物有所值”的管理理念，把秋水伊人品牌的正確理念和科學(xué)方法提煉加工成能夠引領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的人生觀和價(jià)值觀，讓廣大消費(fèi)群體深刻體驗(yàn)什么是真正的民族品牌，什么是真正的內(nèi)涵品牌。同時(shí)，深入實(shí)施秋水伊人品牌重塑工程，全面推進(jìn)以“堅(jiān)持自然優(yōu)雅我”為主題的品牌核心文化建設(shè)，在全國推廣秋水伊人第四代品牌新形象，并建立標(biāo)準(zhǔn)化的金牌服務(wù)模式，通過終端展示品牌的生動(dòng)性，樹立消費(fèi)者的良好口碑。此外，要逐步建立和實(shí)施多維綜合通信系統(tǒng)。具體包括建立突出秋水伊人品牌內(nèi)涵的企業(yè)形象識(shí)別手冊(cè)，與著名時(shí)尚雜志《瑞麗》、《時(shí)尚集市》和國內(nèi)門戶網(wǎng)站進(jìn)行會(huì)員俱樂部活動(dòng)全過程策劃，并不斷在秋水伊人品牌與目標(biāo)市場(chǎng)之間架起橋梁，使秋水伊人品牌成為時(shí)尚與文化的代名詞。

今年7月1日，秋水伊人在中國發(fā)起杭州時(shí)尚品牌高峰論壇。本次論壇在北京、鄭州、濟(jì)南、株洲、福州進(jìn)行了為期20天的參觀。這是以秋水伊人為代表的杭州女裝進(jìn)入全國市場(chǎng)，提升全國品牌形象的一件大事。對(duì)推動(dòng)杭州女裝在中國的發(fā)展將起到積極的作用。重要作用，預(yù)示著杭州女裝在中國發(fā)展的新里程碑。