2023年廣為談?wù)摰摹皟r格戰(zhàn)”成為商界的熱門話題。電商平臺紛紛效仿拼多多模式，推出一波又一波9元9特價，涵蓋從咖啡到奶茶的所有商品。然而，對于君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝維山來說，價格戰(zhàn)并非不可避免，而是企業(yè)戰(zhàn)略不明確的表現(xiàn)。

年初，城市圈在北京香格里拉飯店聯(lián)合舉辦了《財經(jīng)世界》周刊和城市圈研究院，主題為“韌性·穿越奇點(diǎn)時刻”。謝維山在會上發(fā)表主旨演講，并與“城市界”進(jìn)行了交流。

謝維山告訴《城市圈》，2023年，君智服務(wù)的企業(yè)“幾乎都創(chuàng)下了業(yè)績新高”。在他看來，“中國市場廣闊而有深度，機(jī)遇無限”。這并不意味著企業(yè)必須通過降價來實現(xiàn)增長。

避免陷入價格戰(zhàn)

雖然價格戰(zhàn)并不是一個新概念，但在當(dāng)前環(huán)境下，它已經(jīng)成為各行各業(yè)使用的“利器”。

謝維山認(rèn)為，價格戰(zhàn)主要是由于資源供應(yīng)量增加。資源流動得越快，創(chuàng)建新品牌、建立新公司就越容易?！耙粋€行業(yè)一旦出現(xiàn)盈利機(jī)會，各種資源就會涌向這個行業(yè)，競爭就會變得激烈、同質(zhì)化，最終引發(fā)價格戰(zhàn)?！蓖獠凯h(huán)境的變化，加上公司自身未能清晰區(qū)分戰(zhàn)略和運(yùn)營，導(dǎo)致人們錯誤地認(rèn)為低價、降本增效是獲取收入的有效手段。

對于企業(yè)來說，降低成本、提高效率無非是“更好地完成同樣的任務(wù)”。然而，在當(dāng)前過剩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必須依靠戰(zhàn)略來逃離紅海競爭?！皩π袠I(yè)同類企業(yè)有深入了解、擁有供應(yīng)鏈能力、專利技術(shù)等優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)該走向更高端市場?！敝x維山建議，任何一家擺脫價格戰(zhàn)的企業(yè)，都有機(jī)會找到中國市場策略的差異，獲得快速增長的機(jī)會。

同時，擁有一定供應(yīng)鏈、專利和技術(shù)能力的企業(yè)也可以選擇高品質(zhì)、高性價比的路線?！案咂焚|(zhì)、高性價比的路線可以為量產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會，但最好避免同時走兩條路線?！?/span>

運(yùn)用孫子兵法的智慧

俊植和謝維山都愛讀《孫子兵法》。會上，他引用了一句話——“任何勇士，用對的組合才能出奇制勝”，詳細(xì)剖析了“逃離價格戰(zhàn)”的方法論。

“一正和”是指對公司常規(guī)運(yùn)營的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，包括產(chǎn)品、渠道、溝通和運(yùn)營的優(yōu)化。“這些操作通常由各個部門獨(dú)立執(zhí)行，是可預(yù)測的，并且需要持續(xù)改進(jìn)?！?br/>“以奇取勝”，是指企業(yè)要走獨(dú)特的路線，有效管理消費(fèi)者，激發(fā)共鳴，形成一股撥動人心的力量。

最終，成功的戰(zhàn)略必須在消費(fèi)者心目中建立品牌認(rèn)知度。謝維山君之強(qiáng)調(diào)“得民心者得天下”。企業(yè)必須贏得消費(fèi)者的心，塑造品牌知名度，并在激烈的競爭環(huán)境中敢于創(chuàng)新。

2024年，企業(yè)需要鼓舞人心，而不是默默無聞；充滿熱情，而不是憂慮。在這個時代，君志謝維山認(rèn)為，答案在于規(guī)則、方法、思維和勇氣，還有樂觀。