這里我結(jié)合自己和同事們，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)歷，分析一下大牌口紅和平替的區(qū)別。

1. 大牌更多成本在市場(chǎng)調(diào)研和推廣，引領(lǐng)時(shí)尚。

一般的規(guī)律都是大牌率先推出某款產(chǎn)品或者色號(hào)，其他品牌進(jìn)行跟隨模仿。而大牌的引領(lǐng)地位，就需要對(duì)時(shí)尚和潮流有很敏銳的嗅覺(jué)。

大牌通過(guò)贊助和參與各種時(shí)尚秀場(chǎng)，和時(shí)尚圈保持著密切聯(lián)系。大牌在開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品前，需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，而一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，就需要十幾萬(wàn)人民幣。

大牌在產(chǎn)品上市前還要做很多輪消費(fèi)者測(cè)試，看用戶對(duì)口紅的接受度，并且逐步調(diào)整配方。

現(xiàn)在 ** 品牌最容易斷貨的色號(hào)就是學(xué)妹在公司法國(guó)總部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的，配方來(lái)回修改了將近 200 次。產(chǎn)品上市后，再做各種營(yíng)銷，拍攝廣告，掀起輿論話題，找明星代言，找博主推薦等，來(lái)提高產(chǎn)品知名度，以求成為經(jīng)典或者爆款產(chǎn)品。

一支口紅售價(jià) 320，其中物料成本，一般不超過(guò) 10%。但是 50%花在了營(yíng)銷和推廣上。而平價(jià)替代的口紅，則不需要做那么多調(diào)研，只需要模仿即可。

2. 回歸產(chǎn)品本身，大牌貴在包裝

美麗，其實(shí)是很個(gè)人的感覺(jué)，就很多女生來(lái)講，口紅的漂亮外殼很重要。

一般來(lái)講，世界大型的化妝品公司，都會(huì)下屬有很多貴價(jià)和平價(jià)品牌。就像歐萊雅集團(tuán)，高端有阿瑪尼 / 蘭蔻 /YSL，平價(jià)也有美寶蓮。

平價(jià)美寶蓮經(jīng)常復(fù)制大牌的某些熱門色號(hào)，但外殼肯定不同。成本方面，外殼比里面的口紅棒要高好多倍。

YSL 會(huì)花大價(jià)錢做外殼設(shè)計(jì)，選用那些有質(zhì)感和光澤的材料，拿在手里就特別有分量感。

而平價(jià)美寶蓮，則對(duì)這些外包裝的東西，就沒(méi)有那么講究了，很多款口紅，放在手里，輕如鴻毛。我和同事們，送人都送 YSL,自用都是美寶蓮。

3. 很多標(biāo)榜平價(jià)替代口紅，為什么使用體驗(yàn)沒(méi)有大牌好？——難以做到綜合平衡

口紅的使用體驗(yàn)包括多個(gè)維度，比如顯色度，滋潤(rùn)度，持久度，易清洗度等。而把各個(gè)維度都做好是非常考驗(yàn)配方技術(shù)和難度的。因?yàn)樗麄兺窍嗷ッ艿狞c(diǎn)。

（1）顯色度 VS 亮澤度

如果增強(qiáng)顯色度，需要增加色粉的使用量，但色粉用量增大，又會(huì)導(dǎo)致整體色調(diào)暗沉不夠明亮。

（2）滋潤(rùn)度 VS 硬度

使用一些液體油脂可以增加口紅的滋潤(rùn)度，但是液體油脂增加會(huì)導(dǎo)致口紅的硬度下降，變軟。在夏季高溫快遞運(yùn)輸過(guò)程中，增加口紅棒癱軟的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）持久度 VS 卸妝難易

大家希望口紅持久不容易掉色不容易粘杯。這需要增加一些成膜劑幫助口紅牢固的貼附在唇部。但成膜劑增加，又會(huì)增加卸妝時(shí)候的難度。

一支優(yōu)秀經(jīng)典的大牌口紅，就是把各個(gè)維度把握的剛剛好，在優(yōu)缺點(diǎn)之間取得平衡，從而帶給大家全方位的優(yōu)良使用體驗(yàn)。平價(jià)替代的口紅可以很容易調(diào)配出和大牌一樣的顏色，但各維度全部做到一樣卻很困難。

4. 安全問(wèn)題——平價(jià)口紅和大牌一樣的安全標(biāo)準(zhǔn)

有很多妹子找我咨詢皮膚問(wèn)題，我給那些非常愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)上進(jìn)的妹子組織了一個(gè)護(hù)膚群。在護(hù)膚群里，經(jīng)常有人詢問(wèn)，那些便宜的口紅能買嗎？美寶蓮瑪麗黛佳等，只要幾十塊，用了安全嗎？會(huì)不會(huì)比大牌含有更多的鉛？

只要是化妝品，都要遵守《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》。 其中規(guī)定了各種有害物質(zhì)的限值。