少即是多。這是對當(dāng)今短視頻平臺最好的形容。
之前沒有人能預(yù)料到刷短視頻會帶來的新價值。直到今天，邏輯已經(jīng)越來越清晰：短視頻平臺以看似簡單的單屏內(nèi)容組合，創(chuàng)造了一條新的消費(fèi)路徑，尤其是在近兩年的外部環(huán)境下，這條路徑的價值越來越凸顯。
這個新的消費(fèi)路徑包括兩個端點(diǎn)。在C端有更多年輕化、品質(zhì)化的消費(fèi)群體，在B端有更多優(yōu)質(zhì)品牌通過短視頻平臺尋找新的人貨碼關(guān)系，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長。
新的消費(fèi)路徑背后，顯然是平臺在推動更有品質(zhì)、更可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。比如Aauto Quicker的“品牌建設(shè)”策略就是如此。
2022年，Aauto quickless將繼續(xù)大力推廣品牌，面臨幾個新問題：如何讓更多品牌在Aauto quickless電商實(shí)現(xiàn)更有把握的增長，如何讓消費(fèi)者通過Aauto quickless電商獲得更好的貨源，如何讓專家高效找到“好東西”推薦給粉絲？
這三個問題的答案本質(zhì)上都是一樣的：人貨匹配，供給升級。
一個
人貨匹配：“快挑”雙選會的精髓
2月23日，Aauto快選電商在杭州舉辦了“快選”品牌與人才互動雙選會。大會迎來了100多個品牌代表，包括歐萊雅集團(tuán)、愛茉莉集團(tuán)、寶潔公司等國際知名品牌。Gamble，Unilever等。以及如如喜子、安踏、良品鋪?zhàn)拥葒a(chǎn)品牌。深受消費(fèi)者喜愛。與品牌代表坐在一起的是數(shù)百名主播和MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)代表，如新軒和王源。
Aauto快消電商負(fù)責(zé)人小顧在會上指出了本次品牌與人才“雙向之旅”的目的：
第一，從品牌來看，Aauto快消電商平臺已經(jīng)成為國內(nèi)外品牌的增量市場。
小谷的判斷有數(shù)據(jù)支持。2021年，超過1000個行業(yè)風(fēng)向標(biāo)品牌入駐Aauto快消電商，同比增長186%。超過50個品牌實(shí)現(xiàn)了超過1億的年度GMV，超過120個品牌實(shí)現(xiàn)了超過5000萬的年度GMV。
同時，消費(fèi)用戶除了自身用戶結(jié)構(gòu)中品牌尚未到達(dá)或“圈住”的大量用戶外，還呈現(xiàn)出年輕用戶和高線用戶快速增長、用戶購買力不斷提升的現(xiàn)狀，這對于品牌商來說是非常有價值的增量用戶和藍(lán)海用戶。
以卓越美容護(hù)理行業(yè)為例。2021年，Aauto更快電商的美容護(hù)理行業(yè)知名品牌超過300個，GMV千萬的品牌超過100個。行業(yè)發(fā)展方面，國內(nèi)外商品在Aauto更快電商齊頭并進(jìn)，男士護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)快速增長。用戶方面，美妝Z世代成為消費(fèi)主力，高消費(fèi)人群占比超過75%。關(guān)鍵詞搜索方面，美妝產(chǎn)品搜索需求活躍，Aauto faster中的用戶在搜索產(chǎn)品功能和成分。這些數(shù)據(jù)反映了一個新的趨勢，即品牌正在加速擁抱直播和短視頻，通過Aauto更快的電商找到新的體量。
其次，Aauto快消平臺上大量主播沒有供應(yīng)鏈能力，主播尤其是才藝主播要想長期運(yùn)營，需要優(yōu)質(zhì)可靠的商品。所以我們也就能理解為什么Aauto更快電商平臺會設(shè)立“Aauto更快挑”線下發(fā)布會，更高效地匹配品牌和主播，完成供需對接。
第三，從平臺的角度，希望品牌和人能夠共贏。因?yàn)槠脚_要做的是維護(hù)和升級商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營，一個必然的結(jié)果就是生態(tài)中的各方各取所需，各施所能，讓更好的人和商品在生態(tài)中不斷成長。
所以這次雙選會的目的和本質(zhì)其實(shí)就是“人貨匹配”。
主持人與優(yōu)質(zhì)品牌的無障礙雙選匹配。再進(jìn)一步解讀，第一層“人”是指主播可以觸達(dá)人，讓他們在現(xiàn)場與品牌對接，連接新商業(yè)、新空間。第二層應(yīng)該是更廣泛的消費(fèi)者，通過人才渠道和品牌自播匹配更好的品牌商品。
2
升級：下大力氣做品牌，優(yōu)化供需。
人貨匹配后，供需關(guān)系會得到優(yōu)化，品牌會更好的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者會有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。對于Aauto Quicker來說，整個平臺的生態(tài)水平也將更上一層樓，這也是品牌推廣的核心目標(biāo)之一：升級貨源。
Aauto Quicker電商KA品牌商業(yè)運(yùn)營中心/電商營銷中心負(fù)責(zé)人張藝鵬表示：“品牌推廣的初衷是站在消費(fèi)者的角度，如何推出更多元化、更優(yōu)質(zhì)的商品來滿足用戶的需求?！?/p>
如其所言，品牌推廣的成果有目共睹。與1月相比，2021年12月，平臺品牌自播GMV增長1073%，各垂直行業(yè)品牌自播GMV增長超過100%，其中女裝類目增長超過80倍，男士運(yùn)動類目增長超過50倍。
2022年，Aauto更快電商將繼續(xù)在品牌上下大力氣，這是基于良好的數(shù)據(jù)增量和成功案例，在這個成長過程中有一系列的方法論指導(dǎo)。
張藝鵬說：“一個溢價的品牌如何滿足追求性價比的用戶需求？即品牌在品牌更新、爆款、清倉等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的爆款、折扣和品牌銷售。當(dāng)品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更高的性價比時，就會發(fā)現(xiàn)很多買家都有購買該品牌的動力?！?/p>
“效費(fèi)比帶來更多買家，更多買家?guī)砀郍MV和更多粉絲，形成買家更多、GMV規(guī)模更大、效費(fèi)比更高的品牌業(yè)務(wù)增長飛輪?！睆埶圌i認(rèn)為。
另一方面，通過快速分發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌與人才主播的高效匹配，為品牌成長打開新局面。Aauto快消電商配送事業(yè)部、大V運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人蓋石進(jìn)一步解釋道。
作為Aauto更快電商的SAAS工具平臺，快配深度參與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈建設(shè)，為人才主播、商家、團(tuán)長提供選品匹配服務(wù)，幫助高效匹配人貨。2021年，快手配送訂單同比增速達(dá)到36.18%，促銷員超過350萬，GMV商戶數(shù)量超過1000萬。
同時，直播和自播也在相互配合，促進(jìn)品牌消費(fèi)的增長和沉淀。
比如安踏，在達(dá)人場被安踏直播后，有17.2%的用戶從達(dá)人直播間回到安踏的直播間，起到了自播的正向循環(huán)作用。小天鵝通過優(yōu)質(zhì)的品牌自播，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品占自播業(yè)務(wù)的30%，現(xiàn)在達(dá)人也開始接受小天鵝也可以賣高端商品。品牌親自出馬培育市場，通過“步驟”的方法論，做主推、爆款、新品，沉淀品牌資產(chǎn)。
據(jù)蓋世介紹，2022年，快配還將推出“官方好物池”新概念，將優(yōu)先考慮爆款產(chǎn)品、Aauto快唯產(chǎn)品，尤其是來自供應(yīng)市場的品牌產(chǎn)品。作為今年快播最重要的托盤，快播將享受多場景平臺流量、產(chǎn)品補(bǔ)貼、大V直播間優(yōu)先推薦等權(quán)益。構(gòu)建高質(zhì)量的供應(yīng)鏈，推動Aauto Quicker的可信電商成長。
蓋世說：“要讓所有C端用戶看到我們直播間的商品，不再是類似9塊9包的東西。我們想賣更多優(yōu)質(zhì)的東西，所以快手的首要任務(wù)是擴(kuò)大供給端?！备鹗瘡?qiáng)調(diào)：“尤其是人才一定要賣好貨、品牌貨?！?/p>
據(jù)悉，2022年，Aauto快消電商將繼續(xù)“大力推廣品牌”，為品牌提供預(yù)算支持、品牌冷啟動支持、流量支持、營銷支持、運(yùn)營服務(wù)、產(chǎn)品支持等政策紅利，確保品牌商業(yè)運(yùn)營的確定性。
在“品牌提升”戰(zhàn)略下，2022年，Aauto更快電商計劃將幫助100個風(fēng)向標(biāo)品牌在平臺上實(shí)現(xiàn)GMV過億。
