音響售賣的忽悠套路，選購音響一定要謹(jǐn)慎

如果你在如此深的音響領(lǐng)域里不是一個(gè)金耳朵，如果你對(duì)聲音不太了解，那就不可避免地會(huì)被愚弄。當(dāng)我們想買一套效果特別、價(jià)格合理的音響時(shí)，我們?cè)趺茨懿槐粍e人牽著走呢?

優(yōu)秀的銷售技巧可以賣出更多的商品，但現(xiàn)在在音響市場(chǎng)上人們不得不擔(dān)心的是，欺詐性的銷售方式也存在了很長一段時(shí)間。在過去的六年里，我?guī)е鴥蓮圕D唱片走遍了30多個(gè)城市。從南到北，我經(jīng)歷了很多音像銷售人員的銷售技巧。除了口碑服務(wù)，還有一些意想不到的銷售套路，讓我擔(dān)心起這個(gè)行業(yè)。

每次到賣場(chǎng)我都是抱著先試聽后選擇的態(tài)度而去，而這個(gè)過程也是非常漫長的。銷售人員每次也總有一些看似十分專業(yè)的銷售技巧，對(duì)于不專業(yè)的消費(fèi)者來說，一時(shí)也分辨不了真假。正確的消費(fèi)引導(dǎo)都是受消費(fèi)者青睞的，但一些不道德的忽悠技術(shù)卻讓我們?cè)谶x擇上猶豫迷茫，最終不能將滿意的商品購回，那究竟怎樣才算是音響忽悠銷售呢？我們?cè)诖肆信e了10種比較典型的例子。民族品牌

專業(yè)術(shù)語的狂轟亂炸

在賣場(chǎng)里經(jīng)常會(huì)聽到銷售人員用一些專業(yè)的術(shù)語，比如：DTSES、DTSHD、DSP技術(shù)、次世代等等，他們一般不會(huì)逐個(gè)的給你一一介紹，讓你更清楚每一個(gè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在什么地方。其實(shí)產(chǎn)品功能介紹是產(chǎn)品銷售的第一環(huán)節(jié)，讓我們首先了解一下產(chǎn)品的功能性也是必須的。但是，音響的功能技術(shù)相對(duì)于普通用戶來說，一般很難在短時(shí)間內(nèi)了解，要更好的應(yīng)對(duì)，只能通過平時(shí)的閱讀和積累，短時(shí)間內(nèi)聽的太多，只會(huì)讓自己分不清方向，或是忽略了本該注意的一些產(chǎn)品性能。相信懂行的人挑出幾個(gè)專業(yè)術(shù)語來問銷售人員，他們也不一定全部都能解答出來。

建議：作為普通音響消費(fèi)者，應(yīng)把最基本的音響知識(shí)大概的熟悉一下。避免在選購中因?yàn)樽陨聿涣私猱a(chǎn)品性能，而盲目購買，造成遺憾。

避重就輕的使用測(cè)試碟

賣場(chǎng)里一般不會(huì)主動(dòng)給你播放鋼琴曲，稍微專業(yè)點(diǎn)的人士都知道要演繹好鋼琴曲就要求音箱有較高的質(zhì)素。鋼琴曲對(duì)聲場(chǎng)的要求和聲音的定位都十分苛刻，要完全體現(xiàn)出現(xiàn)場(chǎng)感不是一般音箱可以表現(xiàn)出來的。所以，賣場(chǎng)上會(huì)經(jīng)常使用一些高頻、中頻、低頻解析力非常明顯的專業(yè)測(cè)試碟，這類型的曲子比較討好消費(fèi)者的耳朵，非專業(yè)人士去聽一定會(huì)感覺各部分音頻都沒有任何問題，十分完美。孰不知，一般的流行歌曲很少會(huì)做到專業(yè)測(cè)試碟那樣的音質(zhì)效果，這也是很多音響試聽不用流行音樂測(cè)試的原因。

建議：盡量選擇自己熟悉的音樂去測(cè)試音響，挑幾首測(cè)試各個(gè)聲頻的歌曲進(jìn)行測(cè)試，只有自己先熟悉測(cè)試的歌曲，才能更好的分析音質(zhì)的好壞。

接駁低音炮測(cè)試兩聲道系統(tǒng)

這個(gè)問題普通用戶一般很少注意，我們?cè)谠嚶爟陕暤乐饕粝渲?，一定要先檢查功放機(jī)是否已經(jīng)連接了低音炮。如果連接了，請(qǐng)把低音炮拆除。我們知道有的主音箱本身會(huì)存在低頻不足，而接駁低音炮恰好是彌補(bǔ)主音箱低頻、量感不足等缺點(diǎn)，這樣一來會(huì)造成我們聽音的錯(cuò)誤判斷。

所以，在選購兩聲道音箱的時(shí)候一定不能連接低音炮進(jìn)行測(cè)試。

建議：我們?cè)谫徺I兩聲道系統(tǒng)時(shí)務(wù)必先檢查是否連接了兩聲道音箱以外的音源設(shè)備（低音炮或一些音質(zhì)升頻處理器），這樣會(huì)讓我們聽音的判斷正確。

接駁大功率功放，大馬拉小車

一般普通用戶購買音響都在萬元級(jí)，大賣場(chǎng)里我們會(huì)看到擺放的測(cè)試功放機(jī)都是高端或旗艦型產(chǎn)品。這類功放機(jī)都有較高的推動(dòng)力，對(duì)一些萬元級(jí)別的音箱的推動(dòng)當(dāng)然是游刃有余，但旗艦級(jí)的功放機(jī)十分昂貴，音箱買回去了，配上自己家的功放機(jī)，會(huì)明顯的感覺音質(zhì)差距。

建議：試聽前應(yīng)檢查其功放機(jī)或CD播放器是否與自己的要求符合，如該試聽設(shè)備遠(yuǎn)超出于自己的預(yù)算或能力范圍，試聽下去也是徒勞。

具備隔音設(shè)施仍說是隔音不好

我們進(jìn)到任何音響賣場(chǎng)都可以看到，高級(jí)的音響總是有專業(yè)的試聽室，萬元級(jí)別的也總是放在賣場(chǎng)陳列臺(tái)上，周邊環(huán)境一般都是經(jīng)過基本的吸音和擴(kuò)散處理的，就連行走的路面也都是鋪上地毯，起到一定的吸音作用。可以說90%以上的音響專賣店都會(huì)有這樣的環(huán)境改造措施，以保證重放的聲音不受外界的噪音干擾，以得到比較完美的聲音效果。

音響產(chǎn)品本身的音質(zhì)水準(zhǔn)，不是擁有優(yōu)越的隔音環(huán)境可以改變的。當(dāng)我們?cè)嚶牭臅r(shí)候，明明感覺聲音效果不怎么樣，大部分銷售人員就會(huì)將缺點(diǎn)完全歸咎于賣場(chǎng)的環(huán)境因素。但我們?cè)囅胍幌?，專業(yè)音響賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是經(jīng)過聲學(xué)處理的，不排除因人而異的說法。但是普通用戶的家庭多數(shù)做不到專業(yè)音響賣場(chǎng)那樣的聲學(xué)處理，如果在已經(jīng)做聲學(xué)處理的賣場(chǎng)里，得到的音質(zhì)仍不能令自己滿意的話，什么賣場(chǎng)太吵，吸音太差，那樣的話是沒有必要再聽了。在具備專業(yè)試聽室的賣場(chǎng)里播放出來的音質(zhì)不能令自己滿意，買回家后，一般得不到更好的音質(zhì)效果，也許還會(huì)更差。

建議：賣場(chǎng)里專業(yè)試聽室均經(jīng)過聲學(xué)處理，如果感覺產(chǎn)品音質(zhì)不滿意，建議重新制定選購計(jì)劃，這不是“家里比較安靜”或“賣場(chǎng)隔音不好”這些理由可以改善的。

試聽多套音響設(shè)備時(shí)要有時(shí)間間隔

如果你感覺某一套音響真的不適合自己，您應(yīng)該及時(shí)停下來好好的清靜一下，然后才去試聽別的音響。盡可能的避免在某段時(shí)間內(nèi)反復(fù)地聽多套音響，這樣不但選不到自己滿意的音響設(shè)備，反而會(huì)影響自己的最后判斷。相信這時(shí)候銷售人員會(huì)建議你連續(xù)的多聽?zhēng)滋滓繇?，好做?duì)比。這些建議也未嘗不是好事，但是應(yīng)注意把握間隔的時(shí)間，在短暫清靜的同時(shí)又要保證記住前一套設(shè)備的表現(xiàn)效果，這是普通音響消費(fèi)者比較難以把握的尺度，若連續(xù)不間斷的試聽，務(wù)必會(huì)造成聽感混亂。

建議：在試聽下一套音響的同時(shí)應(yīng)注意把握間隔時(shí)間，切忌連續(xù)試聽多套音響，以免造成聽感混亂，不同音響試聽對(duì)比，應(yīng)控制在3套音響產(chǎn)品以內(nèi)，間隔時(shí)間應(yīng)在10分鐘左右。

音質(zhì)不好是因?yàn)橛玫木€材不好

我們知道優(yōu)質(zhì)的線材會(huì)給音質(zhì)帶來改善。銅線、銀線等等都具有不同風(fēng)格的聲音表現(xiàn)。

當(dāng)試聽出現(xiàn)音質(zhì)不好的尷尬局面時(shí)，銷售人員也會(huì)這樣解釋：“我們的線材不是很好，你看，線那么小，回去你買條好線就可以了。”似乎一切缺點(diǎn)都可以怪罪于那兩根無辜的音響線。在普通消費(fèi)者看來，音響線的追求也不是不可以，但更多的金錢耗費(fèi)在線材上，而音箱或其他設(shè)備跟不上，也是沒有任何意義的。所以那些說是因?yàn)榫€材問題影響其音質(zhì)的理由，也是不成立的，價(jià)格昂貴的音響，賣場(chǎng)怎么會(huì)用很廉價(jià)的線材來給你試聽？

建議：選購音箱之前也應(yīng)對(duì)線材方面有一定的了解，只有多聽多對(duì)比，才能知道到底什么樣的音質(zhì)可以通過更換線材來提升，而不是所有的缺點(diǎn)都因使用線材不當(dāng)而引起。

具有多個(gè)低音單元的主音箱可以代替低音炮

這絕對(duì)是忽悠初級(jí)用戶的說辭，低音炮處于頻帶20Hz-200Hz范圍內(nèi)，作為獨(dú)立的超低音聲道來重放這類低頻，可以彌補(bǔ)低頻不足和增強(qiáng)聲場(chǎng)低頻效果，它可以還原甚至低于20Hz的聲音信息，這些效果是一般主音箱無法實(shí)現(xiàn)的。在賣場(chǎng)里?？吹揭恍╀N售人員推銷一些低音單元很多的主音箱，并信誓旦旦的告訴你，如果購買這樣的主音箱不但低頻渾厚，更重要的是還可以省下購買低音炮的錢。這樣的觀點(diǎn)是不正確的。

建議：了解關(guān)于低音炮的有關(guān)知識(shí)，在觀看電影的時(shí)候加上低音炮設(shè)備是很有必要的。

神話般的聽感描述

普通音響用戶在聽感上的經(jīng)歷并不豐富，銷售人員一般會(huì)在試聽的同時(shí)給您講解聲音細(xì)節(jié)，繪聲繪色地形容聲音的美妙之處。當(dāng)高音響起的時(shí)候，他們通常會(huì)告訴你高音很通透很空氣。如果是低音悶在音響里出不來的時(shí)候，他們通常也會(huì)告訴你，那是低頻下潛深很渾厚。如果你是稍微懂行的人，你告訴銷售人員低音不算很好，銷售員會(huì)告訴你，那是CD唱片的問題，馬上給你換另一張聽聽。再假設(shè)你更專業(yè)一點(diǎn)地說，感覺低音有點(diǎn)混，和中頻的銜接不是很自然，低頻量感偏弱。這樣一來，銷售員就感覺你懂行，那么他也會(huì)立刻告訴你其實(shí)這樣的價(jià)錢有這樣的質(zhì)素已經(jīng)非常難得。

建議：在聽取銷售人員神話般的聽感描述之后，也應(yīng)該堅(jiān)持自己的聽感原則，“用自己的耳朵收貨”這也是選購音響的最終標(biāo)準(zhǔn)。別人的建議只能參考，只有自己才是最終的聽音者。

說次世代功放機(jī)不實(shí)用的

當(dāng)您購買的是一整套家庭影院，總會(huì)遇到功放機(jī)的選擇，如今功放機(jī)是次世代的天下，次世代音頻也更能呈現(xiàn)電影的精彩細(xì)節(jié)。但有部分品牌目前仍沒有次世代的功放產(chǎn)品，其銷售人員就會(huì)這樣告訴你：“次世代產(chǎn)品只是噱頭，并沒有實(shí)際意義，不要太在意這個(gè)性能?！边@樣的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

如今業(yè)界對(duì)次世代定義還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一般我們初步的理解次世代應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

1、視頻由高清設(shè)備播放出1080P/24P的畫面。

2、可以解DolbyTrueHD、DTSHD音規(guī)，支持LCPM7.1解碼輸入輸出。

3、帶有HDMI1.3a以上端口。

4、具備iPod直接播放接口。

擁有以上基本功能，就可以稱得上是一臺(tái)次世代功放機(jī)了。次世代音頻能夠達(dá)到7.1全分散的音頻信號(hào)，這也是普通功放機(jī)不具備的。DolbyTrueHD、DTSHD音頻適用于藍(lán)光和一些高清設(shè)備上，由于DTS-HD或杜比TRUE-HD的最大碼流已達(dá)到24Mbps，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于以往的音頻模式，這種次世代音頻無法在光纖上傳輸，必須用HDMI1.3a以上進(jìn)行數(shù)字傳輸。所以說次世代功能是未來功放機(jī)的選擇趨勢(shì)，一點(diǎn)都不為過。

建議：如果聽到說次世代功放機(jī)作用不大的說法，可以直接忽略這樣的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。產(chǎn)品功能的提升，必定有它的可用之處。