中國的鋼琴市場很大，鋼琴廠和牛毛一樣多，品牌鋼琴更是比比皆是，正如我們看到的家長一樣令人眼花繚亂。每個品牌的解釋也是第一這個詞，所以選擇好一點的鋼琴太難了。因此，建議選擇價格透明、質(zhì)量穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)良、售后服務(wù)有保障的專賣店購買鋼琴。

鋼琴是從西方發(fā)展并傳到中國來的樂器，所以中國鋼琴市場洋名字鋼琴很多，幾乎都說自己是德國鋼琴，或起源于德國，等等千方百計和德國攀上關(guān)系，這一切都是想擺脫自己國產(chǎn)鋼琴的名份，把自己變成德國鋼琴，賣個好價錢，其實真的假不了，假的也永遠真不了。消費者只要查看一下企業(yè)登記信息就明白了。

一、以假“合資”“洋品牌”為賣點

國內(nèi)的一些小鋼琴廠家，給自己的產(chǎn)品起個德國洋名字，打著“德國著名品牌”“中德合資”等招牌，至于是否是真正的中外合資、是否是真正的德國名牌鋼琴、是否有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費者一般不會太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當是自然的。

二、以“進口配件”為賣點

鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計、材料和工藝三大方面共同決定的。某些不正規(guī)琴行故意把一些無關(guān)緊要的配件與名牌鋼琴作對比，片面地反復(fù)強調(diào)“某某配件或材料是從國外進口的”比珠江鋼琴用的材料還好等等，用盲人摸象的思路來誤導(dǎo)消費者，讓消費者誤以為只要是用的進口配件或材料，就一定會拼裝出好琴來。

三、故意將名牌鋼琴價格報得非常低

由于名牌鋼琴的市場價格透明度高而且全國統(tǒng)一標價，消費者大體都有了解，所以在報價時故意以明顯低于名牌鋼琴代理商所無法承受的價格來吸引消費者。由于消費者不清楚或不太在意對方是否是真正的名牌鋼琴代理商（例如：查看代理證書或向廠家核實），只注意到鋼琴的價格報的很低，以為所有的鋼琴都很廉價，到琴行后被經(jīng)銷商再想方設(shè)法引導(dǎo)消費者購買其雜牌鋼琴。

四、將公認的名牌鋼琴故意調(diào)整到最差狀態(tài)，再推銷其雜牌鋼琴

一架再好的鋼琴也只有在認真調(diào)音整理后才能體現(xiàn)出來，不規(guī)范的琴行正是利用這一點將名牌鋼琴故意調(diào)整到最差狀態(tài)，讓消費者感到其品質(zhì)還不如琴行所賣的雜牌鋼琴。如果您堅持非要買名牌鋼琴，一般會說“暫時沒貨，需要訂購”“貨已售完”等說法推脫，或即使有現(xiàn)貨，由于是當招牌用，存放時間也很長，不能保證其鋼琴質(zhì)量。

五、以公認的名牌鋼琴為招牌推銷雜牌鋼琴

真正的名牌鋼琴廠家在選擇地區(qū)代理經(jīng)銷商的時候是非常嚴格的，對經(jīng)銷商的開店銷售歷史﹑信譽﹑規(guī)模﹑售后服務(wù)等方面經(jīng)過了嚴格的調(diào)查﹑考核﹑評估。不正規(guī)的琴行不具有代理名牌鋼琴的資格，卻聲稱自己也銷售名牌鋼琴，同時把自己的雜牌鋼琴也混在其中。