人近中年,經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)沉寂后,經(jīng)紀老兵卜海紅選擇了第三次創(chuàng)業(yè)。與前兩次不同,這次他胸有成竹——與貝殼找房合作,“相信通過貝殼找房的賦能,直接獲得一線經(jīng)紀機構(gòu)的成功經(jīng)驗,幫我們迅速成長”,他表示。
8月,卜海紅與兩位合伙人成立糯家(深圳)信息科技有限公司,與貝殼找房達成合作。
“我本身創(chuàng)過業(yè),自己出來開過經(jīng)紀公司,也知道一個公司從組建到成長過程中,在資源、人員等方面遇到的困難?！辈泛＜t表示,作為從業(yè)多年的經(jīng)紀老兵,他熟悉并認可鏈家的價值觀和企業(yè)文化,而今鏈家網(wǎng)升級貝殼找房,繼承和升級鏈家網(wǎng)在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制和數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢能力,打造開放合作的行業(yè)生態(tài),聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務者, “這讓我沒有理由不去合作”。
如今,僅與貝殼找房合作半個月,糯家便在全深圳新增和加盟了50家店面,年底將力爭突破200家門店,“我們相信我們做的事是正確的,相信能做好”,卜海紅充滿信心。
第三次創(chuàng)業(yè)的勇氣
憑著“始終有人買房,有人賣房”的信念,卜海紅2007年進入房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè),從普通經(jīng)紀人做到大區(qū)總監(jiān),并自立門戶開啟創(chuàng)業(yè),卻并未成功。
2015年,卜海紅入職深圳鏈家,從商圈經(jīng)理做起,不到三個月,又憑著優(yōu)異業(yè)績,迅速晉升為大區(qū)總監(jiān)。
“在鏈家的這兩年,是我從業(yè)11年以來學習成長和收獲最多的兩年”,在鏈家,卜海紅耳濡目染了真房源、不吃差價、數(shù)據(jù)化管理等先進理念和作業(yè)方式,形成了根深蒂固的理念。
2017年初,卜海紅離開鏈家,二次創(chuàng)業(yè)。然而,由于缺乏平臺資源支持,卜海紅與他的團隊在房產(chǎn)市場打拼一年多,公司也未見起色。
2018年4月,貝殼找房問世,致力聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務者,構(gòu)建更大的合作生態(tài)?！拔叶挍]說,第一個想到要加入,做自己的品牌”,了解到貝殼將核心資源、能力全部開放給行業(yè),卜海紅迅速與另外兩位合伙人一拍即合,成立了“糯家”,從公司籌備到與貝殼找房簽約只用了一個月。“鏈家的企業(yè)文化和價值觀我以前就非常認可,這次貝殼把自己的核心‘武器’都拿出來跟大家共享,我沒有理由不加入?！?
“糯米是黏的,可以跟我的門店、加盟商戶黏在一起,代表大家是一個大家庭?！础C音是諾,代表著承諾,一諾千金”卜海紅這樣解釋寄托著自己希望的新品牌。
帶著“糯家”,依托貝殼,卜海紅的第三次創(chuàng)業(yè)夢想正式起航了。
“真房源”打造良性生態(tài) 貝殼促行業(yè)正循環(huán)
在行業(yè)打拼多年的卜海紅看來,房產(chǎn)中介這行最重要的是“真誠”,通過真誠與服務去打動買賣雙方。
“經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展20年,這個周期行業(yè)環(huán)境比較混亂,新的時代來臨,一定是通過真誠和拼服務,大家用真正的品質(zhì)服務去改變行業(yè)?！痹诓泛＜t眼里,“真誠”的基本底線,首要是“真房源”。
長期以來,假房源是難以根治的行業(yè)頑疾,嚴重影響了服務效率和消費者體驗。真房源,對不少商家而言,是想做又不敢做。
“以前的行業(yè)環(huán)境造就了很多人不愿意錄真房源,通過發(fā)假信息吸引客戶,經(jīng)紀人握著好房源,自己成交能多拿業(yè)績,但這樣造成信息不流通,浪費了客戶很多時間精力,經(jīng)紀人的服務效率也很低下”,談起假房源,卜海紅深惡痛絕。
加入貝殼找房,卜海紅正是看上了貝殼平臺主打的“海量真房源”。
對于入駐的經(jīng)紀人和經(jīng)紀公司,貝殼設置了“真房源”的門檻和底線。通過“樓盤字典”能提供超1億海量真房源,涵蓋房源歷史成交數(shù)據(jù)、透明房價、戶型圖等多維度信息,同時,通過全生命周期的真房源驗真系統(tǒng),幫助進駐商家提高真房源管理能力,提升了交易效率和透明度,從根本上遏制了信息不透明、房源不真實等行業(yè)弊病。
“現(xiàn)在深圳有一個很有意思的現(xiàn)象,很多友商和同行,現(xiàn)在都偷偷拿著貝殼找房APP給客戶看,來證明自己給客戶推的房子和報價是真的,因為客戶信任貝殼找房”,“同行們其實從骨子里是對真房源認可的”,卜海紅欣慰地說到,“而且現(xiàn)在通過貝殼ACN合作網(wǎng)絡,經(jīng)紀人只要對成交有貢獻,就能分到業(yè)績,再也沒人私藏房源了。信息順暢流通,這就是未來的趨勢?！?
“客戶的選擇、信任,最終會讓那些提供高品質(zhì)居住服務的經(jīng)紀企業(yè)生存下來,并且做得長久,是一種正循環(huán)?！必悮ふ曳扛笨偛米髺|華表示,“這種正循環(huán),會推動行業(yè)往前更進一步,這就是貝殼的使命?！?
三經(jīng)紀老兵選擇合作伙伴“不謀而合”
除了真房源,貝殼找房對卜海紅的最大吸引力還在于“獲得能力輸入”。
前兩次的創(chuàng)業(yè)失敗,卜海紅總結(jié)出了教訓。在他看來,沒有大平臺支撐,自己做公司有四大短板:首先是品牌,沒有品牌客戶信任度就低;第二,培訓成本大,沒有一系列核心培訓,人員成長慢;第三,資源差異,自己做公司,前3-5個月還能“啃老本”,但后期人員、房源、客源、資金等,很難跟上;第四,人員流動性大、留存差,缺乏晉升和成長的空間。
貝殼找房恰恰給卜海紅提供了所需的一切,這也是他依靠貝殼平臺,第三次創(chuàng)業(yè)信心十足的原因。
“貝殼找房給我提供了從0到1所需要的全部能力,我整個公司的建設能力,包括品牌定位、人員招聘培訓、后臺系統(tǒng)、管理運營等等,公司所需的全套東西,貝殼統(tǒng)統(tǒng)賦能給我們?！辈泛＜t說,“貝殼愿意跟我們一起成長,這些能力的輸出,是其他平臺都不具備的?！?
貝殼找房誕生之初,就致力構(gòu)建開放合作的行業(yè)生態(tài),推動行業(yè)整體進步。通過為行業(yè)搭建基礎(chǔ)設施平臺,包括共享“樓盤字典”等核心資源,為服務者提供包括營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌在內(nèi)的八大賦能,幫助服務者提高服務品質(zhì)、提升服務效率。
“人都是有夢想的,都想去為這個行業(yè)貢獻,我們?nèi)还蓶|都是從業(yè)十幾年的經(jīng)紀老兵,我們有個共同的愿景,在這個年代能做一些更大的事情貢獻給行業(yè),讓更多人在這個行業(yè)獲得更大的成就感,貝殼正好給了我們老兵一個這樣的平臺?！?卜海紅說到。
據(jù)了解,截至8月中旬,上線不到4個月的時間,貝殼找房月活用戶已突破800萬,成功進駐全國80余座城市,貝殼平臺簽約及意向合作品牌超40個,已連接超過1.3萬家簽約合作門店。
作為技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務平臺,貝殼找房本著“對用戶好、合作共贏”的價值觀,正在通過海量真實房源、合作共贏網(wǎng)絡、全方位賦能體系,攜手所有擁有共同價值觀的合作伙伴,共同打造行業(yè)合作的居住服務生態(tài),重塑國人居住服務體驗。
