生活方式品牌是一個被很多品牌采用的概念。然而，在市場上的各種“生活方式品牌”中，并不是每個品牌都能憑借“生活方式”贏得消費者的青睞，并將其轉(zhuǎn)化為忠實用戶。

　　OI咨詢品牌戰(zhàn)略咨詢認為，“生活方式品牌”是消費品牌的未來，以“生活方式”為基礎(chǔ)，真正打造品牌護城河，打造具有用戶吸引力的商業(yè)飛輪，是我們咨詢服務(wù)的核心價值。在這里，我想分享OI對生活方式品牌的理解，分析這種商業(yè)模式對品牌發(fā)展的意義。

　　1消費品牌發(fā)展趨勢：滿足消費者精神需求

　　當(dāng)前，中國消費市場面臨劇烈變化，品牌競爭日益多元化。中國的中產(chǎn)階級正在壯大，并構(gòu)成了消費市場的中堅力量。消費群體的變化推動消費升級，消費升級又帶動品牌發(fā)展。過去消費者普遍購買力不夠強，對品牌和產(chǎn)品的選擇不夠豐富。大家對產(chǎn)品的標準是“質(zhì)量好”，品牌是當(dāng)時質(zhì)量的背書。然而，在如今的消費市場中，“好品質(zhì)”只是打動消費者的產(chǎn)品實力基礎(chǔ)，而精神需求滿足才是品牌競爭的核心。

　　品牌需要有“打卡”的特性。消費者購買不僅僅是因為“我需要”，更是因為“我想要”——“我想通過這個品牌和產(chǎn)品來展示我的態(tài)度和生活方式，不管我是否經(jīng)常使用這個產(chǎn)品。消費者每次消費，都是在為自己選擇的生活投票。

　　所以品牌不僅僅是占領(lǐng)消費者的心智，讓消費者記住，而是要根據(jù)消費者的特點創(chuàng)造品牌體驗，讓消費者在共鳴之外主動選擇。

　　2生活方式品牌的意義：消費者生活的精神向?qū)?/p>

　　縱觀消費品牌的發(fā)展階段，出發(fā)點是產(chǎn)品品牌，即產(chǎn)品是核心，品牌的主要價值在于產(chǎn)品通過功能滿足基本生理需求。品牌發(fā)展的第二階段是成為門店品牌。依托線下空間，品牌的核心價值在于產(chǎn)品和消費者體驗。品牌發(fā)展路徑的下一步是成為引導(dǎo)品牌：品牌及其價值觀和理念是消費者追求的核心價值觀。

　　因此，OI咨詢認為，生活方式品牌是消費品牌成長的必然。生活方式品牌是典型的引導(dǎo)品牌，引領(lǐng)消費者的生活選擇，不斷告訴消費者“想要這種生活，就應(yīng)該選擇我”。

　　2.1生活方式品牌定義

　　生活方式是一個人(或群體)的生活方式，包括社會關(guān)系模式、消費模式、娛樂模式和穿著模式，通常反映一個人的態(tài)度、價值觀或世界觀。因此，生活方式品牌不是以“提供某種產(chǎn)品”為目標，而是為用戶指明方向。通過品牌與用戶的共同創(chuàng)造和互動，消費者不僅滿足于使用和擁有產(chǎn)品，還通過品牌不斷實現(xiàn)自己的人生夢想。當(dāng)消費者聯(lián)想到生活方式品牌時，他們通常不會指向特定的商品，而是他們所描繪的生活方式畫面以及所有相關(guān)的產(chǎn)品。每一件物品都是品牌生活方式的呈現(xiàn)，同時消費者的個體喜好又可以將物品組合起來，創(chuàng)造屬于消費者自己的新生活。因此，生活方式品牌并不提供一成不變的生活，而是讓消費者在品牌生活理念下獲得更多的生活靈感。生活方式品牌必須是平臺擴張的商業(yè)模式，為消費者提供足夠的想象空間。

　　這就是為什么無印良品可以被稱為生活方式品牌。無印良品并不是因為賣日用品而成為生活方式品牌，但每一件產(chǎn)品都是其簡約樸實的生活理念的實際表達，從瓶罐罐到家具家電應(yīng)有盡有。其產(chǎn)品的設(shè)計、功能、材質(zhì)都是無印良品理想生活的代表。無印良品必須成為平臺型企業(yè)，能夠為用戶提供更真實、更豐富的理想生活。

　　同時，由于生活方式有其自身的文化屬性，用戶會基于相同的興趣愛好形成穩(wěn)定的社群，基于社群可以實現(xiàn)圍繞生活方式的內(nèi)容共創(chuàng)。

　　一個有自己社區(qū)的平臺型品牌有以下三個優(yōu)勢：可以提供更豐富的產(chǎn)品選擇；更具差異化的品牌價值；更高的溢價空間。

　　2.2生活方式品牌的基本要素

　　以下拆解已成為生活方式品牌的核心三要素：

　　(1)擁有真實的生活觀：作為一個生活方式品牌，生活觀是立身之本，品牌需要通過生活觀告訴消費者：我是什么品牌，我的三觀是什么，我所代表的生活方式是什么。“生活觀點”決定了品牌針對什么樣的客戶，打造什么樣的品牌價值。

　　(2)占據(jù)具體的生活場景：有了生活視角，生活方式品牌也必須有具體的生活場景。這一幕是消費者聯(lián)想品牌時首先想到并產(chǎn)生共鳴的場景。比如Lululemon，當(dāng)消費者看到這個品牌名稱和Logo的時候，肯定會在腦海中看到用瑜伽墊做瑜伽的場景。這種場景需要品牌建設(shè)，與品牌的人生觀有很強的約束力。這樣，在消費者心目中，品牌就不是一個虛幻的形象，而是一種具象的、真實的場景體驗，形成更強的品牌記憶和感染力。(3)不易獲得：生活方式品牌代表了目標消費群體對美好生活的向往，因此生活方式品牌的定位是目標消費群體需要努力或付出更多代價才能獲得的品牌，不可能是目標消費者當(dāng)下生活的翻版。

　　生活方式品牌必須創(chuàng)造一個能夠與消費者深度互動，建立情感共鳴的場景。同時，依靠與共同利益和文化精神產(chǎn)生共鳴的生活方式，品牌可以構(gòu)建更大的商業(yè)生態(tài)，圈定更忠誠的消費者。OI咨詢認為，所有消費品牌的最終發(fā)展都是成為生活方式品牌！