近年來，萬里馬根據(jù)產(chǎn)品風格、市場定位、價格等因素，積極推行多品牌戰(zhàn)略，以滿足不同消費者的需求。目前，管理品牌包括自有品牌“萬里馬”、“Saint Jack”和代理品牌“Oilily”，用不同的材料、設(shè)計、風格和色彩來表達不同的主題風格，以滿足市場的差異化需求。多品牌產(chǎn)品線可以覆蓋范圍廣泛的不同消費群體，取得了良好的市場效果。萬里馬屬于什么檔次-民族品牌網(wǎng)

皮具行業(yè)的廣闊空間

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2009-2014年，皮革制品行業(yè)(不含皮鞋)市場規(guī)模由835.99億元增加到1464.69億元，年均復合增長11.87%。在此基礎(chǔ)上，預計到2019年皮具行業(yè)市場將達到2562.20億元，比2014年增長75.20%。此外，2009-2014年，工業(yè)資產(chǎn)規(guī)模由426.87億元增加到702.97億元，年均復合增長率為10.49%。工業(yè)總利潤由36.81億元增加到71.67億元，年均復合增長14.25%?？傮w上，我國皮革行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和市場規(guī)模持續(xù)擴大，盈利能力穩(wěn)步提高，行業(yè)保持了較快健康發(fā)展。

皮鞋是皮革制品中的重要產(chǎn)品。近年來，由于國內(nèi)消費能力的提高、時尚潮流追求意識的增強以及城市化的持續(xù)建設(shè)，鞋類消費市場取得了很大的進步。據(jù)國際(Euromonitor International)統(tǒng)計，2010-2015年，中國鞋類市場由2300.91億元增長至353.35億元，年均復合增長8.98%。

多品牌整合發(fā)力，構(gòu)建領(lǐng)先品牌陣營

多年來，品牌沉淀使萬里馬在國內(nèi)外市場具有很高的品牌知名度和影響力，并多次獲獎。2007年以來，公司一直是中國人民解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購站倉庫供應商，公安部、公安部合格供應商。公正。公司先后榮獲“廣州市著名商標”、“廣東省男鞋十大品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“中國著名商標”等榮譽稱號。此外，萬利馬一直專注于品牌形象展示、文化交流、深度互動等方面的營銷。萬里馬通過聘請品牌形象代言人，共同主辦了“萬里馬中國第一時尚手袋設(shè)計大賽”、“萬里馬杯廣州國際女子網(wǎng)球公開賽”，并與國際4A廣告公司展開品牌戰(zhàn)略。合作等方式，充分展示和提升公司的品牌形象和價值。

不僅主品牌擁有深厚積淀，企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建了一個立體化、多層次的品牌陣營，為國內(nèi)外消費者提供了多元化的品牌消費主張。為積累國際化品牌運作經(jīng)驗，保持與國際品牌良好互動，2015年，萬里馬全資收購了“Saint Jack”品牌，并代理銷售荷蘭的“Oilily”品牌?！癝aint Jack”品牌目標群體是25至45歲社會精英，定位項倫風尚，在細節(jié)上力求無可挑剔。同時，萬里馬還儲備了Coome品牌，計劃擇時推出。

多渠道觸達客群，360°覆蓋市場

健全的營銷渠道是萬里馬產(chǎn)品走向市場的必要途徑，也是萬里馬搶占市場先機的核心要素。萬里馬以市場為導向，針對不同的消費客群，采用立體化的渠道形成360°市場覆蓋，具體包括：團購、直營、電商、代理、ODM。

團購業(yè)務(wù)主要面向軍隊、國家行政機關(guān)、國有企事業(yè)單位三類客戶。其品質(zhì)已贏得團購客戶的高度認可，形成領(lǐng)先優(yōu)勢。

直營渠道是萬里馬公司形象在消費市場的直觀承載，因此，在城市核心商圈通過直營店的方式進行布局。在直營店的運營管理、服務(wù)、營銷水平等方面已形成領(lǐng)先、規(guī)范的運營管理體系。

目前，萬里馬電商業(yè)務(wù)主要是依靠電商平臺開展，其中以唯品會、天貓、京東、淘寶四大平臺為主，建立了專業(yè)的電商運營團隊。在近年來電商崛起的大背景下，萬里馬不斷提升電商運營推廣水平，并針對網(wǎng)絡(luò)人群推出系列產(chǎn)品，業(yè)績不斷提升。

為實現(xiàn)公司渠道網(wǎng)絡(luò)的擴張，加速占領(lǐng)市場，萬里馬以代理商渠道對直營渠道形成補充，實現(xiàn)對市場的高度覆蓋。目前，萬里馬與主要代理商均已合作多年，形成了穩(wěn)固的信任基礎(chǔ)與合作關(guān)系。

ODM業(yè)務(wù)，萬里馬主要為日本PAL集團生產(chǎn)手袋等產(chǎn)品。所生產(chǎn)的產(chǎn)品贏得了客戶與終端消費者的認可，也間接佐證了所生產(chǎn)的產(chǎn)品已具備了比肩國際一線大牌的品質(zhì)。

輻射國際市場募投提升實力

萬里馬秉持“立足中國，著眼世界”的發(fā)展戰(zhàn)略，在深耕中國市場的基礎(chǔ)上，“萬里馬”品牌不斷向國際市場輻射。公司借助自身較為豐富的渠道拓展經(jīng)驗和較強的終端管理能力，逐步贏得了海外市場的認可。近年來，公司產(chǎn)品進入俄羅斯、日本等市場。

萬里馬本次公開募集資金主要用于營銷網(wǎng)絡(luò)拓展及電商渠道升級建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目、設(shè)計研發(fā)中心建設(shè)項目以及補充流動資金項目。募投項目投產(chǎn)后，萬里馬的線上線下多渠道優(yōu)勢將進一步鞏固，實現(xiàn)線上與線下的融合互動，同時對提升品牌認知度，實現(xiàn)銷售收入，提高盈利水平和市場占有率起著積極作用。