潮牌是一些設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的品牌，深受追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者喜愛，市面上的潮牌很多，多為外國(guó)產(chǎn)品，而近期，一個(gè)中國(guó)潮牌——草根，在市場(chǎng)上火了起來，宣稱專為國(guó)人設(shè)計(jì)的國(guó)產(chǎn)潮鞋品牌，是如何走入年輕人的世界的呢？本文將為您介紹。
潮鞋推薦：國(guó)產(chǎn)潮鞋品牌草根 專為國(guó)人設(shè)計(jì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)電商負(fù)責(zé)人季鵬之前在一家旅游網(wǎng)站工作。他回憶，2017年10月，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人之一何小康找到他，說想做一個(gè)運(yùn)動(dòng)潮鞋原創(chuàng)品牌，請(qǐng)他幫忙搭建線上銷售平臺(tái)?！按蚪智虻娜嘶径即﹪?guó)外品牌，潮鞋熱銷榜前列幾乎都是國(guó)外牌子，我們要讓中國(guó)年輕人不僅穿自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的潮鞋，更能感受本土運(yùn)動(dòng)文化?！?
“我也關(guān)注過潮牌，國(guó)人自主創(chuàng)業(yè)的運(yùn)動(dòng)潮牌為數(shù)不多。”季鵬聽了以后很興奮，便答應(yīng)下來。但之后，再也沒人聯(lián)系，他以為創(chuàng)業(yè)想法就此擱淺。
沒想到一年后，何小康再次“突然”出現(xiàn)。原來，他用了一年時(shí)間去找產(chǎn)品供應(yīng)鏈和相關(guān)人才和資源，并且集合了3位主要?jiǎng)?chuàng)始人。
在前期市場(chǎng)調(diào)研中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之所以不愿購(gòu)買自主潮鞋品牌，多是因?yàn)樾釉O(shè)計(jì)不時(shí)尚、風(fēng)格不太成熟，或是品牌不夠高檔、功能性不強(qiáng)、科技含量不夠以及穿著不舒服、質(zhì)量不好等原因。
“針對(duì)這些痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師和創(chuàng)始人手工繪制了不計(jì)其數(shù)的圖稿，在不斷自我否定和推敲中尋找靈感?！奔均i回憶，“鞋子的設(shè)計(jì)，2D和3D建模全都由團(tuán)隊(duì)自主完成，并不是直接畫個(gè)手稿丟給工廠?！?
在“消失”的一年里，他們?cè)谇篮推放拼蛟旆矫妗靶盍Α?。他們?cè)诟鱾€(gè)城市跑業(yè)務(wù)，發(fā)掘街球愛好者，舉辦全國(guó)性街頭籃球挑戰(zhàn)賽，選拔了一支由街球手和學(xué)生組成的“北京東單精英隊(duì)”。
2018年7月，在紐約戴克曼球場(chǎng)，北京東單精英隊(duì)與紐約戴克曼精英隊(duì)上演對(duì)抗賽，吸引了國(guó)內(nèi)外街球愛好者的目光?！按蛟熨愂碌某踔院芎?jiǎn)單，就是讓全世界對(duì)中國(guó)草根籃球的未來展開想象，讓中國(guó)草根街球文化重新‘燃起來’，引起年輕人共鳴。”季鵬談道。
一年間，團(tuán)隊(duì)還尋找職業(yè)街球手、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、獨(dú)立導(dǎo)演等多領(lǐng)域人才，拍攝街球系列紀(jì)錄片，并簽約球手進(jìn)行代言、打造活動(dòng)IP，讓體育品牌融合時(shí)尚潮流元素。
與此同時(shí)，線下物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)體系都在緊張建立中，但難題隨之而來。球鞋設(shè)計(jì)出來了，沒有工廠愿意接活兒，都反映這種“新潮”設(shè)計(jì)工藝很難生產(chǎn)。
經(jīng)過一番尋找，團(tuán)隊(duì)總算找到了一家工廠，2018年8月，第一雙鞋被生產(chǎn)出來時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員才松了一口氣。
同年12月，該團(tuán)隊(duì)第一代潮鞋產(chǎn)品在官網(wǎng)上線，僅僅上線10分鐘，1000雙庫(kù)存被搶購(gòu)一空。
季鵬清楚地記得，鞋子賣出那一刻，大伙都沒時(shí)間激動(dòng)，所有人都忙著打包發(fā)貨，只想讓客戶快點(diǎn)拿到鞋。“那段時(shí)間，場(chǎng)地還是毛坯房，人和貨都‘住’一個(gè)辦公室，里面堆滿待發(fā)貨物，客服也沒有，都臨時(shí)把家人喊來幫忙。大家就蹲在地上打包，用了整整3天，才把訂單貨物全部發(fā)出”。
“創(chuàng)業(yè)路上，大伙兒一直很興奮，有用不完的勁兒。”團(tuán)隊(duì)成員石城雨稠介紹，剛發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，全員上崗，親戚朋友都來當(dāng)“臨時(shí)工”。
他感慨，從開始150平方米的“辦公倉(cāng)庫(kù)一體化”辦公場(chǎng)所，后來增加至300平方米，今年6月，面積又?jǐn)U大至600平方米，每次搬家換場(chǎng)地，都是哥兒幾個(gè)用肩膀扛著所有的設(shè)備、產(chǎn)品?！半S著銷量越來越好，場(chǎng)地也在擴(kuò)大。客戶逐漸轉(zhuǎn)化為‘粉絲’，面臨的考驗(yàn)也在增多”。
“一開始缺乏經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品量產(chǎn)后，粉絲反映了不少問題，做一款好鞋比我們想象中的要難得多?！奔均i回憶，粉絲反映第一代鞋產(chǎn)品不耐磨。鞋子發(fā)售后，也出現(xiàn)了“你們的鞋壓根兒不值這個(gè)價(jià)”“什么草根，就是個(gè)噱頭”等質(zhì)疑聲。
季鵬告訴記者，“產(chǎn)品是‘根’，否則宣傳得再天花亂墜也沒用，我們當(dāng)時(shí)立刻把所有的半成品全部扔掉，調(diào)整模具，調(diào)試中底配方?！?
今年3月，團(tuán)隊(duì)對(duì)鞋子大底、鞋楦做了全面升級(jí)，發(fā)布改良版。不同類型和配色的潮鞋均定價(jià)788元。
“還有很多人說我們的鞋貴，一點(diǎn)也不‘草根’。但其實(shí)草根跟廉價(jià)是兩碼事，草根是一種精神。品牌就是因運(yùn)動(dòng)而生，為運(yùn)動(dòng)文化‘賦能’?！奔均i感慨，在不斷改進(jìn)產(chǎn)品的同時(shí)，一定要堅(jiān)持自己的文化，才能獲得更多粉絲青睞。
據(jù)了解，潮鞋推薦“草牌”的英文名叫“EQUALIZER”，意思是“在比賽中追平比分的人”，這就代表一種草根運(yùn)動(dòng)文化和不服輸?shù)膭蓬^，“比如街球手，他們是打不了職業(yè)比賽的人，但可以打?qū)儆谧约旱谋荣?，有屬于自己的舞臺(tái)”。
目前，團(tuán)隊(duì)擁有不少粉絲社群，只要有新款鞋或新配色發(fā)布，粉絲們就會(huì)在群里回復(fù)：“沖沖沖！”這讓團(tuán)隊(duì)成員十分暖心?！罢f實(shí)話，我之前沒做過服裝和鞋類創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，但從當(dāng)下趨勢(shì)來說，粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容電商是必經(jīng)之路。”季鵬坦言。
記者了解到，近年來，國(guó)人自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的潮鞋品牌不斷涌現(xiàn)，這些品牌受到部分年輕人的追捧，國(guó)產(chǎn)潮鞋的共同點(diǎn)是外觀設(shè)計(jì)鮮明，表達(dá)一種年輕、自由的態(tài)度。
“近幾年國(guó)產(chǎn)潮鞋迎來風(fēng)口，新生品牌有巨大市場(chǎng)機(jī)遇，但同時(shí)，和先行品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是巨大挑戰(zhàn)?！痹搫?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)也面臨很多現(xiàn)實(shí)性難題，運(yùn)營(yíng)成本、推廣成本很高，受眾覆蓋人群相對(duì)較少。
談及同類產(chǎn)品面臨的痛點(diǎn)和機(jī)遇時(shí)，他們覺得，產(chǎn)品首先要有文化內(nèi)涵，有精神層面的東西，其次才是好的內(nèi)容和渠道，大多數(shù)潮鞋產(chǎn)品供應(yīng)鏈還是集中在國(guó)內(nèi)，需要進(jìn)一步開拓。
針對(duì)當(dāng)下一些年輕人跟風(fēng)買高價(jià)潮鞋甚至“炒鞋”的現(xiàn)象，季鵬團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，自己掙的錢，怎么花都無可厚非，但喜歡不一定代表要擁有。年輕消費(fèi)者要根據(jù)實(shí)際消費(fèi)能力和需求量力而行，也可以做一些比單純買鞋有意義的事情。
下一步，潮鞋推薦“草牌”還會(huì)涉及其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品創(chuàng)造力，“在體育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，每一步都必須走得扎實(shí)，這一行不存在快速成功，會(huì)經(jīng)過無數(shù)次試錯(cuò)和探索，要耐心，更要有信心?！奔均i說。
