比如作為化妝品行業(yè)的新國(guó)風(fēng)，——花子！

 

其口紅銷量比去年同期增長(zhǎng)了270%。

 

華從誕生到現(xiàn)在，僅僅三年的時(shí)間里，一直堅(jiān)持著“適合東方女性的化妝品牌”的定位，并通過的精耕細(xì)作一路崛起！

 

即使在傳統(tǒng)家紡行業(yè)，也有老氣橫秋的企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)！

 

2020年，整個(gè)家紡行業(yè)都在勒緊褲腰帶過日子，但夢(mèng)潔實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三次增股，市值增長(zhǎng)12億。有賴于“夢(mèng)潔=家紡”號(hào)召力的大力傳播。

 

從兩個(gè)生動(dòng)的案例中不難看出，“品牌”一詞保證了企業(yè)即使在消費(fèi)欲望受到極大質(zhì)疑的時(shí)期，仍然能夠得到消費(fèi)者的青睞。

 

品牌的形成來源于明確的戰(zhàn)略定位。

 

戰(zhàn)略定位的意義在于，——給你的潛在客戶一個(gè)選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。

 

顧俊輝《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》

 

“選擇你，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”

 

在這個(gè)理論的加持下：廣西金蝎子的利潤(rùn)每年增長(zhǎng)66%；

 

河南綠野園四年單品銷售額從3000萬到近40億元不等；

 

新超傳媒兩年銷售收入從2億增長(zhǎng)到20億；

 

半畝花田三年的業(yè)績(jī)，從幾千萬到10億.

 

很多企業(yè)都在苦苦掙扎，但為什么要逆勢(shì)成長(zhǎng)？——這就是定位的價(jià)值。

 

這是顧俊輝戰(zhàn)略定位線下的進(jìn)教室反饋！沒有企業(yè)大到不能挑戰(zhàn)，沒有企業(yè)小到不能成長(zhǎng)！

 

每年都有成千上萬的企業(yè)家走進(jìn)顧俊輝的定位講堂

 

顧俊輝曾經(jīng)開拓過渣打銀行一半的中國(guó)市場(chǎng)，之后負(fù)責(zé)淡馬錫中國(guó)公司的商業(yè)生態(tài)。(淡馬錫：主導(dǎo)新加坡經(jīng)濟(jì)命脈，持有新加坡47%的股票市值)

 

作為定位理論研究和實(shí)踐的先驅(qū)，顧俊輝堅(jiān)持不懈地傳播定位理論。全力提升中國(guó)企業(yè)家的戰(zhàn)略思維。每年有1000多家企業(yè)學(xué)習(xí)品牌體系建設(shè)的定位理論，其中包括北汽集團(tuán)、伊利集團(tuán)、大北農(nóng)、延長(zhǎng)石油、紅星美凱龍、新超傳媒、金美朗、金桑子、鄭達(dá)集團(tuán)、拉胡克科技、圖標(biāo)地板、四季木格、和利蘭、半畝花田等眾多知名企業(yè)。

 

越來越多的企業(yè)和學(xué)生不斷進(jìn)入迎新班，他們的認(rèn)可成為我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。幫助企業(yè)走對(duì)路，找到自己的經(jīng)營(yíng)之路，是我們不變的初衷。一個(gè)人的力量可能很小，一個(gè)企業(yè)的能力可能有限，但一個(gè)正確的決策將是你成功的關(guān)鍵。

 

比如企業(yè)可以重點(diǎn)做健身房熱水工程、酒店連鎖熱水工程、學(xué)校熱水工程、屠宰場(chǎng)熱水工程等。而不是趕著做所有的項(xiàng)目，無視利潤(rùn)。有些企業(yè)不惜低價(jià)收購(gòu)項(xiàng)目，甚至墊資。再加上售后服務(wù)期延長(zhǎng)，銀行利息和欠款時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格低必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)在承諾的時(shí)間內(nèi)必然是沉重的負(fù)擔(dān)。

 

綜合來看，項(xiàng)目肯定會(huì)虧錢，企業(yè)無非是虧錢。因此，筆者認(rèn)為與其全面開花，不如讓企業(yè)準(zhǔn)確定位，讓某一領(lǐng)域的項(xiàng)目安全便捷，從而樹立強(qiáng)大的品牌形象。俗話說“傷一指不如傷十指”。也許江蘇美能高科技有限公司專注搪瓷承壓水箱的成功案例值得借鑒。

 

2.傳播差異化，提升品牌價(jià)值

 

說到傳播，很多人馬上想到了廣告。其實(shí)廣告只是傳播的一部分。看太陽能行業(yè)的廣告，兩者幾乎沒有區(qū)別。堆砌幾張照片或者找個(gè)形象代言人，然后用“領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)作者、XX專家、第一品牌”之類的字眼來表現(xiàn)自己的高度，可能會(huì)適得其反。

 

企業(yè)如此自以為是，自我陶醉，自吹自擂，不正是行業(yè)的悲哀嗎？也許“烈酒固然好，但不要貪多”。這個(gè)口號(hào)很接近當(dāng)?shù)胤窖?，很常見。但它傳達(dá)了品牌的內(nèi)涵和價(jià)值主張：真誠(chéng)和關(guān)懷。這可能會(huì)給我們很多啟示，品牌需要有一個(gè)清晰獨(dú)特的價(jià)值主張。那么就可以充分利用現(xiàn)有的多種渠道進(jìn)行整合溝通。