6月的陽(yáng)光越來(lái)越猛烈,隨著夏天的到來(lái),一切都逐漸步入正軌。接近半年沒(méi)怎么出門(mén)逛街的小編,決定去眼鏡店逛逛,買(mǎi)一副合適的太陽(yáng)鏡。當(dāng)小編走訪(fǎng)多家眼鏡店后驟然發(fā)現(xiàn),依視路、蔡司等進(jìn)口鏡片品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)了大幅降價(jià)促銷(xiāo)現(xiàn)象,最低折扣已低于線(xiàn)下零售價(jià)格的3折。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),進(jìn)口鏡片品牌線(xiàn)上電商前所未有的打折力度,將對(duì)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)產(chǎn)鏡片廠(chǎng)商造成強(qiáng)烈的沖擊,一些中小企業(yè)難免被淘汰或被吞并,鏡片行業(yè)洗牌在即。

進(jìn)口鏡片品牌低于3折大打價(jià)格戰(zhàn)

打開(kāi)“什么值得買(mǎi)”查找相關(guān)鏡片的價(jià)格,不難發(fā)現(xiàn)如今的價(jià)格可謂大跳水打骨折。

蔡司1.56A系列非球面蓮花膜

依視路 1.67鉆晶A3

眾多進(jìn)口鏡片品牌竟然不約而同地給出了瘋狂的折扣,如線(xiàn)下零售價(jià)格在980元的依視路1.56非球面鉆晶A4鏡片,如今在“什么值得買(mǎi)”上面只要219元就可以入手;同樣夸張的還有蔡司1.60鉆立方防藍(lán)光鏡片,線(xiàn)下零售價(jià)格為1980元,現(xiàn)在在“什么值得買(mǎi)”上領(lǐng)券后下單價(jià)格只要535元!隨意搜索依視路和蔡司的幾個(gè)產(chǎn)品,稍作整理后發(fā)現(xiàn)這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.2折、2.7折、普遍低于3折的折扣力度,在鏡片行業(yè)前所未見(jiàn),加之大面積網(wǎng)店的同步降價(jià),這顯然就是進(jìn)口鏡片品牌來(lái)勢(shì)洶洶的價(jià)格戰(zhàn)上演了。對(duì)消費(fèi)者而言,可能在短期內(nèi)可以撿便宜。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,外企在線(xiàn)上開(kāi)展的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重沖擊國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),一旦形成進(jìn)口品牌壟斷的局勢(shì),對(duì)行業(yè)的良性發(fā)展非常不利。

蔡司 1.6、1.74鉆立方防藍(lán)光 價(jià)格冊(cè)

線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商飽受線(xiàn)上消費(fèi)沖擊

面對(duì)這次進(jìn)口鏡片品牌在線(xiàn)上的大幅度降價(jià),線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商舉步維艱,苦不堪言。

“三分眼鏡,七分費(fèi)用”,巨額的房租、花大筆錢(qián)購(gòu)置的專(zhuān)業(yè)機(jī)器、專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師的高價(jià)薪資等,線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商每天都背負(fù)著巨大的資金問(wèn)題。以往穩(wěn)定的價(jià)格秩序有利于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的良性發(fā)展,而如今突如其來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)打了大家一個(gè)措手不及,客源被嚴(yán)重分流,線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)得心驚膽戰(zhàn)。

正如4月14日眼鏡行業(yè)的一場(chǎng)軒然大波,帕莎太陽(yáng)鏡走進(jìn)了李佳琦的直播間,直播價(jià)竟然低于線(xiàn)下零售店的拿貨價(jià),瞬間評(píng)論區(qū)就炸了。

帕莎太陽(yáng)鏡走進(jìn)了李佳琦的直播間

事件引發(fā)廣泛討論 甚至有調(diào)侃稱(chēng)“眼鏡行業(yè)因帕莎直播事件第一次這么團(tuán)結(jié)”

帕莎發(fā)布聲明

4月16日,帕莎迅速出了一份聲明,但是大家依然不買(mǎi)賬。產(chǎn)品差價(jià)損失要如何處理?這無(wú)疑是廣大經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)心的問(wèn)題,而這篇聲明中,對(duì)這個(gè)核心問(wèn)題通篇未提,經(jīng)銷(xiāo)商們沒(méi)法從這份聲明中感受到帕莎對(duì)這件事的重視。

一石激起千重浪,眾多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商紛紛吐槽,痛斥線(xiàn)上大降價(jià)對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售造成的強(qiáng)烈沖擊。實(shí)體店本身具有空間的局限性,覆蓋的范圍十分有限;并且好地段也意味著更高的租金,而地段差的門(mén)店又得不到充足的客流。加之近些年線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)成本不斷上升,人工、物價(jià)和房租全面暴漲,門(mén)店的盈利能力卻沒(méi)有跟上,導(dǎo)致的結(jié)果就是利潤(rùn)急劇下滑。尤其是今年上半年突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情,讓庫(kù)存高企的線(xiàn)下門(mén)店更加焦慮不安。

同理,線(xiàn)下渠道對(duì)于國(guó)產(chǎn)鏡片品牌的價(jià)格掌握著一定話(huà)語(yǔ)權(quán),進(jìn)口品牌如此過(guò)激的價(jià)格倒掛操作,會(huì)引起如何強(qiáng)烈反應(yīng)?我們靜待觀(guān)望。

作為品牌方,嘗試一些全新的營(yíng)銷(xiāo)模式也是正常的,其目的多數(shù)是希望通過(guò)直播宣傳品牌推動(dòng)商家銷(xiāo)售,另一方面希望帶貨消化庫(kù)存,這本無(wú)可厚非,問(wèn)題就出在價(jià)格的倒掛導(dǎo)致商家不滿(mǎn)。做者無(wú)心,觀(guān)者有意。直播帶貨在當(dāng)下確實(shí)是一種發(fā)展勢(shì)頭,但對(duì)線(xiàn)下零售商家的沖擊不可忽視。也許該品牌并未想過(guò)與線(xiàn)下零售商爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額,但當(dāng)直播價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)這個(gè)事實(shí)出現(xiàn)在線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商眼前時(shí),這讓重金投資線(xiàn)下門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商感到了前所未有的難堪,也令飽受線(xiàn)上分流之苦的線(xiàn)下零售前景變得更加迷茫。