做國(guó)際貿(mào)易的人，接觸到的都是傳統(tǒng)海外展覽，個(gè)中痛點(diǎn)都是甘苦自知。
人生地疏、耗費(fèi)體力、有效營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間太短、成本高昂…
前段時(shí)間剛剛從土耳其參展回來(lái)的朋友和我抱怨說(shuō)：
“人生地不熟，什么都得自己弄。展品發(fā)錯(cuò)了地方，自己?jiǎn)螛屍ヱR去取貨被出租車(chē)司機(jī)漫天要價(jià);
一開(kāi)始和其他廠家聯(lián)系好的合作展位，第二天卻被商家無(wú)情地拒絕，直接把她趕走了。花了錢(qián)運(yùn)了東西過(guò)來(lái)，卻沒(méi)有地方可以展示。最后還是一個(gè)以前合作的廠家很同情她的遭遇，才同意給她一個(gè)小展位?！? 當(dāng)然像這樣的情況是一個(gè)比較極端的情況，但是參加一個(gè)展會(huì)，確實(shí)需要很多的精力的投入，還會(huì)出現(xiàn)很多意料之外的情況。
還有一個(gè)朋友和我說(shuō)："坐了10多個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，時(shí)間成本先不說(shuō)了，可是下機(jī)時(shí)感覺(jué)腿都快伸不直了，想著過(guò)幾天還得再飛一趟，心情真崩潰啊。在展會(huì)上，幾乎一整天都在接待客戶，打了雞血似的都不知道餓，不知道累。等展會(huì)結(jié)束的時(shí)候，才覺(jué)得自己的身體被掏空了。真實(shí)應(yīng)了那句話“女人當(dāng)男人用、男人當(dāng)牲口用”。 "
參加海外展覽，運(yùn)送人員和樣品，成本怎么著都得8萬(wàn)，10萬(wàn)，效果還是未知數(shù)。通常展覽只有有3到5天，很多希望開(kāi)拓海外市場(chǎng)的參展商可能連展會(huì)的周邊都沒(méi)來(lái)得及去了解過(guò)，更不用說(shuō)去了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了。
一位經(jīng)驗(yàn)豐富的展商曾經(jīng)和我說(shuō)過(guò)：“一個(gè)展會(huì)至少需要參加3次，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家看到你第一次參展后，會(huì)接觸，但不太會(huì)重點(diǎn)對(duì)待，待連續(xù)參加3次后，你會(huì)被認(rèn)為是穩(wěn)定的、有市場(chǎng)策略的、有實(shí)力和誠(chéng)意的供應(yīng)商，而不是試探和投機(jī)性的參加一次展會(huì)就撤的投機(jī)者?！?
上述種種，都是海外展會(huì)的痛，難道是天經(jīng)地義的?
“數(shù)字化海外樣品間”把傳統(tǒng)展覽與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，以O(shè)2O方式優(yōu)化出海營(yíng)銷(xiāo)的模式，讓企業(yè)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候不再遭受上述的痛點(diǎn)。
人生地不熟?耗費(fèi)體力?其實(shí)你甚至不用親自去國(guó)外，僅僅只需將產(chǎn)品交付給團(tuán)隊(duì)!海外行程安排不完善、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不知道、語(yǔ)言不通的問(wèn)題通通都不存在。海外精心挑選本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以幫助你直接實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間精耕細(xì)作，針對(duì)當(dāng)?shù)厝藢?shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略，你所需要的就是根據(jù)市場(chǎng)特性來(lái)調(diào)整你的銷(xiāo)售策略。
有效營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間太短?不! “數(shù)字化海外樣品間的服務(wù)可以長(zhǎng)達(dá)一年。企業(yè)有充分時(shí)間來(lái)展示產(chǎn)品，還能更換產(chǎn)品;利用海外本土團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)向當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家營(yíng)銷(xiāo)、組織看樣洽談活動(dòng)、組織線上的營(yíng)銷(xiāo)，幫助買(mǎi)家更好地與賣(mài)家交流;幫助企業(yè)做海外市場(chǎng)調(diào)研;這一些的營(yíng)銷(xiāo)手段都不是3-5天的傳統(tǒng)展覽會(huì)能實(shí)現(xiàn)的。通過(guò)這的營(yíng)銷(xiāo)獲得了高意向買(mǎi)家后，有必要的話賣(mài)家再到海外見(jiàn)客戶，變得更加有的放矢。
成本太高 ? 抱團(tuán)出海，大家分擔(dān)成本。展位成本、本土團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本、線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣本均都非常高昂，中小企業(yè)在單打獨(dú)斗條件下是難以承受的。如果由出海企業(yè)共同分擔(dān)，中小企業(yè)也可以像大公司那樣充分地精耕海外目標(biāo)市場(chǎng)了。
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