作為一家專注專業(yè)水暖衛(wèi)浴領(lǐng)域發(fā)展，以產(chǎn)品服務(wù)口碑沉淀的企業(yè)，微爾頓擁有全國(guó)數(shù)千萬(wàn)的終端消費(fèi)者。一直以來(lái)，微爾頓始終以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足用戶的需求，以完善的服務(wù)保障消費(fèi)者的權(quán)益，孜孜不倦地在在水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)里耕耘，讓廣大的人民群眾享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助他們解決安全用水問題，贏得了良好的商譽(yù)。
未來(lái)，微爾頓將吸納更多的社會(huì)正能量，履行一個(gè)優(yōu)秀水暖衛(wèi)浴品牌的使命，將產(chǎn)品輸送到全國(guó)、全球，幫助更多的家庭;并且破格出新，用好產(chǎn)品、好模式、好平臺(tái)，打造一個(gè)系統(tǒng)化、品牌化、正規(guī)化、長(zhǎng)久化的桿性生態(tài)系統(tǒng)，幫助更多有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)，力爭(zhēng)為中國(guó)水暖衛(wèi)浴事業(yè)的輝煌而努力。
那么如何做好一個(gè)水暖衛(wèi)浴專賣店，微爾頓就談?wù)勊l(wèi)浴專賣店如何布局?
1 、店面布局應(yīng)該是我們所有工作開展的第一步，沒有好的布局好的元素好的環(huán)境和氛圍客戶就沒那么好成交，相信這一點(diǎn)大家是認(rèn)同的!那么店面布局該如何著手?要匹配哪些元素?好的銷售氛圍該如何營(yíng)造呢?在講之前我先給大家說(shuō)個(gè)我曾經(jīng)的經(jīng)歷(案例：我出差比較多去過(guò)看過(guò)的店也比較多，除去店面裝修方面不談，產(chǎn)品的成列區(qū)我就看到過(guò)好幾次，有些人的店中連產(chǎn)品的包裝袋還保留了，用手一摸灰塵還一大把!這種情況給客戶的感受可想而知，你一個(gè)賣食品級(jí)的東西展示給我看到的卻是這么臟，我還敢買嗎?再說(shuō)你用袋子包住了我想觸摸一下都不行，體驗(yàn)感也降低了，這樣一來(lái)客戶的購(gòu)買欲望隨之降低，還談何成交)，細(xì)節(jié)決定成敗，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視，都應(yīng)重視起來(lái)這還是我指出的一個(gè)方面，還有很多我就不一一列舉了!
2 、店的布局該具有的元素有：門面、禮品堆放區(qū)、產(chǎn)品成列區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、洽談區(qū)、案例見證區(qū)、證書成列區(qū)、套餐組合展示區(qū)、收銀臺(tái)!
門面：我主要提出 2 點(diǎn)， 1 )門頭主要體現(xiàn)游動(dòng)字幕和發(fā)光字體 2 )門切忌在工作時(shí)間頻繁鎖門
禮品堆頭：主要應(yīng)體現(xiàn)在店中較為醒目的位置，一般我建議設(shè)置 2 種禮品，一種是進(jìn)店免費(fèi)送的一種是購(gòu)機(jī)送的，最好的方式是弄 2 個(gè)抽獎(jiǎng)箱，當(dāng)然要讓我們自己人容易區(qū)分，
這么做的用意在于：一旦有客戶進(jìn)店就有機(jī)會(huì)拍照特別是拍客戶正在抽獎(jiǎng)的照片，可在平時(shí)就收集好各種抽獎(jiǎng)素材，在所建的銷售群中充分進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)造一種熱銷的氛圍讓群中客戶感受到有很多人都有在買歐恩凈水器，說(shuō)明歐恩凈水器賣的不錯(cuò)，中國(guó)的老百姓都有種跟風(fēng)心理，越多人買就越有人買!這么做的用意就在此了，希望大家能理解并充分運(yùn)用!
產(chǎn)品成列區(qū)：作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的專賣店來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在左右兩邊，一邊是末端機(jī)的成列區(qū)，一邊是系統(tǒng)的展示區(qū)!對(duì)于末端機(jī)成列區(qū)我要特別指出掛放的各產(chǎn)品應(yīng)按照價(jià)格層次擺放，用爆炸貼給予區(qū)分，典型的幾款產(chǎn)品即可!這么做的用意在于：客戶一進(jìn)店就大概能感知到各種產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，一旦客戶在詢問時(shí)就大概能判斷客戶對(duì)價(jià)格的傾向性!另外在引導(dǎo)客戶購(gòu)買主推產(chǎn)品以及成交環(huán)節(jié)時(shí)有很好的引導(dǎo)作用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶會(huì)認(rèn)為自己買的既不是最貴的也不是最便宜的!
那么關(guān)于案例見證區(qū)域設(shè)置于店中哪個(gè)位置合適呢?如果目前大家店中條件允許的話我建議把它設(shè)置于末端成列區(qū)同列，用意在于：當(dāng)我們與客戶介紹產(chǎn)品的同時(shí)就可以充分結(jié)合案例進(jìn)行講解，讓客戶達(dá)到通俗易懂的目的!
證書成列區(qū)同樣設(shè)置于案例見證一列!中央系統(tǒng)展示區(qū)：除去公司硬性設(shè)計(jì)外，我建議把各種套餐組合呈現(xiàn)出來(lái)，最終引導(dǎo)客戶夠買組合套餐甚至于全屋系統(tǒng)!組合套餐
洽談區(qū)：對(duì)于洽談的位置各個(gè)店真是五花八門、各種各樣!列舉相應(yīng)案例!建議位置設(shè)于末端成列區(qū)域系統(tǒng)展示區(qū)中間位置可靠近于案例見證區(qū)域一些，另外洽談桌上擺放的物品也很重要，我看到的很多店中放的大多數(shù)就是單頁(yè)或是其他物品，建議擺放宣傳畫冊(cè)、點(diǎn)心果盤、計(jì)算器、相應(yīng)銷售道具!(道具應(yīng)有：PPR原料的對(duì)比、 微爾頓與其他品牌對(duì)比、產(chǎn)品對(duì)比等)
體驗(yàn)區(qū)：主要是以實(shí)體安裝產(chǎn)品為例，建議有條件盡量展示全屋系統(tǒng)的實(shí)體安裝案例并體現(xiàn)在店鋪之中，在終端有不少客戶就是因?yàn)轶w驗(yàn)度高而最終選購(gòu)組合套餐與系統(tǒng)，這個(gè)我覺得大家應(yīng)該要重視起來(lái)，這對(duì)提高單筆單值尤為關(guān)鍵!
收銀臺(tái)：看似簡(jiǎn)單實(shí)則有竅門!首先收銀臺(tái)該擺放的核心要有： POS機(jī)、微信支付和支付寶二維碼、收據(jù)賬本、電腦!(拿一些店里連 POS 機(jī)都沒有的客戶舉例)對(duì)于賬本我提一個(gè)竅門我稱之為賬本營(yíng)銷：整兩本，一本是客戶正常成交的賬本，一本是刻意制作的賬本，制作的賬本當(dāng)然客戶信息、所住地址、所定產(chǎn)品型號(hào)、單值等寫上去，但只有單價(jià)是需要做文章需根據(jù)各自店中實(shí)際情況進(jìn)行制定，主要用以在于：一旦與客戶談到討價(jià)還價(jià)地步還遲遲不能敲定時(shí)就可拿出刻意制作的賬本給予客戶看，讓他知道現(xiàn)在給他的價(jià)格已經(jīng)是很優(yōu)惠了，甚至比之前賣的還要低，體現(xiàn)出我們讓步的底線和用例證來(lái)作證我們的說(shuō)辭的真實(shí)性!切忌拿錯(cuò)賬本，一旦客戶確定開單時(shí)就用刻意制作的賬本進(jìn)行填寫，千萬(wàn)不能中途跟換賬本，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)滿盤皆輸!
3、 所有的布局元素其實(shí)都是圍繞五個(gè)方面展開的：視、聽、嗅、味、觸!這是我們布局店面的主要核心!視——指視覺：客戶在我們店中能看到的一切!(地貼、吊旗、人員穿著、產(chǎn)品成列區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、案例展示區(qū)、資質(zhì)證書、電視等等)
聽——聽覺指客戶在店中能聽到的一切(迎賓聲、導(dǎo)購(gòu)講解、輕音樂)
嗅——嗅覺指客戶在店中能聞到的一切(氣味)
味——味覺指客戶在店能品嘗到的一切(食品、水)
觸——觸覺指客戶在店中能觸摸的一切(產(chǎn)品的實(shí)操與觸碰、道具)
