對于喜攀登這個(gè)品牌，不熟悉運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的人，可能還不太了解，但是稍微關(guān)注下運(yùn)動(dòng)品牌，便聽說過這個(gè)牌子。作為一家國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，喜攀登能夠在眾多外資品牌的壓制下突出重圍，占據(jù)一席之地，其背后經(jīng)歷了什么傳奇的故事，本文將通過專訪喜攀登CEO張嘉猛，為您解答喜攀登是怎么發(fā)展起來的。
喜攀登是怎么發(fā)展起來的 專訪喜攀登CEO張嘉猛
雖然已經(jīng)在澳大利亞證券交易所正式掛牌交易，公司的足球裝備品牌“喜攀登”也為越來越多消費(fèi)者所熟知、所認(rèn)可，但是張嘉猛卻覺得這離他心目中的成功還有不小的距離。對于這個(gè)立志于打造中國足球裝備第一品牌的男人來說，成功，他才剛上路。
二十年蟄伏
在晉江的體育用品業(yè)界，喜攀登一直都很獨(dú)特：當(dāng)其他人都在跟隨市場潮流做籃球鞋、跑鞋等大眾領(lǐng)域產(chǎn)品的時(shí)候，喜攀登卻在足球鞋這個(gè)一直算不上太大眾的領(lǐng)域堅(jiān)守了十幾年。更難能可貴的是，在一開始的時(shí)候喜攀登和其他同行一樣，做的也是傳統(tǒng)休閑運(yùn)動(dòng)鞋。但在大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入父輩創(chuàng)辦的企業(yè)之后，張嘉猛卻毅然決然將企業(yè)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到足球鞋的研發(fā)生產(chǎn)上。
這種決定來自于張嘉猛對市場的預(yù)判。彼時(shí)在晉江的體育用品業(yè)界，大部分企業(yè)尚還沒有比較精準(zhǔn)的定位，基本上市場上什么比較火就生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品。在張嘉猛看來，延續(xù)這種狀態(tài)雖然在賣方市場確實(shí)能夠賺到錢，但等到買方市場的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)更加挑剔，企業(yè)是否能夠從市場拼殺中脫穎而出還未可知。
“畢竟，按照這種方式延續(xù)下去，到最后同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，只會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。到了那個(gè)時(shí)候，像我們這種規(guī)模算不上非常大的企業(yè)就完全沒有優(yōu)勢了?！睆埣蚊驼f?；谶@樣的考慮，張嘉猛大膽地選擇了對公司發(fā)展方向的調(diào)整，專注足球鞋的研發(fā)生產(chǎn)。
這種決定更來自于張嘉猛對足球的熱愛。在晉江的老板界，論起對足球的喜愛程度，張嘉猛排得上號。這種喜愛來自于讀書年代養(yǎng)成的愛好。
1989年，張嘉猛在晉江一中讀初一。從那時(shí)開始，他就對足球產(chǎn)生了濃厚興趣，踢足球成了其放學(xué)后的首選課余運(yùn)動(dòng)。
“當(dāng)時(shí)晉江的足球場很少，只有養(yǎng)正中學(xué)和晉江一中兩個(gè)足球場，想踢足球只能排隊(duì)輪流上場?！睆埣蚊突貞浾f，雖然那個(gè)時(shí)候踢球條件辛苦，而且也都談不上什么技術(shù)，純粹是亂踢一氣，但卻莫名其妙地喜歡上了足球運(yùn)動(dòng)。
這種喜歡，并未隨著時(shí)間的流逝而淡化;相反，足球卻漸漸融進(jìn)張嘉猛的血液中。從中學(xué)到大學(xué)，他一直都是校足球隊(duì)的優(yōu)秀前鋒。即使到了今天，只要有時(shí)間，他依然會(huì)穿著自己習(xí)慣的11號球服，在前鋒線上游弋，尋求進(jìn)球的機(jī)會(huì).
在所有的球星當(dāng)中，張嘉猛最喜歡前意大利知名前鋒菲利普·因扎吉。他覺得自己的風(fēng)格和因扎吉很像，沒有出眾的身體、沒有絕對的速度、沒有華麗的腳法，卻總能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間出現(xiàn)在最合適的位置，完成最后一擊。
“很多人覺得因扎吉是機(jī)會(huì)主義者，但我卻不這樣認(rèn)為?；蛟S先天條件不足，但是他卻通過在越位線的專注與堅(jiān)守超越了那些先天條件比他好不知道多少倍的球員。踢球如此，做企業(yè)同樣需要如此?！睆埣蚊驼f。
堅(jiān)守，讓張嘉猛和他的喜攀登在足球鞋領(lǐng)域扎根了近二十年。在這近二十年中，喜攀登研發(fā)出了多款在業(yè)界和消費(fèi)者心中叫好又叫座的產(chǎn)品，比如2010年南非世界杯主題球鞋，再比如已經(jīng)延續(xù)到第五代的天鷹球鞋。很多足球愛好者都知道這款產(chǎn)品，但不知道的是這個(gè)系列產(chǎn)品命名的由來。在初中的時(shí)候，張嘉猛把兩個(gè)班級的足球愛好者聯(lián)合起來成立天鷹足球隊(duì)。如今，用“天鷹”作為喜攀登主力足球鞋產(chǎn)品的名稱，正是為了懷念當(dāng)初的青春歲月。
“如果不是當(dāng)初莫名其妙喜歡上了足球，現(xiàn)在自己也不會(huì)從事與足球相關(guān)的工作?！睆埣蚊托πφf，“如今，我整天腦子里面轉(zhuǎn)著的就是如何把各種新技術(shù)用在足球鞋上?！?
把各種新技術(shù)用到足球鞋上，這是張嘉猛對于傳統(tǒng)足球鞋未來發(fā)展的思考。2014年，喜攀登顛覆業(yè)界傳統(tǒng)，創(chuàng)新性地研發(fā)出了3D打印足球鞋，這也標(biāo)志著他們在足球鞋領(lǐng)域構(gòu)筑起了全新的技術(shù)優(yōu)勢。
“傳統(tǒng)一雙足球鞋的制作工序需要60多道，經(jīng)過10多個(gè)手工工人。而在引入3D打印機(jī)技術(shù)之后，只需要2個(gè)人就可以在2小時(shí)內(nèi)完成一雙足球鞋。常用的人造纖維材料透氣性較差，所以消費(fèi)者都有體會(huì)，新鞋買回來幾天就有異味，因?yàn)槿嗽炖w維為細(xì)菌滋生提供了很好的環(huán)境。而這款產(chǎn)品采用新型材料，透氣性良好，即使出汗，汗水也會(huì)排出鞋外，從而避免腳有不適或有異味?！睂τ谶@款全新產(chǎn)品的市場前景，張嘉猛很看好。
掘金足球大產(chǎn)業(yè)
成功登陸資本市場，成為投資者的寵兒，在很多人的眼中如今的喜攀登可謂風(fēng)頭正盛，但張嘉猛卻認(rèn)為自己的公司距離成功還有很遠(yuǎn)的距離。用他自己的話來說，“成功，我才剛上路?！?
這并不是張嘉猛的謙虛之言，而是他對于公司未來發(fā)展有著極為清晰的規(guī)劃。這從他選擇澳大利亞作為資本市場登陸地可以看出。
“選擇澳洲上市是出于兩點(diǎn)考慮：首先是對于我們中小型企業(yè)來說，在海外上市的機(jī)會(huì)會(huì)比在國內(nèi)大;其次也是最重要的原因，是澳大利亞的足球水平目前在亞洲是首屈一指的，它們的足球運(yùn)動(dòng)開展得非常普及，足球產(chǎn)業(yè)也很成熟。這跟我們喜攀登的主打產(chǎn)品和發(fā)展方向是非常符合的。”張嘉猛告訴我們。
據(jù)悉，目前喜攀登正在積極與澳大利亞當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)足球隊(duì)商談，看能不能以贊助或其他形式進(jìn)入它們的足球聯(lián)賽當(dāng)中，借此提升喜攀登的品牌形象和國際知名度。
“再來是當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)，澳大利亞的足球教育非常普及，踢足球的人群覆蓋了各個(gè)年齡段，所以對足球裝備的需求也比較大，我們接下去就準(zhǔn)備把我們的產(chǎn)品放到澳大利亞去銷售?！睆埣蚊驼f。
走出國門到海外開拓市場，勢必會(huì)直面耐克、阿迪達(dá)斯等國際巨頭的競爭，對于這種可能出現(xiàn)的結(jié)果，張嘉猛心中并不怕。
“這也是我們在當(dāng)?shù)厣鲜械囊粋€(gè)考慮，這能一定程度提升我們在澳大利亞的知名度。然后就是性價(jià)比，耐克、阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品確實(shí)很好，但在澳大利亞也不是人人都買得起兩百美元一雙的鞋子，而且足球鞋還是損耗非常厲害的消耗品，更換頻率相對會(huì)比較快。所以我們相信，在澳大利亞龐大的足球愛好者中，一定能找到我們自己的市場?！?
如果說讓喜攀登走出國門是張嘉猛在足球裝備上的規(guī)劃，那么贊助中乙球隊(duì)則是他在布局足球大產(chǎn)業(yè)上走出的又一步。
“晉江乃至泉州地區(qū)的球迷很多。以前由于沒有屬于自己的職業(yè)隊(duì)，很多球迷漸漸地失去熱情。如今，我們要做的就是重新點(diǎn)燃起球迷心中的那把火，為本土留住足球的種子。”這是張嘉猛一直以來的愿望，同時(shí)也是他選擇贊助福建超越足球俱樂部的最主要原因。
在他看來，喜攀登與超越足球俱樂部的結(jié)合是理所當(dāng)然的。盡管很多人在揣測他冠名投資超越足球俱樂部更多是出于產(chǎn)品推廣上的考慮，但張嘉猛卻不這么認(rèn)為。
“如果純粹從生意角度考慮，這算不上一筆好的投資：中乙的關(guān)注度十分有限，基本上看不到電視轉(zhuǎn)播;即使是平面媒體的報(bào)道，也都基本上會(huì)放在角落。但是如果我們做出這個(gè)決定，缺乏投資商的超越足球俱樂部很可能會(huì)被其他地方的企業(yè)挖走，就如同當(dāng)初的駿豪一樣。福建這么多年才出現(xiàn)一支職業(yè)隊(duì)，不能再讓這個(gè)火種熄滅?！睆埣蚊驼f。
于是，你能夠看到，每當(dāng)超越隊(duì)有主場比賽的時(shí)候，他都會(huì)在主席臺(tái)就座，會(huì)為了球員們的每一個(gè)精彩動(dòng)作擊節(jié)叫好，會(huì)為了球員們的每一次失誤懊惱不已。不僅如此，每當(dāng)?shù)搅吮荣惾?，他還會(huì)提前邀請身邊的朋友一起到現(xiàn)場為球隊(duì)吶喊助威。
如今，喜攀登已經(jīng)成功登陸資本市場，發(fā)展穩(wěn)健;而足球俱樂部也一步步走上正軌，下一步要做什么?對于這個(gè)問題，張嘉猛心里有很清晰的答案。
“從今年開始，我們每年會(huì)在全國范圍內(nèi)建設(shè)一所足球希望小學(xué)?！睆埣蚊透嬖V記者他的打算。對于資助對象，他只有兩個(gè)最簡單的要求：一是要貧困小學(xué)，因?yàn)檫@些學(xué)校的硬件設(shè)施確實(shí)比較落后;二是一定要實(shí)實(shí)在在把錢用到足球上。
今年3月中旬，醞釀已久的《中國足球改革發(fā)展總體方案》終于在兩會(huì)后公布，足球概念便在國內(nèi)體育用品產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)酵。提到這些年的堅(jiān)持，張嘉猛感慨：“多年前，曾經(jīng)有人勸我改行，但我堅(jiān)持了下來?，F(xiàn)在迎來了中國發(fā)展足球最好的時(shí)機(jī)?！?
