什么是品牌折扣？
品牌折扣是地地道道的“舶來(lái)名詞”。這種在國(guó)外稱作outlets的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在美國(guó)。奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”，在零售商業(yè)中專指由銷售國(guó)際名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心（愛(ài)人屋2010）”。該商業(yè)模式迄今已有近一百年的歷史，現(xiàn)已慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心，并逐漸發(fā)展成為一種獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。如今，這種業(yè)態(tài)在美國(guó)、歐洲、日本以及東南亞國(guó)家蓬勃發(fā)展，并已被引進(jìn)中國(guó)發(fā)展壯大，成為一種新型的運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式。
通俗來(lái)講，折扣店是一種經(jīng)營(yíng)商品數(shù)在800—4000種之間，營(yíng)業(yè)面積在500—1500平米之間，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、簡(jiǎn)單裝修、簡(jiǎn)單服務(wù)來(lái)降低成本、提高效率，最終能以超低價(jià)提供商品的商業(yè)形態(tài)，折扣店有三種形式，分別是：硬折扣（代表企業(yè)有德國(guó)Aldi、Lidl）、軟折扣（代表企業(yè)有西班牙MERCADONA、波蘭的瓢蟲(chóng)超市）以及均價(jià)店（例如Dollar General）。
為什么折扣店能夠風(fēng)靡歐洲市場(chǎng)？首當(dāng)其沖是它的低價(jià)策略，低價(jià)是折扣店的生命線，雖然沃爾瑪聲稱自己是“天天平價(jià)”，單折扣店的零售價(jià)比沃爾瑪還要低15%—25%，比普通的超市甚至要低35%—40%。
品牌折扣為什么這么受歡迎？
服裝行業(yè)品牌折扣可以用12個(gè)字來(lái)概括其優(yōu)勢(shì)：品牌多、款式多、價(jià)格低、品質(zhì)好。
品牌多：折扣店全國(guó)超過(guò)100個(gè)廠家保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，能從這些廠家拿到他們所經(jīng)營(yíng)的品牌。所有的品牌滾動(dòng)式上貨，因此這種模式下每年所經(jīng)營(yíng)的品牌也是超過(guò)100個(gè)的。
款式多： 每個(gè)品牌的貨品都有其各自的風(fēng)格、款式和定位。正是由于經(jīng)營(yíng)這么多品牌，因此才會(huì)有這么多款式，而每個(gè)人的眼光都不一樣，款式多也更大的滿足了廣大消費(fèi)者的眼球，讓他們有了更多的選著，從而各選所愛(ài)。
價(jià)格低：由于折扣店做的貨品百分之七八十是廠家原單正品訂單貨和悔單貨，所謂訂單貨是廠家在原單基礎(chǔ)上為備不時(shí)之需多生產(chǎn)出來(lái)的貨品，而悔單貨是在廠家的訂貨會(huì)上客戶下了訂金所訂購(gòu)的貨品，由于各種原因最終沒(méi)有完成合同，而廠家把這個(gè)貨又生產(chǎn)出來(lái)了，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這些訂單貨和悔單貨還是要銷售出去才能更多的減小損失，因此廠家就需要和咱們公司合作分銷，那么價(jià)格就很低了。舉個(gè)例子：比如“巴拉巴拉”這個(gè)品牌的童裝，專賣店里吊牌價(jià)600百多，在這里60多塊錢就能拿到貨了。
品質(zhì)好：上面有介紹過(guò)，由于折扣店做的是廠家原單正品尾單和悔單貨，這些貨品其實(shí)同廠家的專賣店和商場(chǎng)專柜是同一條生產(chǎn)線出來(lái)的，因此貨品質(zhì)量完全有保障。
如上分析，品牌折扣既有散貨的拿貨方式的靈活性，又有散貨一樣拿貨的價(jià)格，同時(shí)有著散貨所不能比的質(zhì)量。相對(duì)于專賣，品牌折扣又有著它們所不能比的價(jià)格和眾多款式。結(jié)合了散貨和專賣的優(yōu)點(diǎn)。能滿足不同層次消費(fèi)群體的要求，無(wú)論是在價(jià)格上還是款式上，都給人們意想不到的驚喜，滿足了現(xiàn)在人們又想買品牌貨又想價(jià)格低的消費(fèi)心理，因此大受歡迎。
便利店是偽“風(fēng)口” 折扣店才是“潛力股”
就在國(guó)內(nèi)零售業(yè)將便利店視為下一個(gè)“風(fēng)口”，大干快上之時(shí)，地球另一半的零售市場(chǎng)正在發(fā)生著影響深遠(yuǎn)的變化。一個(gè)唄業(yè)界忽視的消息是，去年八月，美國(guó)一家叫做Dollar General（達(dá)樂(lè)公司）的折扣店收購(gòu)了沃爾瑪102家社區(qū)店（Walmart Express）。
誰(shuí)敢“吞并”沃爾瑪？在《第三只眼看零售》看來(lái)，除了一亞馬遜為代表的鼻祖阿爾迪（Aldi）就曾經(jīng)令沃爾瑪在德國(guó)鎩羽而歸。
越是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，越是折扣店發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。一向針對(duì)全球零售業(yè)的研究表明，折扣店將是未來(lái)十年發(fā)展最快的業(yè)態(tài)，它的符合增長(zhǎng)率為5.6%——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大賣場(chǎng)的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。
童裝品牌折扣的市場(chǎng)前景：
童裝品牌折扣這種模式在國(guó)內(nèi)2013年才剛開(kāi)始，現(xiàn)在剛好屬于發(fā)展階段，市場(chǎng)前景非常好。
1、所經(jīng)營(yíng)的童裝品牌均為國(guó)內(nèi)外一二線知名大品牌，在國(guó)內(nèi)外均有超過(guò)1000家以上的加盟商。同時(shí)品牌廠家在廣告宣傳上已經(jīng)下足功夫，在國(guó)內(nèi)外均有一定程度的影響力，幾乎已經(jīng)可以做到眾所周知的程度，部分品牌在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有超過(guò)2000家以上的加盟商。
2、國(guó)民消費(fèi)水平普遍提高，國(guó)家二胎政策放寬，父母親對(duì)小孩的各種呵護(hù)也會(huì)隨之提高。且現(xiàn)在市場(chǎng)上的兩級(jí)分化相對(duì)明顯---單一牌子價(jià)格普遍偏 高，一般消費(fèi)水平的家庭無(wú)法消費(fèi)得起；市場(chǎng)散貨童裝在質(zhì)量上無(wú)法得以保證，款式也是千變外化，只能滿足一些偏遠(yuǎn)地區(qū)以及消費(fèi)水平偏低的 消費(fèi)群體。品牌折扣貨源恰好處于這兩者之間，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎與市場(chǎng)貨平級(jí)。在質(zhì)量上， 有品牌廠家把關(guān)，材質(zhì)，面料均得以保證。滿足這兩點(diǎn)，折扣童裝以占盡市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
3、小孩的成長(zhǎng)速度相對(duì)比較快，服裝的更新也要隨之更替。品牌童裝折扣所經(jīng)營(yíng)的年齡段是1--14周歲，均符合小孩成長(zhǎng)階段所需。故市場(chǎng)面較廣，終端客戶也相對(duì)其他單一牌子或市場(chǎng)散貨要多。根據(jù)品牌童裝折扣的質(zhì)量、品牌效應(yīng)以及超低的價(jià)格這三點(diǎn)因素，品牌童裝折扣更能維護(hù)固定的終端客戶。
品牌童裝折扣店經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)
1.品牌童裝店選址很重要
品牌折扣童裝店，很多中等水平的消費(fèi)群體一般都聚集在社區(qū)，所以開(kāi)在社區(qū)比較好。因?yàn)橛衅放频馁?gòu)物環(huán)境，而價(jià)格卻低一半。這樣可以吸引社區(qū)里比較低的消費(fèi)人群。我相信周圍社區(qū)里的人都是沖著品牌又低價(jià)這點(diǎn)來(lái)買的。還有社區(qū)里的家庭為自己的孩子購(gòu)買童裝時(shí)，很多人不會(huì)專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會(huì)來(lái)買。而且品牌童裝質(zhì)量又有保證。家長(zhǎng)可以放心。品牌童裝的款式又新穎，孩子都喜歡。所以還會(huì)是回頭客的。尤其是社區(qū)周圍的工作人員，比如超市營(yíng)業(yè)員，郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來(lái)賓館住宿培訓(xùn)的人員也偶爾會(huì)有，而且都是大主顧，會(huì)買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時(shí)，可以考慮社區(qū)外面交通方便的元素。
2.品牌童裝店款式要豐富
其次，開(kāi)品牌童裝店一定要款式越多越好，每款的數(shù)量不要太多，號(hào)碼齊全，顧客進(jìn)來(lái)時(shí)要告訴他，掛的只是一個(gè)碼的。每個(gè)號(hào)碼都有，并且詢問(wèn)她多大的孩子，然后向她推薦。所以基本上進(jìn)店里來(lái)的人都會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。
3.品牌童裝店店面裝修
裝修是經(jīng)營(yíng)童裝店的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。童裝店的外在形象上起著不可或缺的作用，是最引人注目的地方，要采用各種裝飾方法使其突出。譬如用霓虹燈、射燈、彩燈、反光燈、燈箱等來(lái)加強(qiáng)效果，或用彩帶、旗幟、鮮花等來(lái)襯托?？傊裾{(diào)高雅、清新，手法奇特、怪誕往往是童裝店能否成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。童裝店的招牌文字設(shè)計(jì)也日益為經(jīng)商者所重視，一些以標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、隸屬關(guān)系和數(shù)目字組合而成的藝術(shù)化、立體化和廣告化的商店招牌不斷涌現(xiàn)。
4.品牌童裝店要善于推銷
開(kāi)店最主要的就是要銷售者會(huì)推銷，服務(wù)態(tài)度要熱情友好，讓顧客有家的感覺(jué)，不要讓他們感覺(jué)被冷淡。
綜合上述，除了以上小編提到的選好店面的地址，款式新穎，店面裝修，服務(wù)態(tài)度好等因素外還需要注意童裝的陳列、產(chǎn)品定位、進(jìn)貨等因素。
從社會(huì)發(fā)展層面，零售業(yè)最大的社會(huì)價(jià)值就是不斷降低流通成本，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品。從這個(gè)角度來(lái)看，折扣店屬于“先進(jìn)生產(chǎn)力”。不僅僅我國(guó)繁榮的零售業(yè)需要增加一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)態(tài)，消費(fèi)者也需要這樣的業(yè)態(tài)提供更低價(jià)的商品。
