在一個人的一生中，睡眠占了將近三分之一的時間，睡眠的好壞決定了生活的質(zhì)量。根據(jù)世界各地的各種研究，全球人口失眠患病率為10-30%，其中約有5-7000萬美國成年人存在睡眠障礙，世界衛(wèi)生組織將睡眠列為第五大醫(yī)療問題。

　　這意味著睡眠經(jīng)濟(jì)將成為尚未完全開發(fā)的新創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球睡眠的經(jīng)濟(jì)價值約為4320億美元。預(yù)計到2024年，這個行業(yè)的價值將達(dá)到5850億美元。睡眠經(jīng)濟(jì)由與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用組成。

　　Molly今天想和大家討論一個年輕的睡眠科技DTC品牌——Vesta，該品牌于2020年5月在美國成立，隸屬于睡眠科技公司Goose(北京)科技有限公司。其產(chǎn)品“維斯塔睡眠”(Vesta  Sleep)專注于通過科技產(chǎn)品的研發(fā)邏輯重構(gòu)輕量睡眠產(chǎn)品，試圖用團(tuán)隊在硅谷打造機器人產(chǎn)品時所用的邏輯和方法重構(gòu)輕量睡眠：首先調(diào)查用戶的需求和痛點，然后匹配最適合的材料、技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計。

　　成立僅一年的維斯塔，在紅杉中國種子基金領(lǐng)投、天圖資本今年10月跟投的數(shù)千萬元A系列融資中勝出。最近兩個月，我們還拿到了天圖投資的千萬元天使輪和先鋒K2VC投資的百萬元種子輪。

　　(眼睛檢查)

　　你為什么選擇睡眠技術(shù)這個市場領(lǐng)域？我們或許可以從其創(chuàng)始人的職業(yè)履歷中找到答案。

　　1.維斯塔睡眠的創(chuàng)始人CEO，吉基(北京)科技有限公司CEO顧振宇，曾經(jīng)是麥肯錫的戰(zhàn)略顧問，后來加入硅谷機器人公司—— Vincross  Robotics擔(dān)任高管。2021年10月20日入選《2021胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》名單。維斯塔睡眠的聯(lián)合創(chuàng)始人徐凱強是文森特機器人公司的首席運營官和職業(yè)夢想公司的首席技術(shù)官。自從他們在硅谷的機器人公司Vincross開始產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新以來，他們的智力和技術(shù)實力推動了睡眠產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　2.發(fā)現(xiàn)每個人對睡眠的需求都在增加，可能是他們了解睡眠市場的原因之一。顧振宇曾說過一組數(shù)據(jù)：“海外消費者在睡眠和生活上的花費是國內(nèi)消費者的3-5倍。以被子產(chǎn)品為例。一床做工好、絲綢或羽絨的被子，在北方500元一般能賣到300多美元，但在中國，即使是一線城市，大家看到人民幣的價格標(biāo)簽都會氣餒。”他們將在硅谷學(xué)到的知識、產(chǎn)品經(jīng)驗和優(yōu)勢融入到產(chǎn)品中，深入明確用戶的需求，可以幫助他們開發(fā)和解決用戶的痛點，開發(fā)出真正適合客戶的產(chǎn)品。

　　他們?yōu)槭裁催x擇在美國注冊公司，以歐美市場為第一戰(zhàn)場？顧震宇的公開演講可以看作是一個線索。

　　顧振宇去過歐美，歐美對終極產(chǎn)品比較友好，但是他們的供給不能滿足對消費品有很高需求的人。所以顧振宇把人群定位為受過良好教育的人，因為這群人比較文明，愿意接受新鮮有趣的東西。他們可以接受新材料、新事物和新品牌。他們相信健康的生活方式以及解決問題的新材料和新技術(shù)。

　　因此，他們的關(guān)鍵詞和肖像在以后發(fā)布時會更加準(zhǔn)確。此外，它的社交營銷陣地是臉書和YouTube。其臉書賬號創(chuàng)建于2020年8月23日，擁有粉絲9784人，點贊9587個，發(fā)文約30條。

　　(維斯塔睡眠官網(wǎng))

　　目前，維斯塔睡眠的主要產(chǎn)品是羽絨被、枕頭、睡眠面膜和床上用品。他們致力于滿足世界各地個人和家庭的家居舒適性。羽絨被采用創(chuàng)新設(shè)計，可根據(jù)特定時間點的環(huán)境條件提供最佳體驗。

　　通過設(shè)計，維斯塔的羽絨被可以在夏天和冬天調(diào)節(jié)溫度，內(nèi)部由絲綢制成，帶來最大的舒適性，而外殼由竹子制成。維斯塔絲羽絨被問世時，面料市場的市場份額呈指數(shù)級增長。預(yù)計到2025年，市場規(guī)模將達(dá)到1.23萬億美元，復(fù)合年增長率為4.24%。

　　一組數(shù)據(jù)顯示，2020年底，維斯塔推出首款產(chǎn)品——調(diào)溫羽絨被，起價299美元，當(dāng)月預(yù)售突破30萬美元，優(yōu)惠率超98%。今年5月，維斯塔推出了第二款產(chǎn)品——維斯塔枕頭，當(dāng)月銷售額達(dá)110萬美元。這些都可以說明高科技睡眠產(chǎn)品的市場接受度極高。

　　此外，他們還非常重視“環(huán)境保護(hù)”。首先，他們選擇天然材料，如竹纖維、絲綢和云母，而不是廉價的棉花或合成替代品。包裝可重復(fù)使用，包裝為籃狀，內(nèi)部采用布藝亞麻布，易于重復(fù)使用和回收。該包裝可用于其他家庭功能，如簡單的購物車或儲物籃。

　　為了降低成本，維斯塔直接面對消費者，去除中間商，為消費者提供透明的定價和最好的價值。此外，維斯塔可以從這種商業(yè)模式中獲得額外的利潤，他們將10%的利潤返還給負(fù)責(zé)購買和制作絲綢的工匠和女工匠。從而完成回饋社會的可持續(xù)范式。