軟文營(yíng)銷(xiāo)的前提是寫(xiě)好軟文，軟文可以提高企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展非常重要。對(duì)于軟文來(lái)說(shuō)，如何吸引消費(fèi)者是重點(diǎn)。
一、軟文如何吸引客戶(hù)？
1、用戶(hù)能接受，能產(chǎn)生共鳴。
硬廣告時(shí)代越來(lái)越窄。軟宣傳，尤其是文章、報(bào)道、采訪(fǎng)等形式的軟宣傳，一半是新聞，一半是宣傳。軟文宣傳更能引起共鳴，在情感上打動(dòng)消費(fèi)者。
2、原創(chuàng)內(nèi)容，找到消費(fèi)者痛點(diǎn)
原創(chuàng)內(nèi)容可以更好的被搜索引擎收錄，最大程度的推薦，只有被看到，才有更大的機(jī)會(huì)被轉(zhuǎn)載。我們用軟文推廣的目的是找到客戶(hù)的痛點(diǎn)，讓客戶(hù)得到超出預(yù)期的體驗(yàn)。無(wú)所同生，難則互補(bǔ)，長(zhǎng)則刑，優(yōu)則盈，聲則和，恒則不變?！?x9A8B】，這句話(huà)是老子唯物主義哲學(xué)的重要思想。老子說(shuō)，世間萬(wàn)物相互依存，相互對(duì)比，相互襯托。痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)也是基于此。
二，軟拷貝的優(yōu)勢(shì)
1、更人性化
在任何一個(gè)新聞媒體網(wǎng)站的巨大流量下，用軟文打造品牌更人性化，人都是感性的。做一個(gè)人性化的企業(yè)，更容易引起消費(fèi)者的心理共鳴。2.利用平臺(tái)流量獲得高曝光率。
軟出版的媒體平臺(tái)一般都有很大的流量。我們發(fā)布流量大的軟文來(lái)曝光我們的產(chǎn)品、品牌、文化等欄目，讓更多的群體了解產(chǎn)品的創(chuàng)意和文化，更容易長(zhǎng)期留住客戶(hù)，增加品牌粘度。在策劃軟文的時(shí)候，可以把新鮮最新的東西拿出來(lái)寫(xiě)，會(huì)讓受眾更有興趣去關(guān)注，也有可能通過(guò)口碑傳播。
3.長(zhǎng)期收藏，“永載史冊(cè)”
企業(yè)的軟文新聞可以被搜索引擎收錄。當(dāng)用戶(hù)想了解你時(shí)，他們可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索你的信息。軟新聞文章會(huì)提升企業(yè)的形象和可信度。
4.企業(yè)可以進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。
軟營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。將新聞媒體發(fā)布的軟文鏈接到公司官網(wǎng)，起到很好的品牌襯托作用。也可以將媒體的宣傳報(bào)道截圖，然后用于自媒體宣傳，增加權(quán)威性和品牌力。
5.關(guān)鍵詞優(yōu)化
如果是宣傳網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)軟文還可以增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，對(duì)網(wǎng)站起到很好的優(yōu)化作用，是鏈接網(wǎng)站的好方法。
6.性?xún)r(jià)比好，宣傳效果好。
軟文比短期廣告更有效?？蛻?hù)更愿意接收軟文傳達(dá)的信息，可以更好地促進(jìn)銷(xiāo)售和宣傳。而且價(jià)格遠(yuǎn)低于廣告，性?xún)r(jià)比最好。而且要長(zhǎng)期堅(jiān)持做軟文。
第一，提高網(wǎng)站的可信度
如果軟文發(fā)布在其他大型媒體上，植入到你公司的網(wǎng)站中，無(wú)疑對(duì)你公司的網(wǎng)站權(quán)重有幫助。如果軟文發(fā)布在自己公司的網(wǎng)站上，好的文章也可以讓網(wǎng)站更有公信力，對(duì)以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常有利。第二，提升品牌知名度
軟文的一大作用就是可以推廣品牌。只要企業(yè)想長(zhǎng)久生存，推廣品牌是非常重要的。讓更多的用戶(hù)了解你的品牌，他們會(huì)逐漸增強(qiáng)信任感，成為消費(fèi)者心目中的知名品牌。這個(gè)過(guò)程對(duì)于軟文的效果是不可或缺的。同樣，軟文不僅可以推廣品牌，也可以推廣產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的成交也有很大的幫助。
第三，提高搜索排名
因?yàn)檐浳陌l(fā)布到各大媒體平臺(tái)，這些媒體平臺(tái)本身權(quán)重更高，更容易排名。如果你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞是通過(guò)軟文排名的，用戶(hù)在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就能看到，然后就會(huì)被你發(fā)布的軟文轉(zhuǎn)化。
第四，獲取更多流量
在各大媒體平臺(tái)發(fā)布不同用戶(hù)群的軟文，也就是可以獲得更多的用戶(hù)。而且軟文可以發(fā)布到新聞源媒體。新聞源媒體會(huì)帶來(lái)更好的排名和轉(zhuǎn)發(fā)功能，會(huì)有更多的平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，搜索引擎在獲得排名的同時(shí)，也能獲得很好的獲客作用。簡(jiǎn)而言之，發(fā)布軟文可以幫助企業(yè)無(wú)憂(yōu)獲客。
第五，發(fā)展新用戶(hù)，維護(hù)老用戶(hù)。
軟文的作用其實(shí)就是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，也就是說(shuō)，軟文可以一點(diǎn)一點(diǎn)的在用戶(hù)心里種下種子?？赡苡脩?hù)第一次看到一個(gè)產(chǎn)品或者品牌的時(shí)候，并沒(méi)有去關(guān)注。但是當(dāng)他看到第二遍或者第三遍的時(shí)候，他看到的次數(shù)越多，他就會(huì)越感興趣，然后就會(huì)去搜索，去查，這樣轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)就來(lái)了。通過(guò)不斷發(fā)布軟文，他可以獲得越來(lái)越多的流量，對(duì)于老用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以看到這樣的推廣信息。他們也會(huì)更加信任你的產(chǎn)品或者品牌，如果老用戶(hù)有一天發(fā)現(xiàn)找不到你的信息，對(duì)企業(yè)的信任度自然會(huì)下降。
精科網(wǎng)絡(luò)實(shí)力打造“互聯(lián)網(wǎng)整合傳播”，整合理念深受客戶(hù)好評(píng)。
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