今天就跟大伙聊聊，眾所周知的大品牌，為什么還要做廣告。

首先強調(diào)，不是所有品牌都合適作廣告。廣告雖能應(yīng)對大部分商家的獲客問題，但絕對不是什么萬能藥。例如德勤，埃森哲等，哪怕做到全球頂尖，也很少做廣告。如果他們想擴寬生意，會直接拜訪各大公司里的老板高管們，根本沒必要花大預(yù)算，拿著大喇叭去對大眾喊話，因為廣告對他們來說，太大了，忍不了。

今天我們就以肯德基，蘋果兩大品牌進(jìn)行展開。

肯德基作為移民帶來的正宗雞大品牌，20元左右的快餐單價，幾乎可以輻射整個中國市場。門店超過7000+，覆蓋31個省市和地區(qū)。這樣的國民大牌人人皆知，卻必須以最高頻率做廣告。原因只有一個行業(yè)門檻過低，競爭過于慘烈。很多年輕人一想到創(chuàng)業(yè)，第一個蹦出來的想法就算搞餐飲，民以食為天嘛。剛需，高頻，復(fù)購，

如果光看這三個標(biāo)準(zhǔn)，餐飲確實是一門適合來練手的好生意。很多大佬也確實是從餐飲創(chuàng)業(yè)開始積累經(jīng)驗的，連巴菲特都喜歡在自傳里吹“小時候，善于賣檸檬水”。同樣是上世紀(jì)40年代，東亞還處于戰(zhàn)亂時期，北美白人——“真·天龍人”。餐飲之所以能成為奸商的新手村，全屏三大優(yōu)勢：初次投入成本低、現(xiàn)金流通暢、近距離接觸消費者。但也正是有這些低門檻的優(yōu)勢，導(dǎo)致餐飲的競爭永遠(yuǎn)是T0級的慘烈，盡管肯德基的綜合實力已經(jīng)站在餐飲界的金字塔頂端，但他們也無法抓牢所有消費者，因為食客對食物的忠誠，是薛定諤的忠誠。所以大型快餐品牌，必須不停的研發(fā)新產(chǎn)品，不停的打廣告。

盡管不如肯德基那樣歷史悠久，但關(guān)鍵在于喬布斯傳奇的經(jīng)歷。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的本源，就是從一臺小小的蘋果手機開始的，我們今天能用一個小黑盒子輕松便捷地打車，叫外賣，購物等，可以說都是拜蘋果所賜，蘋果有牢牢綁住用戶地ios系統(tǒng)，還要競品老板和媒體人約架罵街，也要誓死捍衛(wèi)的蘋果牛逼宇宙真理。盡管這幾年來蘋果安卓陣營相較已沒有碾壓級的優(yōu)勢，但光看純利潤的話蘋果始終遙遙領(lǐng)先所以手機廠商的利潤總和。生意的大盤已經(jīng)這么穩(wěn)了，還有必要做廣告嗎？有必要！

蘋果的核心問題是電子產(chǎn)品的特性，技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致的周期性為0。熟悉電子消費品行業(yè)的同學(xué)一定知道，全行業(yè)的點子產(chǎn)品都有統(tǒng)一的迭代周期，迭代速度取決于底層技術(shù)的商業(yè)化速度。打個奇妙的比方來說，蘋果，華為，小米這一類以數(shù)碼科技為底層支撐的電子消費品牌，就像是參加一年一度運動會的選手，每年他們都要回到同一起跑線上。有些選手家世斐然，裝備無敵，還要鈔能力，但其他選手依然刻苦訓(xùn)練，突飛猛進(jìn)，最終反超的可能性還是很大的。所以盡管現(xiàn)在蘋果還算是跑在前面，但如果不豁出吃奶的力氣，被趕超的進(jìn)程還將被進(jìn)一步縮短。在這個比喻里產(chǎn)品本質(zhì)是選手奔跑的雙腿，營銷傳播就是跑步時前后搖擺的手，不是為了擺著好看，優(yōu)秀的營銷方案能大幅度讓銷售曲線走的又高又遠(yuǎn)，所以蘋果的廣告真的不能停！