《2020中國(guó)墻紙墻布行業(yè)白皮書》在2021中國(guó)（北京）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)正式發(fā)布。白皮書立足行業(yè)深處、把握市場(chǎng)脈搏、洞察消費(fèi)趨勢(shì)，將中國(guó)墻紙墻布行業(yè)在2020年面臨的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略以數(shù)據(jù)的方式全面展現(xiàn)。

 

 

 

白皮書內(nèi)容劇透之

2020年中國(guó)墻紙墻布經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀

4成經(jīng)銷商是專賣店，7成門店經(jīng)營(yíng)超過(guò)3年

據(jù)調(diào)查顯示，4成的經(jīng)銷商與品牌是專賣店的合作關(guān)系，說(shuō)明終端市場(chǎng)規(guī)范度正在逐步提高，同時(shí)， 7成的門店有著超過(guò)3年的經(jīng)營(yíng)年限。

 

 

 

開店需要在市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、拓寬渠道、人才方面進(jìn)行投入 

經(jīng)銷商想要運(yùn)營(yíng)好，需要進(jìn)行一系列的投入。調(diào)查發(fā)現(xiàn)72.3%的經(jīng)銷商在市場(chǎng)營(yíng)銷上有投入；55.5% 的經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)上有投入，還有在渠道拓寬、人才引進(jìn)、門店翻新等方面進(jìn)行投入，缺少一步 都可能影響到后期的產(chǎn)出。

 

 

 

除墻布外，窗簾和背景墻壁畫成為重要盈利項(xiàng)目

調(diào)查顯示，除墻布外，接近6成的經(jīng)銷商選擇代理窗簾，超過(guò)4成的經(jīng)銷商代理背景墻壁畫，窗簾儼 然成為除墻布外，其二重要的產(chǎn)品。

 

 

 

墻紙墻布經(jīng)銷商門店覆蓋渠道主要為建材市場(chǎng)

據(jù)調(diào)查顯示，墻紙墻布經(jīng)銷商門店覆蓋渠道主要為建材市場(chǎng)，占比51.3%，其次為路邊店，占比 26.9%。

 

 

 

80后和中端（白領(lǐng)）人群是墻紙墻布的主要消費(fèi)群體

據(jù)調(diào)查顯示，80后和中端（白領(lǐng)）人群是墻紙墻布的主要消費(fèi)群體，分別占比為52.1%和47.1%。

 

 

 

經(jīng)銷商主要獲客渠道為老客帶新，自然進(jìn)店，以及聯(lián)盟活動(dòng)

據(jù)調(diào)查顯示，經(jīng)銷商主要獲客渠道為老客帶新，自然進(jìn)店，以及聯(lián)盟活動(dòng)，分別占比83.2%，78.2%， 和64.7%。

提花素色墻布是經(jīng)銷商主要銷售類別

據(jù)調(diào)查顯示，提花素色墻布成為代理商主要銷售類別，占比88.2%，這一發(fā)現(xiàn)符合消費(fèi)者追求簡(jiǎn)單、 樸素的心理變化；其次是刺繡墻布，占比53.8%，而緊隨其后的是提花墻布，占比52.9%。

 

 

 

?2020年疫情突襲，客流量減少成為經(jīng)銷商面臨的首要挑戰(zhàn)

近年來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)施行供給側(cè)改革，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩進(jìn)入新常態(tài)，在外又受到美國(guó)為首的西方國(guó)家打 壓。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體下行的背景下，墻紙墻布的經(jīng)銷商面臨成本居高不下，客流量減少的挑戰(zhàn)，而 突入其來(lái)的疫情更是雪上加霜，調(diào)查顯示，79.8%經(jīng)銷商認(rèn)為疫情導(dǎo)致客流量降低。

 

 

 

（圖片來(lái)源：墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE-公眾號(hào)，侵刪）

超四成的經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)平均毛利率在30%以下

據(jù)調(diào)查顯示，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)平均毛利率最多是在30%以內(nèi)，占比40.4%；其中，經(jīng)銷商店面月銷售 額和租金比例最高是5-10倍，占比51.3%。

 

 

 

2020年4成經(jīng)銷商銷售額在100萬(wàn)以內(nèi)

• 2020年銷售額100萬(wàn)以內(nèi)，占比41.7%；2020年的銷售業(yè)績(jī)比2019年平均持增長(zhǎng)狀態(tài)，占比38.7%。 

• 2020年業(yè)績(jī)與2019年相比，營(yíng)業(yè)額下滑的比例與營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的比例幾乎持平。

 

 

 

后疫情時(shí)代，經(jīng)銷商將更加注重員工專業(yè)度、產(chǎn)品選品、宣傳上的投入

調(diào)查顯示，后疫情時(shí)代，66.4%的經(jīng)銷商將更專注培養(yǎng)員工的專業(yè)能力，65.6%的經(jīng)銷商將選擇好產(chǎn) 品作為重要調(diào)整規(guī)劃，還有52.1%的消費(fèi)者未來(lái)將加大門店宣傳力度，總之，經(jīng)銷商們充滿干勁，想 方設(shè)法通過(guò)各種辦法來(lái)快速調(diào)整團(tuán)隊(duì)，跟上市場(chǎng)變化的速度，乘風(fēng)破浪。

 

 

 

經(jīng)銷商愈發(fā)理性，產(chǎn)品品質(zhì)成為首要關(guān)心的因素

產(chǎn)品是墻紙墻布的核心，所以產(chǎn)品品質(zhì)成為經(jīng)銷商最核心的關(guān)注，其次才是品牌的知名度，占比 80.7%。經(jīng)銷商注重的價(jià)格讓渡于產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)銷商越來(lái)越理性了，意識(shí)到只有好的產(chǎn)品才能真正獲 得消費(fèi)者、市場(chǎng)的認(rèn)可。

 

 

 

消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買墻布和窗簾成為新的上升空間

調(diào)查顯示，僅1成門店能夠讓同一消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買墻布和窗簾，這個(gè)比例還有很大上升空間。同時(shí)， 調(diào)查顯示，認(rèn)為墻布更容易推廣的經(jīng)銷商占45.4%。

經(jīng)銷商對(duì)品牌服務(wù)、把握用戶心理、挑選產(chǎn)品、營(yíng)銷玩法充滿興趣

為了更好的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)如何做好品牌服務(wù)、把握用戶心理、挑選優(yōu)質(zhì)且適合的產(chǎn)品等內(nèi)容充 滿興趣。

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