新秀企業(yè)越來越多，而華為無疑是最受關(guān)注的科技領(lǐng)袖。
華為是勢(shì)頭最猛的中國科技巨頭，在CES之前已經(jīng)盛傳“華為手機(jī)全面登陸美國市場(chǎng)”，這無疑是一件行業(yè)大事件。
讓人窩火的事兒卻發(fā)生了，美國議會(huì)阻撓了華為、AT&T之間的重要合作，搞了一次突然襲擊，在華為意料之外，似乎也在意料之中，畢竟美國政治層面擠壓華為不是一次兩次了，也不是一年兩年了。
2017年三季度，華為手機(jī)銷量超過蘋果公司，成為世界第二大手機(jī)廠商，從那一刻開始，華為也開啟了沖擊世界第一的偉大目標(biāo)。
開放的美國市場(chǎng)，封閉的美國市場(chǎng)
華為、AT&T之間的合作擱淺，華為手機(jī)無法進(jìn)入美國最大電信運(yùn)營(yíng)商渠道，在運(yùn)營(yíng)商渠道獨(dú)大的美國市場(chǎng)，沒有最大電信運(yùn)營(yíng)商的支持，華為在美國市場(chǎng)的推進(jìn)速度將會(huì)大受影響。
于是，各種不靠譜的標(biāo)題黨文章出現(xiàn)了，有的說華為無法進(jìn)入美國市場(chǎng)，有的說美國禁止華為手機(jī)銷售，這些都是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
地球上沒有絕對(duì)開放的市場(chǎng)，只有相對(duì)開放的市場(chǎng)，美國市場(chǎng)是開放的，很多維度則是封閉的。美國并非禁止華為手機(jī)在美國市場(chǎng)銷售，而是政治力量阻斷了華為的運(yùn)營(yíng)商渠道合作，美國消費(fèi)者可以在亞馬遜等電商網(wǎng)站購買華為手機(jī)。
無論借口是什么，是中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的麒麟芯片，還是忌憚華為通信巨頭實(shí)力，抑或者變相保護(hù)蘋果公司，借口永遠(yuǎn)只是借口，美國有自己封閉霸道的一面。
中國暫時(shí)沒有對(duì)美國企業(yè)開放電信市場(chǎng)，卻對(duì)高通、蘋果等通信、手機(jī)企業(yè)并沒有設(shè)置障礙，如果中國也像美國那樣禁止三大運(yùn)營(yíng)商和蘋果公司合作，蘋果股價(jià)一定嘩嘩地下滑。美國人應(yīng)該反思一下，玩的太過分了，會(huì)損害中美關(guān)系。
產(chǎn)品好，腰桿硬，不抱怨，華為美國之路是信心之路
在AT&T合作擱淺的突發(fā)事件之下，華為手機(jī)的美國之路遇到了不小的挫折，也會(huì)產(chǎn)生不小的經(jīng)濟(jì)損失，這是華為手機(jī)征服全球市場(chǎng)的必經(jīng)之路。美國市場(chǎng)的重要性無需多言，華為對(duì)美國市場(chǎng)的信心也是滿滿的，華為人很明白美國之路必然不平坦，他們沒有選擇抱怨，而是選擇了耐心、信心。
在CES展臺(tái)專訪期間，華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表情十分自然，并沒有太過沮喪，一方面是華為在美國市場(chǎng)尚未大規(guī)模投入，二方面則說明華為人對(duì)美國之路的各種變數(shù)都有心理準(zhǔn)備。
在Keynote演講中，余承東非常自信地發(fā)布了HUAWEI Mate10 Pro和Mate10保時(shí)捷版，Mate10系列的高端旗艦正式登陸美國市場(chǎng)，在amazon、Bestbuy等電商網(wǎng)站可以直接購買。在演講中，余承東突出強(qiáng)調(diào)了mate10系列的AI、安全等關(guān)鍵點(diǎn)，展示了對(duì)自家產(chǎn)品的高度自信，并沒有抱怨美國GOV，而是一再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好。
已經(jīng)贏得中國市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，華為在高端手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)證明了自己，和蘋果、三星是平起平坐的，產(chǎn)品好自然腰桿硬。余承東是經(jīng)久沙場(chǎng)的戰(zhàn)神級(jí)人物，性格直爽，有時(shí)候會(huì)掩飾不住自己的憤怒，卻并沒有顯露出抱怨心態(tài)，這是華為人意志品質(zhì)的體現(xiàn)。砥礪前行、不抱怨的好心態(tài)，美國之路必然是華為信心之路，一路不會(huì)太平坦，卻一定可以看到美好未來。
為消費(fèi)者而來：余承東動(dòng)情演講，感動(dòng)美國媒體
這是華為高端旗艦手機(jī)登陸美國市場(chǎng)的好日子，美國GOV卻來添堵，確實(shí)讓人無奈和郁悶，不過，華為并沒有回避與AT&T的合作擱淺，而是對(duì)美國媒體、全球媒體真情吐露。
在演講的最末尾，余承東進(jìn)行了簡(jiǎn)單的、動(dòng)情的脫稿演講，國內(nèi)花粉十分理解老余的率真性格，而美國媒體卻被老余的動(dòng)情演講震驚了。
美國著名科技媒體theVerge完全站在了華為一邊，他們認(rèn)為，AT&T最后時(shí)刻放棄與華為合作，并譴責(zé)了最后時(shí)刻拆臺(tái)的行為。theVerge認(rèn)為，在充滿陳詞濫調(diào)、時(shí)髦詞匯滿天飛、巧舌如簧的CES演講中，余承東的真情演講是一股清風(fēng)，堪稱CES最佳演講。
余承東動(dòng)情講到，沒有通過運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)銷售，是運(yùn)營(yíng)商和華為的重大損失，是美國消費(fèi)者的重大損失，消費(fèi)者無法作出最好的選擇，最受傷的是美國消費(fèi)者，華為會(huì)全力服務(wù)好美國消費(fèi)者。
我看過亞馬遜網(wǎng)站，華為手機(jī)在電商渠道很受歡迎，美國消費(fèi)者是十分喜歡華為手機(jī)的，華為手機(jī)早已是頂級(jí)水準(zhǔn)的產(chǎn)品。由于運(yùn)營(yíng)商合作擱淺，消費(fèi)者只能通過電商渠道購買，在美國市場(chǎng)現(xiàn)狀之下，十分不利于全美消費(fèi)者認(rèn)識(shí)華為手機(jī)、選擇華為手機(jī)，在一定意義上，相當(dāng)于剝奪了美國消費(fèi)者的選擇權(quán)。
老余演講感動(dòng)了美國媒體，美國人對(duì)華為奮斗史、華為手機(jī)成長(zhǎng)史充滿了敬意，華為手機(jī)的美國之路已經(jīng)找到了路線圖，那就是：為消費(fèi)者而來，以消費(fèi)者為中心。運(yùn)營(yíng)商渠道的不順利只是暫時(shí)的，把最好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給美國消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者信任，才是永恒的真理。
建言華為：激發(fā)消費(fèi)者的力量，壯大美國花粉社群
雖然美國市場(chǎng)現(xiàn)狀是運(yùn)營(yíng)商渠道獨(dú)大，卻不代表永遠(yuǎn)是這個(gè)局面，中國手機(jī)市場(chǎng)過去也曾是運(yùn)營(yíng)商渠道為主。電商改變了中國手機(jī)渠道模式，激發(fā)了社群化營(yíng)銷的力量，也最終帶來了劃時(shí)代的零售變革。
在中國市場(chǎng)，華為已經(jīng)建立了強(qiáng)大的社會(huì)化營(yíng)銷能力體系，無論是華為品牌，還是榮耀品牌，都有海量的忠實(shí)花粉?；ǚ墼谌A為品牌成長(zhǎng)中起到了不可磨滅的貢獻(xiàn)，是華為品牌精神的無聲火種，此時(shí)，也許華為可以更大膽一些，在美國市場(chǎng)構(gòu)建強(qiáng)大的社群化營(yíng)銷能力體系，主動(dòng)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革、渠道變革。
既然電商渠道是更開放的渠道，那么，華為把中國經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到美國來吧，雖然有國情差異，但是，人類的情感連接、信任連接的圖譜卻是類似的。美國是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地，也是營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)源地，我們不必?fù)?dān)心美國網(wǎng)民對(duì)創(chuàng)新模式的接納問題。
激發(fā)消費(fèi)者的力量，壯大美國花粉社群，充分利用社會(huì)化營(yíng)銷，用互聯(lián)網(wǎng)的方式打開一片天地，我相信，華為有能力做到。
讓創(chuàng)意無限的社會(huì)化營(yíng)銷發(fā)揮力量，產(chǎn)生細(xì)胞裂變式傳播效應(yīng)，用最短的時(shí)間，讓美國網(wǎng)民認(rèn)識(shí)華為、愛上華為。
神奇女俠的扮演者蓋爾·加朵，正式成為華為美國市場(chǎng)的首席體驗(yàn)官，無論是在影視作品里，還是真實(shí)生活中，蓋爾·加朵都是一位真正的神奇女俠。
