點(diǎn)擊泛家居圈關(guān)注中國(guó)家居建材家裝業(yè)主咨詢平臺(tái)。
隨著行業(yè)的快速發(fā)展和品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，廣大經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力更大了，尤其是一線品牌的經(jīng)銷(xiāo)商！
銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，活動(dòng)頻率過(guò)低或過(guò)高，產(chǎn)品變化快，預(yù)付款難以核銷(xiāo)，交貨延遲.但是經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本一年比一年高，無(wú)論是租金、人工還是管理成本等。
這兩年大品牌的各種問(wèn)題頻頻曝光，很多經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)向中小企業(yè)的二線品牌，甚至離開(kāi)這個(gè)行業(yè)！以前經(jīng)銷(xiāo)商向往大品牌。誰(shuí)不想代理一個(gè)大品牌？大品牌進(jìn)入渠道容易，銷(xiāo)量大，知名度高，可以快速建立銷(xiāo)售渠道。
另外，代理大品牌可以提高自己的管理能力，在廠商的幫助下，快速規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更加規(guī)范可控，賺錢(qián)更容易。
近幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠家的銷(xiāo)售任務(wù)并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的變化而減少，反而逐年增加。任務(wù)和市場(chǎng)從行業(yè)中分離出來(lái)也就不足為奇了。代理大品牌逐漸成為經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題。為了生存，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商放棄大品牌。
今年隨著疫情反復(fù)，房地產(chǎn)動(dòng)蕩，行業(yè)環(huán)境下滑等。家居行業(yè)的發(fā)展普遍舉步維艱。我相信覺(jué)得自己生意還可以的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該不多。說(shuō)到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕?，搖頭嘆息。
這是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)在經(jīng)銷(xiāo)商圈瘋狂播出，只因?yàn)橛|動(dòng)了自己，揭露了真實(shí)現(xiàn)狀。
奉勸品牌廠商珍惜自己的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。沒(méi)有他們，你的品牌還是小品牌，是成千上萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商撐起你的品牌，幫你占領(lǐng)市場(chǎng)，建設(shè)國(guó)家。
我不能照顧我的家庭，我的孩子和我的妻子.日日夜夜，經(jīng)過(guò)多年的堅(jiān)持，我有了大品牌的基礎(chǔ)，建立了品牌的知名度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，為什么大品牌不受歡迎？
以前大品牌很吃香。為什么呢？因?yàn)榇笃放瓶梢越o代理商帶來(lái)很大的收益。大品牌帶來(lái)的收益不一定是直接利潤(rùn)，但肯定能間接帶來(lái)利潤(rùn)。因?yàn)榇笃放仆鶞S為“帶貨的產(chǎn)品”，大品牌配小品牌，既有銷(xiāo)量，又有利潤(rùn)。
當(dāng)時(shí)所有的中國(guó)企業(yè)，無(wú)論是制造商還是商人，都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)。只要銷(xiāo)量增加，利潤(rùn)就能增加。企業(yè)的所有問(wèn)題都會(huì)被銷(xiāo)售增長(zhǎng)所掩蓋。
但這個(gè)時(shí)代早已結(jié)束。2016年，中國(guó)大多數(shù)行業(yè)的銷(xiāo)量都達(dá)到了歷史峰值。2017年和2018年，是家居行業(yè)的高峰期。面對(duì)銷(xiāo)量下滑，廠商的正常工作就是“救銷(xiāo)量”。接下來(lái)，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的聲音：
1.說(shuō)到大公司，前面自然是一大堆耳熟能詳?shù)钠放泼Q。大品牌的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的高質(zhì)量和暢銷(xiāo)，劣勢(shì)在于先進(jìn)的內(nèi)部管理制度，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的制度給了他們沉重的打擊。
大品牌全面從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)維護(hù)，從重銷(xiāo)售到重執(zhí)行。但在有圖無(wú)實(shí)像的年代，幾乎所有的數(shù)據(jù)都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終都會(huì)被匯總到總公司，作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)。虛假數(shù)據(jù)會(huì)被正確判斷，幾乎沒(méi)有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致上下喪失信心，混亂不堪，必然敗北。
2.分析的沒(méi)錯(cuò)?，F(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商心里?，F(xiàn)在廠家一再降低成本。有些產(chǎn)品本來(lái)有點(diǎn)利潤(rùn)，但是廠家看到你能賣(mài)，就給了經(jīng)銷(xiāo)商錢(qián)，而經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在生意這么難做，給下面客戶的錢(qián)根本漲不起來(lái)。
3.經(jīng)銷(xiāo)商是預(yù)付款，經(jīng)銷(xiāo)商是現(xiàn)金賒賬，退貨，死賬，預(yù)付款，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。如果你面對(duì)的是不誠(chéng)信的廠商，不做可能是明智的選擇。
4.當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商被廠家惡意透支，一旦經(jīng)銷(xiāo)商成為廠家榨取利潤(rùn)的工具，失去的不是客戶而是人心，那么這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有未來(lái)！
5.都是壓貨的錯(cuò)，這是一種簡(jiǎn)單粗暴的快速獲利方式。品牌要建網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)渠道，合理分配利潤(rùn)，精準(zhǔn)分配。
在這里，我想對(duì)廠商高層說(shuō)一句：“積極調(diào)整銷(xiāo)售策略，開(kāi)發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢(qián)的產(chǎn)品和方法?，F(xiàn)在是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，行業(yè)洗牌的階段。不要讓你的伙伴離開(kāi)你！”
來(lái)源：家居建材信息傳播
聲明：本平臺(tái)發(fā)布的所有標(biāo)注“范居石”、“周中”的內(nèi)容均為原創(chuàng)文章，版權(quán)歸潘家圈所有。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系邊肖；本平臺(tái)轉(zhuǎn)載文章均出于傳播更多行業(yè)信息的目的，不代表微信官方賬號(hào)觀點(diǎn)。如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
征求意見(jiàn)
如果有什么想法，可以點(diǎn)擊文末右下角“寫(xiě)留言”哦！
泛家庭圈
中國(guó)家居建材業(yè)主流新媒體。
