近年來，我國各省市的三方POS代理明顯增多，市場競爭日趨激烈。此外，一些省市來三方支付公司做POS高達(dá)6-8(面向市場)，所以代理商較多。一個(gè)城市有20-30個(gè)也不足為奇。

是什么讓第三方支付公司在POS代理市場上競爭?是什么讓代理商蓬勃發(fā)展?這些所謂的首次代理合作在這個(gè)領(lǐng)域有什么問題?

對于第三方收單公司來說有以下幾個(gè)贏利點(diǎn)：

1 代理費(fèi) 無論代理商廢不廢，代理費(fèi)是不廢的，有關(guān)系和有客戶資源在5萬左右，高的在20-50萬，錢交的多，等級也高，名義上是風(fēng)控，實(shí)際每個(gè)省市都是一樣的，收上來的錢是一筆不小的數(shù)目，但也不得不承認(rèn)，這個(gè)不是第三方支付公司的主要贏利點(diǎn)。

2 pos機(jī)具費(fèi) 在第三方支付公司沿用的POS機(jī)具，大多都是國內(nèi)的二線產(chǎn)家有的還是固網(wǎng)的電話POS，檢測都過了，質(zhì)量也還行，好處就是便宜，一個(gè)固定出廠價(jià)為550多的機(jī)具，給到代理手上將近800了，除去其他的一個(gè)至少進(jìn)賬200元左右，有的三方公司一天POS量就是數(shù)百和上千。即便這樣，這個(gè)也不是主要的盈利。

3 流量費(fèi)用三方支付公司在行業(yè)內(nèi)基本沿用就是一個(gè)商戶號(hào)下的多個(gè)POS，其商戶號(hào)基本封頂，而其他大多給予代理在0.0075-0.0085的費(fèi)率，主要是二次清分下基本可以不走銀聯(lián)的7:2:1的分配模式，其主要盈利基本來源于此，數(shù)字往往是猜測不到，所有從事這一行大多靠這個(gè)賺到一大桶金。

對于代理，他們?yōu)槭裁从址e極喜歡去做三方支付呢？主要也有3點(diǎn)。

1 即便三方支付公司在POS上撥了一層皮，但是一臺(tái)POS無論是押金還是售賣基本在2000左右，移動(dòng)POS高達(dá)3500元，盈利明確。

2 即便流量收入在交易額的0.00125-0.002之間，但是如果商戶量多還是穩(wěn)定，所以在這個(gè)上面還是有一定的收入的。

3 做pos生意，這個(gè)原本銀行做的事情，現(xiàn)在自己能做，好歹也是一個(gè)體面差事，原來有資源的更是方便。

其實(shí)對于第三方支付公司其風(fēng)險(xiǎn)存在很小，那么其他事宜不多的情況下做第三方支付POS代理具體存在什么問題呢？

“三方支付公司對于POS代理的手段基本也差不多，首先保證金準(zhǔn)入，低扣率，套扣率發(fā)展市場，有的還是對私發(fā)展POS。待相關(guān)機(jī)構(gòu)追查時(shí)，首先提高扣率，其次對私轉(zhuǎn)對公，限制代理商發(fā)展商戶入網(wǎng)，提高保證金，關(guān)閉信用卡交易。這5招下去原來的代理基本死一半，剩下的基本優(yōu)質(zhì)了！”這個(gè)是我微博的一段話，確實(shí)也基本如此，其實(shí)還是存在很多隱性風(fēng)險(xiǎn)。

（1）管理不完善，代理公司容易出現(xiàn)員工倒賣POS和攜款出逃現(xiàn)象。

（2）如果遭遇風(fēng)險(xiǎn)，由于不是本地銀聯(lián)商戶號(hào)，其主要責(zé)任還是在代理身上。

（3）在本地做銀行清分的時(shí)候，本地銀行對于長期劃撥的款項(xiàng)由于擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)會(huì)凍結(jié)商戶資金，商戶會(huì)上門找麻煩，如果沒有合適的解釋其凍結(jié)是長期的。

（4)由于從事行業(yè)特殊，在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)交易封停機(jī)器的時(shí)候，會(huì)有不法份子的糾纏，且諸多沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)代理教訓(xùn)都是慘痛的。

以上4個(gè)風(fēng)險(xiǎn)原本在第三方支付公司，但是做合作期一般都是代理承受其相比更加大風(fēng)險(xiǎn)，往往沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)賠的總比賺的多。而對于第三方支付公司在線下收單情況下，利用合作資源確實(shí)是一個(gè)很好的事宜，風(fēng)險(xiǎn)極??！