目前市面上的布鞋，大致可以分為三大類：運(yùn)動(dòng)帆布類、純老北京布鞋類、懶人鞋花園鞋等時(shí)尚潮鞋類。單純的老北京布鞋款式類，今天就不說了。我們主要來看看帆布鞋類和時(shí)尚潮鞋花園鞋、懶人鞋類。以下為不完全統(tǒng)計(jì)，排名不分先后。帆布運(yùn)動(dòng)布鞋品牌：全球知名的有匡威、卡駱馳、斯凱奇、Vans、Pony（波尼）等，美國(guó)品牌居多。國(guó)內(nèi)知名的則是人本、環(huán)球、雙星、回力等。

1、匡威：1917年，第一雙匡威ALL STAR帆布鞋誕生于美國(guó)。1993年匡威進(jìn)入中國(guó)，東莞寶元鞋業(yè)有限公司成為其中國(guó)總代理，10年后（2002年）轉(zhuǎn)給了裕晟（昆山）體育用品有限公司（裕元集團(tuán)大陸子公司），2003年匡威被耐克以3.05億美元收購(gòu)，但現(xiàn)在價(jià)值超過10億美元，耐克賺了。

在中國(guó)市場(chǎng)，匡威有ALL STAR CHUCK TAYLOR（全明星經(jīng)典帆布鞋，價(jià)位239-899）、JACK PURCELL（開口笑，價(jià)位399-699）、CONS（滑板運(yùn)動(dòng)，價(jià)位350-639）三大系列。目前其在中國(guó)的專賣店、專柜等經(jīng)銷點(diǎn)已超700家。一個(gè)2013年的報(bào)道中提到，匡威品牌的年復(fù)合增長(zhǎng)率接近13%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于耐克品牌的5.3%。Converse還在美國(guó)舊金山開設(shè)最大旗艦店，占地8200平方英尺。

2、卡駱馳：來自美國(guó)，創(chuàng)立于2002年，2006年正式上市，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)休閑涼鞋，最有名的是洞洞鞋。但在風(fēng)靡?guī)啄曛?，業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)，為阻止下跌，從2008年開始不斷增加設(shè)計(jì)款式，包括推出高跟皮鞋、坡跟鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、冬靴和皮革劃船用鞋等，中國(guó)市場(chǎng)Crocs帆布鞋的主流價(jià)位在400-700之間。

2014年，Crocs公司營(yíng)業(yè)額錄得輕微上漲0.5%至10.7億歐元(12億美元)。第四季銷量則下跌9.7%至1.84億歐元(2.065億美元)。另外，公司全年凈虧損430萬歐元(490萬美元)，相比之下，一年前則是錄得930萬歐元(1004萬美元)的凈利。目前，Crocs下滑比較嚴(yán)重的地區(qū)集中在美國(guó)和日本，中國(guó)大陸和歐洲仍然在增長(zhǎng)之中。在電子商務(wù)方面，Crocs2014年線上銷售比2013年增長(zhǎng)了1倍。Crocs產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上愛惜羽毛和品牌溢價(jià)，銷售時(shí)很少打折，全年折扣率最多維持在9折。

3、斯凱奇:1992年誕生在加州，在美國(guó)市場(chǎng)是僅次于耐克的第二大鞋類品牌，產(chǎn)品涵蓋有帆布鞋、休閑鞋、塑身鞋等。斯凱奇品牌在中國(guó)隸屬于廣州凱捷商業(yè)有限公司。到2014年末，斯凱奇中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到750家，而其在全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的門店才剛剛接近1050家，這意味著70%以上的門店在中國(guó)。采取直營(yíng)與代理結(jié)合（其他國(guó)家都為直營(yíng)），店鋪選址一般都是地標(biāo)性商圈里的大型購(gòu)物中心或商場(chǎng)。布鞋價(jià)位在200-600左右。2014年三季度，斯凱奇全球銷售額為6.743億美元。2014年，斯凱奇品牌在中國(guó)的自營(yíng)店、加盟店及電商渠道總的銷售增幅超過2013年總銷售額62%，且公司計(jì)劃在2015年的門店總數(shù)超過1000家。

3、Vans：范斯，1966年誕生于美國(guó)南加州的原創(chuàng)極限運(yùn)動(dòng)潮牌，在中國(guó)大陸的總代理是威富服裝（深圳）有限公司，公司地址在上海。他在天貓旗艦店的價(jià)位是280-800元之間，主力價(jià)位500-600元。2014年二季度，Vans品牌的收入增長(zhǎng)了14%。而按照其美國(guó)母公司VF集團(tuán)規(guī)劃，Vans品牌年增長(zhǎng)率為15%，到2017年其品牌全球銷售額達(dá)到29億美元。

4、人本：瑞安膠鞋知名企業(yè)，創(chuàng)建于1985年，膠鞋生產(chǎn)線9條，產(chǎn)值過億。網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)，終端銷售以進(jìn)入各大型超市、專業(yè)鞋類賣場(chǎng)為主，位多在100元以下，主力價(jià)位在60-80元之間。去年雙十一當(dāng)天，數(shù)據(jù)魔方顯示，人本在淘寶天貓平臺(tái)的銷售額超過300萬元，2014年10-12月銷售額達(dá)到2250多萬元。

5、環(huán)球：創(chuàng)辦于1988年，瑞安膠鞋知名企業(yè)，現(xiàn)擁有七條具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的膠鞋生產(chǎn)線，年產(chǎn)1100萬雙能力。內(nèi)銷價(jià)位多在100元以下，主力價(jià)位在60-80元之間，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷北美、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，中俄等邊境貿(mào)易也十分活躍。去年雙十一，其銷售額100多萬（天貓+淘寶），第四季度也達(dá)到1000多萬。

6、回力：創(chuàng)建于1927年，是80年代的潮鞋，鼎盛時(shí),回力年銷售額達(dá)到8億元，單款鞋一年能賣出幾千萬雙。近幾年搭借奧運(yùn)和懷舊之風(fēng)，銷售額又迅速回升，2009年銷售額就回升到了1.2億元，2010年到達(dá)1.5億元，2011年則突破了3億元。數(shù)據(jù)魔方顯示，2014年雙十一，回力賣了140多萬，第四季度銷售額達(dá)到1270多萬元。

7、雙星：全國(guó)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值100億元。全國(guó)各地一共擁有140多條鞋類生產(chǎn)線，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專業(yè)鞋六大類并舉，年產(chǎn)各類鞋近億雙。共有4000多家連鎖店。線上天貓表現(xiàn)稍遜前3者。

花園鞋、懶人鞋品牌

7、TOMS: 全球最知名的布鞋品牌之一，也稱得上是國(guó)內(nèi)花園鞋、懶人鞋的鼻祖。但它更知名的是其商業(yè)模式，從創(chuàng)立之初就和慈善緊緊結(jié)合，倡導(dǎo)one for one買一贈(zèng)一，并將這種營(yíng)銷模式成功復(fù)制到眼鏡等行業(yè)。TOMS 的鞋主要產(chǎn)自中國(guó)，2013年產(chǎn)量有400多萬雙，全年銷售額在2.5億美元左右（全球），其中 30%來自于互聯(lián)網(wǎng)。從TOMS天貓旗艦店可以看到，它在中國(guó)的女鞋價(jià)位490-1860元不等，男鞋價(jià)位490-1990元不等，童鞋價(jià)位340-460元不等，算得上是高端布鞋。

8、快樂瑪麗：目前在國(guó)內(nèi)算是非常知名的一個(gè)布鞋品牌，線上春夏款價(jià)格100-359元（2015年），除了自主設(shè)計(jì)還和一些設(shè)計(jì)公司合作（北京尖果國(guó)際），無論品牌形象包裝還是各種調(diào)性氛圍，都做得相當(dāng)不錯(cuò)。這幾年，還通過贊助各種年輕人的活動(dòng)，像國(guó)際大帆船賽、全國(guó)街舞精英爭(zhēng)霸賽等進(jìn)行品牌推廣。還和清華美術(shù)學(xué)院?jiǎn)?dòng)“流動(dòng)的時(shí)尚”——J&M布鞋創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)。另外，快樂瑪麗近年迅速拓展國(guó)際市場(chǎng)，據(jù)它官方的數(shù)據(jù)，目前其在全球有1000多家店鋪，分布在美國(guó)、意大利、希臘、韓國(guó)、日本、迪拜，以及中國(guó)的香港等。去年雙十一，快樂瑪麗在天貓銷售額達(dá)到460多萬元，10-12月在天貓的銷售額達(dá)到950萬元。

9、湯姆斯：福建的一個(gè)牌子，2009年從外貿(mào)轉(zhuǎn)型，均價(jià)200-350元。輕資產(chǎn)運(yùn)作，側(cè)重產(chǎn)品和材料的研發(fā)。去年年底得到的數(shù)據(jù)是已有400多家終端，年銷售200多萬對(duì)，銷售額超過1億元。70%自主設(shè)計(jì)+30%買手制。除了線下，湯姆斯比較注重線上平臺(tái)的發(fā)力，2014年雙十一女鞋帆布鞋排名第七，銷售額200多萬。

10、斗牛部落：2011年成立，主打西班牙風(fēng)情，消費(fèi)者定位在15-45歲之間；春夏款的主力價(jià)格在260-300元之間，秋冬款的主力價(jià)格在280-350元之間。已在全國(guó)開有600多家店鋪，2014年（訂貨）回款額達(dá)到1.3億元。據(jù)了解，它銷售得好的區(qū)域主要集中在東北、西北、西南，如哈爾濱、云南、廣西、成都等城市。未來2年它線下的店鋪目標(biāo)是達(dá)到1200家，全年回款營(yíng)業(yè)額達(dá)到2.5億元以上。

11、IGX：2010年創(chuàng)立，公司和工廠在福建，營(yíng)銷中心在杭州，從杭州起步輻射周邊。春夏款常規(guī)價(jià)一般在189元至269元間，秋冬款在259元至429元間。春夏季以時(shí)尚布鞋、果凍鞋為主，秋季會(huì)在布鞋基礎(chǔ)上增加反絨皮面料，用潮流撞色系列來豐富潮鞋質(zhì)感。堅(jiān)持實(shí)體渠道，杜絕官方電子商務(wù)。算是發(fā)展比較迅速的一個(gè)品牌，目標(biāo)是打造潮鞋潮鞋快時(shí)尚品牌。

12、藍(lán)魚：200元左右，有400多家終端，年訂貨額超過100萬對(duì)。老板是制鞋工程師出身，設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)銷售一體，重資產(chǎn)運(yùn)作，總部在福建，江西老家也有工廠。線上發(fā)展一般。今年8月將上馬服裝項(xiàng)目，未來終端朝鞋服一體的集成模式發(fā)展，意在幫助終端多出貨。

布鞋品牌普遍面臨的難題

1、普遍面臨季節(jié)性銷售難題，據(jù)相關(guān)人士介紹，即便是快樂瑪麗，此前一過深秋，代理商們就開始發(fā)愁，下半年基本上就靠上半年養(yǎng)。所以現(xiàn)在很多時(shí)尚布鞋在秋冬都會(huì)開發(fā)一些雪地靴、皮革材料等作為補(bǔ)充。
2、設(shè)計(jì)創(chuàng)新難題，雖然各個(gè)布鞋品牌叫的名字不同，也強(qiáng)調(diào)各自的風(fēng)格，但實(shí)際上同質(zhì)化還是比較嚴(yán)重，真正有創(chuàng)新和特色的品牌不多，仍然需要突破。
3、相關(guān)從業(yè)人士估計(jì)，布鞋的平均毛利大約為40%，要達(dá)到盈虧平衡，一個(gè)店鋪的月營(yíng)業(yè)額要超過12500元才行，按30天計(jì)算每天得有416元的營(yíng)業(yè)額，大約需五雙布鞋的銷售量（100元左右單價(jià)）。