近日，政府采購信息網(wǎng)發(fā)布了2019年前四月的電梯采購數(shù)據(jù)，該統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅4月份，全國共完成電梯政府采購采購規(guī)模約7.4億元，環(huán)比增長17.5%，同比增長42.3%。相比去年，2019年前四月電梯采購市場相比有所回暖，并刷新近五年來前四月的采購新高。
圖一：2019年前四月中國電梯業(yè)采購數(shù)據(jù)圖
2019電梯業(yè)出現(xiàn)的“小陽春”，是否意味著電梯產(chǎn)業(yè)已走出以往的低迷?對此，廣船國際電梯負責(zé)人表示，“2019電梯業(yè)將維持低速增長，未來電梯企業(yè)需要把握的增長點，將在細分領(lǐng)域及細分市場的深度發(fā)掘?！卑俣戎笖?shù)中“加裝電梯”、“電梯安全”、“電梯加裝政策”等，2019年以來的指數(shù)在不斷上升。
面對行業(yè)現(xiàn)狀，一些電梯制造企業(yè)抓住了行業(yè)發(fā)展需求，并已階段性贏得了市場。上文的提到的廣船國際電梯，就是代表性的企業(yè)之一。據(jù)了解，廣船國際電梯取得的成績，得益于其日前發(fā)布的2019年度的發(fā)展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略將企業(yè)與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，從市場、產(chǎn)品、服務(wù)等主要層面入手，成為2019電梯企業(yè)戰(zhàn)略成功的典范。
“點-面”布局、內(nèi)外并舉的市場戰(zhàn)略
鑒于2018年電梯市場整體遇冷的情況，因此廣船國際電梯在制定2019年的市場計劃時，緊抓“由點及面”、國內(nèi)為主、海外相輔的市場發(fā)展戰(zhàn)略。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國已是全球最大的電梯采購國，國內(nèi)外電梯品牌均將中國市場作為業(yè)務(wù)重心;在此背景下，2019年廣船國際電梯在國內(nèi)市場上，將通過如下兩個層面去實現(xiàn)。
首先，廣船國際電梯提出了“點-面”相結(jié)合的市場戰(zhàn)略。即圍繞已形成品牌效應(yīng)的區(qū)域，深入開拓市場;并在原有核心市場的前提下，進一步對市場進行細分。同時開發(fā)更多的潛在市場，形成新的“點-面”市場區(qū)域。
近年來，廣船國際電梯已形成了兩廣、河南、安徽、江西、四川、重慶等多個地區(qū)的市場核心，在這些核心區(qū)域，不斷向周邊及下一級地市縱身發(fā)展。比如在河南，作為廣船國際電梯的重點市場之一，多年來的精耕細作，讓廣船國際電梯在河南的業(yè)務(wù)，得到了很大的發(fā)展，在某些地區(qū)，甚至將服務(wù)擴展至縣級市場，實現(xiàn)了從點到面的市場發(fā)展戰(zhàn)略。
除此之外，廣船國際電梯積極響應(yīng)國家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，在西部諸省大力開拓市場，并取得了戰(zhàn)略性突破，包括甘肅、新疆等地，都有合作的項目推進。今年廣船國際電梯將繼續(xù)圍繞已有的合作區(qū)域，逐步獲取更加廣闊的西部市場。
其次，在海外市場方面，廣船國際電梯積極響應(yīng)國家的號召，為包括東南亞、西亞、非洲、澳洲等超過20多個國家和地區(qū)，提供優(yōu)質(zhì)的“中國制造”電梯及服務(wù)解決方案。同時2019年廣船國際電梯將力圖在非洲、澳大利亞、東南亞諸國，以及“一帶一路”沿線國家，尋求更多的合作機會。
智能化、創(chuàng)新型產(chǎn)品戰(zhàn)略
在產(chǎn)品戰(zhàn)略層面，廣船國際電梯針對電梯的質(zhì)量、安全、種類、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能、人工智能、電梯物聯(lián)網(wǎng)運用等方面展開全方位升級，使產(chǎn)品能夠更加靈活地適應(yīng)市場。
圖二：廣船國際電梯新廠車間
作為一家具有超過60歷史歷史的電梯品牌，廣船國際電梯一直推行著系統(tǒng)化、多樣化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并在客梯、貨梯、觀光電梯、扶梯等電梯系列，以及船用電梯、醫(yī)用電梯等特種電梯系列，實行多線并舉的發(fā)展思路。近兩年來，根據(jù)國家現(xiàn)階段發(fā)展需求，廣船國際電梯重點加強老舊社區(qū)加裝電梯，及私人定制領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)及完善，并在此方面保持著行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
尤其是在今年以來行業(yè)大熱的“加裝電梯”領(lǐng)域，廣船國際電梯擁有其他電梯企業(yè)所不能比擬的“絕活兒”。據(jù)了解，廣船國際電梯實行“私人訂制”的加裝電梯發(fā)展策略，尤其是在450公斤以下的加裝電梯項目，具有巨大的優(yōu)勢及實力;另外廣船國際電梯具有超過10年以上的電梯加裝經(jīng)驗，背靠中船防務(wù)集團，在鋼架構(gòu)、機電制造、安全性上等，都具備行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。
在產(chǎn)品種類不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，廣船國際電梯從未停止技術(shù)創(chuàng)新與研究。自從工廠搬遷至中山新廠之后，其在電梯制造領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)實力又上一個大臺階。
據(jù)了解，廣船電梯新廠采用世界先進的生產(chǎn)設(shè)備，形成了自動化、信息化、智能化的現(xiàn)代工廠，對廣船電梯推行精益制造、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)、技術(shù)升級等方面都將具有重大意義。目前，廣船新廠近8000臺的年產(chǎn)量，將會為廣船國際電梯占領(lǐng)更多市場提供有力支持。
在技術(shù)實力等層面上，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，電梯智能化、物聯(lián)網(wǎng)化必將成為未來電梯法陣方面的突破和創(chuàng)新。比如廣船國際電梯攻克了舊樓加裝電梯不同的解決方案以及淺底坑技術(shù)等技術(shù)難題，還有效針對的一體式鋼結(jié)構(gòu)電梯、掃碼控梯、刷臉控梯，電梯困人自動識別并報警技術(shù)、扶梯智能節(jié)能、行人摔倒/行人逆行檢測報警技術(shù)、電梯門鎖回路智能防短等技術(shù)進行不斷的研究與改進。
圖三：廣船國際電梯加裝電梯項目
在注重提升硬件配置的同時，廣船國際電梯在人才隊伍建設(shè)方便也格外重視，注重包括研發(fā)團隊實力、管理能力、車間工人的整體素質(zhì)提升、工廠的人才儲備、技術(shù)培訓(xùn)等多方面儲備，以達成對企業(yè)從研發(fā)到售后的一系列的品質(zhì)保證。
“安全運行”的服務(wù)戰(zhàn)略
“相比2013年前的電梯市場，中國電梯市場已由生產(chǎn)型開始向服務(wù)型階段轉(zhuǎn)變，新梯需求增長緩慢，現(xiàn)階段老梯對的維保需求卻在上升，在一二線城市電梯飽和的情況下，電梯維保服務(wù)成為電梯行業(yè)新的利潤增長點?！睆V船電梯負責(zé)人分析說。
在售后方面，廣船國際電梯一直為用戶提供7×24小時的全天候顧問式服務(wù)。根據(jù)各產(chǎn)品體系的售后政策、建立完善的售后響應(yīng)體系、并配有易損件、儲備配件的配件儲備庫保障配件更換的供給速度。同時廣船國際電梯還運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替部分人工，對電梯實行實時安全監(jiān)測并針對相應(yīng)日期的安全部件檢測，以保障電梯能夠持續(xù)平穩(wěn)高效、安全地進行運轉(zhuǎn)。
經(jīng)濟專家分析稱，“受經(jīng)濟增長放緩的影響，電梯行業(yè)近年來增長有所趨緩，但在新型城鎮(zhèn)化的推動下，民用住宅、商業(yè)配套設(shè)施、公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將帶來電梯新增需求，預(yù)計未來電梯行業(yè)仍保持一定的增長?！?
作為制造業(yè)的重要構(gòu)成部分，電梯制造企業(yè)對品質(zhì)及安全性的要求，決定了該企業(yè)能否贏得市場信任及更多的發(fā)展機會。對于電梯制造企業(yè)來說，從電梯設(shè)計、加裝到后期保養(yǎng)維護等一系列服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都是對電梯制作企業(yè)的嚴(yán)格考驗，需要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，避免任何電梯安全問題的發(fā)生。
在此環(huán)境下，廣船國際電梯2019年的發(fā)展戰(zhàn)略，彰顯了作為中國國產(chǎn)電梯品族品牌代表的一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng);廣船國際電梯用工匠精神，將產(chǎn)品及服務(wù)不斷提升。2019年，廣船國際電梯已充分做好了挑戰(zhàn)2019電梯市場的準(zhǔn)備，并將帶領(lǐng)行業(yè)走向發(fā)展的新歷程。(BM)
