簡而言之，定位是一個(gè)將你的品牌與你的競爭對手區(qū)分開來的過程。這種差異可以體現(xiàn)在提供的服務(wù)、交付的價(jià)值以及在目標(biāo)受眾認(rèn)知中的地位上。

 

明確定位可以讓你“控制”自己的市場感知，從而更好地定位你的產(chǎn)品/服務(wù)，使其在市場上更具說服力和吸引力。

 

動態(tài)市場=定位變化

 

市場是動態(tài)的，不斷變化和發(fā)展。很多企業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間、注意力和精力在目前的市場中尋求品牌定位，但僅靠現(xiàn)狀很難找到準(zhǔn)確的定位。

 

市場在變化，新的競爭對手會進(jìn)入，公司會不斷開發(fā)新產(chǎn)品，引入新功能，創(chuàng)造新利潤。如果你堅(jiān)持自己的立場，可能會讓你的品牌無法適應(yīng)未來。因此，定位也需要在動態(tài)環(huán)境中跟隨市場，不斷更新。所以，檢查一下自己的定位，看看是不是你所在行業(yè)的市場首選。

 

在評估目前的定位時(shí)，你可以問自己：你的品牌定位在哪里.

 

對手？一個(gè)強(qiáng)大的參考系統(tǒng)可以幫助利益相關(guān)者理解、識別和認(rèn)同你的不同之處。要評估是否需要換位置，可以先看對手。你的目標(biāo)受眾將你的品牌與誰進(jìn)行比較？兩者相比如何？如果是，讓你的品牌在新的競爭中獲勝的最好方法是什么？

 

用戶？幫助人們理解你的品牌價(jià)值？一旦人們開始理解你的品牌，定位應(yīng)該傳達(dá)品牌給他們帶來的意義。創(chuàng)造“意義”，你要對目標(biāo)市場有深入的了解，了解他們的行為習(xí)慣、思維方式、價(jià)值觀、需求、興趣、挫折、快樂、夢想是否有所改變，然后對比定位，看是否有偏差。因此，如果你想創(chuàng)造一個(gè)簡單而重要的職位，很難與目標(biāo)客戶保持牢固的聯(lián)系，但你不能適應(yīng)和預(yù)測需求職位。

 

里面？指導(dǎo)決策？品牌定位可以算是“戰(zhàn)略北極星”。要保證這一點(diǎn)，就要看員工和部門負(fù)責(zé)人是否用定位來指導(dǎo)日常決策。如果不是，就讓所有“關(guān)鍵部件”盡快向同一個(gè)方向發(fā)力，保持一致。當(dāng)“定位”被集約使用時(shí)，一個(gè)品牌的競爭力就可以得到提升，這也是為什么定位不應(yīng)該局限于“現(xiàn)在”，而應(yīng)該著眼于“未來”，留有成長的空間。

 

區(qū)別？你的品牌定位應(yīng)該提供一個(gè)可理解、可識別和有意義的形象。這個(gè)形象可以讓你和你的競爭對手不一樣。我們要問自己：有什么區(qū)別？隨市場變化了嗎？客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)認(rèn)為你的品牌目前的“差異”是什么？這種區(qū)別可持續(xù)嗎？一定要給自己留一個(gè)空間，讓自己有所作為。

 

定位未來=持續(xù)增長

 

定位是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它有助于促進(jìn)增長，抵御市場變化，使你的品牌具有彈性和持久性，其重要性應(yīng)該得到企業(yè)員工的充分理解，并轉(zhuǎn)化為日常運(yùn)營和決策。

 

但是，如果你定位在自己面前，跟風(fēng)可能會讓你永遠(yuǎn)“慢下來”，無法把握主動權(quán)，品牌留下的印象是“跟隨者”而不是“領(lǐng)導(dǎo)者”。因此，為了給品牌定位著眼未來，創(chuàng)始人和戰(zhàn)略決策者必須首先做好功課。展望未來的前提是看到趨勢，發(fā)現(xiàn)需求，關(guān)注品牌的定位方向，從而在人們的心目中找到自己的位置。

 

MUJI前總裁松井純一在他的管理筆記中介紹，MUJI采用觀察的方式開發(fā)產(chǎn)品，洞察隱藏在客戶中但尚未商業(yè)化的需求，并開發(fā)新產(chǎn)品推出。同時(shí)，為了強(qiáng)化“壁壘”，在質(zhì)量控制和選材上要設(shè)置“高墻”，為上市后防止抄襲做好準(zhǔn)備。