在享受一頓美好的晚餐前分享你的朋友圈，然后在睡覺前用優(yōu)雅的熏皂沐浴全身。充滿儀式感的產品，讓生活中每一件平凡的事物都熠熠生輝。在這種代表全民意志的“個性化消費”中，儀式感帶來的產品正面體驗比例也在增加。
那么我們作為品牌，如何把握這個機會來塑造產品體驗的儀式感呢？首先，我們要知道什么是儀式感。
1.儀式感是什么？
個體是孤獨的，心靈無法表達。從而通過一種特殊的工具、行為和程序，將個人的信息意識形象化、統(tǒng)一化，產生信任感和歸屬感。所以，我們需要通過這個儀式，在外部世界和內心世界之間建立一種聯(lián)系。
比如打開鉆戒的小盒子，鉆戒會反光，合上小盒子，會砰的一聲。Zippo打火機在設計的時候，如果只考慮它的照明功能，那么Zippo就是一個普通的打火機。然而，當Zippo在一套“點火”儀式中加入了獨特的聲音，一種只屬于Zippo的儀式感油然而生。這些看似理所應當?shù)氖虑?，其實一點都不意外。
生日蛋糕和蠟燭，端午湯圓，春節(jié)餃子，情人節(jié)小禮物，紀念日小驚喜，甚至秋天的第一杯奶茶，冬天的第一頓火鍋，春天的第一次旅行，也都充滿了儀式感。雖然儀式感看不見摸不著，但它確實充斥在我們周圍。
2.儀式感和消費觀之間的羈絆？
對于消費者來說，儀式感其實是內在自我提升的外在表現(xiàn)。也是對自己的心理暗示：“這一天不一樣，這一刻不平凡”。簡而言之，儀式感是對抗生活無聊的精神支撐。
“消費者并不總是希望新產品誕生，但他們需要更好的理由來購買現(xiàn)有產品?！?/p>
那么什么是消費的好理由呢？符合“內導”的理由都是好理由。從消費導向的數(shù)據(jù)可以知道，年輕人正在逐漸從“他人引導”走向“內心引導”。簡單來說就是“我只想為我自己的世界做貢獻，你的指導與我的選擇無關”。內部引導把硬營銷變成軟植入，正好符合儀式感主觀情感的特點，所以儀式感成為消費理由的第一梯隊。
最后會形成一個正循環(huán)：“我”會讓平凡的生活變得精致而豐富，從而大大增加消費欲望，形成消費習慣，然后繼續(xù)讓自己的生活變得更加精致而豐富。
最終，儀式感與消費感綁定，儀式感提供消費的理由，消費感為儀式感買單。
3.品牌如何塑造儀式感？A.給產品增加一種儀式感
搭建產品、品牌、消費者之間的橋梁，增加更多互動環(huán)節(jié)。
最熟悉的案例有奧利奧餅干的“捻、舔、泡”，科羅納啤酒的特別喝禮，瓶口放一顆青檸，福牌阿膠推出的30速享受新美學。大家一起搖一搖，吃福牌即食阿膠。
一個簡單的動作就完成了用戶與品牌的互動。這些儀式化的動作會像產品使用過程中的一個按鈕，讓消費者進入特定的情境。當這個產品錨在消費者心中生根發(fā)芽，不僅能加強消費者與產品的互動，還能建立起對品牌好感度和認可度的情感連接。
B.增強場景體驗感
消費者的行為都是在特定場景下進行的。他們通過場景來認知產品，在不同的場景下有不同的需求。企業(yè)開展營銷，需要將產品的賣點與消費者在特定情境下的訴求聯(lián)系起來，有效觸及消費者的痛點和癢點，引起消費者的情感共鳴，激發(fā)其購買欲望，建立良好的互動關系，形成消費者粘性和忠誠度。
品牌專家沈老師認為，消費者的體驗行為都是在特定的場景中進行的，消費者通過場景來認知產品，同一瓶酒在高端酒會和路邊攤上承載著完全不同的價值觀。
在特定場景下，塑造儀式感，需要將品牌與用戶消費的特定場景相結合，觸發(fā)品牌消費過程的情感價值，賦予生活一定的意義。比如營銷領域最經典的案例，鉆石恒久遠，一顆永流傳，讓鉆石成為愛情現(xiàn)場一個美麗的儀式。
C.社交平臺有所貢獻。
#高價值餐具分享#、#讓人心情愉悅的手帳#、#每天吃出不一樣的儀式感#都是小紅書里流行的標簽，一個小紅書“種草”的筆記，價格從300到10000元不等。差價主要是根據(jù)推廣賬號的等級不同來劃分的。
登陸的嗶哩嗶哩已經成為全國的嗶哩嗶哩。標題為“有一天和我在一起”“自律充實”的vlog一打開，就充滿了UP master生活中的“儀式感”。粉絲在感嘆原來生活可以這么美好的同時，也為了更好的生活被道具“種草”。超高顏值的廚房用品、廚房電器多功能鍋、烘焙麥片、魔芋粥、燕麥片等在“儀式感”的推動下訂單逐漸增多。
有時候甚至當你的產品出現(xiàn)在UP主人干凈整潔的家里，也就足夠了。哪怕只是一碗夜宵拉面，溫暖的夜燈，精致的睡衣，整潔的陳設，一塵不染的桌面，看似普通的vlog，傳達給消費者的潛在感受已經是一種“儀式感”，他們會覺得原來生活可以如此優(yōu)雅寧靜。4.結論
“儀式感”消費其實不是“形式主義”消費，而是詩意的商業(yè)意義的消費。一方面安撫消費者內心的剛需情感表達，一方面強化生活之美，讓消費者體會到消費的文化價值和在社交媒體上“打卡”的成就感。
