中國(guó)新一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)和成熟，伴隨著新品牌的崛起，意味著新商機(jī)的到來。抓住時(shí)代賦予的新機(jī)遇，讓品牌從線上名人走向長(zhǎng)紅，用美好生活連接用戶，從中國(guó)打造全球品牌。
11月19日，Tik Tok電商與本源資本聯(lián)合舉辦“新品牌發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)沙龍”，并在研討會(huì)沙龍上聯(lián)合發(fā)布【0x9A8B】(以下簡(jiǎn)稱【0x9A8B】)。
在《新品牌成長(zhǎng)趨勢(shì)白皮書》中，Tik Tok電商總結(jié)了“新品牌、新業(yè)務(wù)、新體量”消費(fèi)品牌的發(fā)展趨勢(shì)，以及品牌如何通過內(nèi)容將用戶與美好生活聯(lián)系起來，重塑消費(fèi)鏈接。并通過、Blank ME、Cloud Whale、WonderLab、Wang Full Full、usmile source資本消費(fèi)賽道會(huì)員公司的具體案例，總結(jié)出電商新品牌的成長(zhǎng)策略。來源資本從投資機(jī)構(gòu)的角度，分析新品牌的成長(zhǎng)路徑，數(shù)字化轉(zhuǎn)型為新品牌提供的土壤，以及新品牌如何構(gòu)筑“產(chǎn)品力”的護(hù)城河。
研討會(huì)上，源資本合伙人、常、電商服務(wù)商負(fù)責(zé)人、Tik Tok電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人黃庭富、WonderLab、云鯨、等出席。分享了各自領(lǐng)域的最新想法。未來，Tik Tok電商將成為新品牌的增長(zhǎng)載體，新品牌也將通過Tik Tok電商“滾雪球式增長(zhǎng)”。源碼投資了云鯨智能、百國(guó)源、鄰居、布魯科、PMPM、穆迪、usmile、WonderLab、現(xiàn)代中國(guó)茶店、王小路、杰西川川等新品牌。在消費(fèi)領(lǐng)域，未來將繼續(xù)探索具有科技實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力的新品牌。
“對(duì)電子商務(wù)感興趣”，從上游刺激增量
在“新品牌發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”上，Tik Tok電商服務(wù)商負(fù)責(zé)人章昊表示，未來十年，中國(guó)消費(fèi)者的黃金十年，中國(guó)新品牌的黃金十年，將是這十年長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的贏家。品牌必須從產(chǎn)品和內(nèi)容的角度重視內(nèi)容管理，優(yōu)化商品供給，加強(qiáng)消費(fèi)領(lǐng)域建設(shè)。2021年，趣電商被定義為基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提高消費(fèi)者生活質(zhì)量的電子商務(wù)。
章昊表示：“與傳統(tǒng)電商和線下購物渠道相比，Tik Tok感興趣電商通過推薦技術(shù)將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容與大量感興趣的用戶連接起來，激發(fā)了用戶消費(fèi)的新體驗(yàn)和新需求，能夠有效幫助新品牌商家解決品牌認(rèn)知度低、目標(biāo)用戶觸達(dá)不準(zhǔn)、無法兼顧品牌和效果營(yíng)銷等問題?！?/p>
Tik Tok電商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主管黃庭福介紹了“新品牌”增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯。黃庭福說：“新品牌業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)大致可以分為三個(gè)主要階段：初創(chuàng)、成長(zhǎng)和突破。不同發(fā)展階段有不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，新品牌需要穩(wěn)步穩(wěn)步提升業(yè)務(wù)能力，通過合理的增長(zhǎng)節(jié)奏實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。”與傳統(tǒng)的貨架式電商的漏斗型增長(zhǎng)模式不同，Tik Tok電商是一種利益刺激增量需求，然后購買，首先是利益，然后是刺激，然后是購買的滾雪球式增長(zhǎng)。不同的是，興趣電商是基于流量的上游興趣點(diǎn)，從上游人的需求和利益出發(fā)。對(duì)于新品牌來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更多。
從投資的角度，如何看待品牌周期？
在研討會(huì)上，源資本合伙人?？怂急硎?，“真正跨周期的品牌有哪些共同特征？當(dāng)我們看到跨周期的品牌，一定會(huì)把握渠道紅利和媒體紅利。歷史上，像寶潔這樣的品牌。豪賭和可口可樂有相同的規(guī)則。在品牌創(chuàng)建之初，更容易利用渠道和媒體的規(guī)模。”
來源資本合伙人常
“除了這些，產(chǎn)品才是王道。假設(shè)市場(chǎng)上只有A、B兩個(gè)品牌，消費(fèi)者隨機(jī)進(jìn)來，A品牌可能有50%的留存率，B品牌可能有30%的留存率，留存率是產(chǎn)品實(shí)力的直接體現(xiàn)。專注于產(chǎn)品可以幫助你建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更快地聚合市場(chǎng)。我們一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是我們所投資企業(yè)的王道，要把更多的精力花在開發(fā)產(chǎn)品上?！辈拐f。
同時(shí)，除了國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)，中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)已經(jīng)具備競(jìng)爭(zhēng)力。常認(rèn)為，中國(guó)品牌在技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、渠道能力、文化影響力等方面已經(jīng)建立起能夠影響世界的基礎(chǔ)實(shí)力，中國(guó)品牌進(jìn)入全球市場(chǎng)已經(jīng)成為非常確定的判斷。來源資本也將幫助這些企業(yè)將中國(guó)產(chǎn)品推向世界，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
源資本成立于2014年春，致力于發(fā)現(xiàn)和幫助世界一流的科技驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。目前，源資管理資金規(guī)模為人民幣和美元資金，合同總額350億元。投資科技，投資好產(chǎn)品，支持中小企業(yè)發(fā)展，是源代碼的一貫理念。與優(yōu)秀企業(yè)家一起，用科技和創(chuàng)新的力量，助力美好生活。
在服務(wù)新品牌方面，源碼資本合伙人吳健表示，源碼資本針對(duì)消費(fèi)品牌需求，探索完善了相關(guān)投后服務(wù)。比如在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，幫助品牌與國(guó)家重點(diǎn)研究院、重點(diǎn)大學(xué)重點(diǎn)學(xué)科對(duì)接，共同探索如何更高效、更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)型，構(gòu)建研究護(hù)城河；人力資源方面，重點(diǎn)挖掘電商及運(yùn)營(yíng)相關(guān)領(lǐng)域的高端人才；在前期公關(guān)方面，幫助品牌更好地與消費(fèi)者溝通，共同應(yīng)對(duì)危機(jī)；公共事務(wù)方面，梳理企業(yè)內(nèi)外部公共事務(wù)相關(guān)工作，協(xié)助新品牌與國(guó)家和地方主要學(xué)術(shù)協(xié)會(huì)、政府監(jiān)管部門對(duì)接，建立和放大企業(yè)的行業(yè)影響力等等。章昊，Tik Tok電子商務(wù)服務(wù)提供商負(fù)責(zé)人，吳健，源資本合伙人
