無(wú)論是頻頻亮相各大國(guó)際時(shí)裝周的羽絨服品牌波司登，還是不斷創(chuàng)下銷售記錄的美妝品牌完美日記，在當(dāng)下的市場(chǎng)中，“民族品牌”的力量一直在涌動(dòng)。
隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)不再只考慮實(shí)用性，相應(yīng)地對(duì)配套服務(wù)有了更高的追求。
從應(yīng)付生活到管理生活，享受生活。消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)相應(yīng)行業(yè)和品牌的發(fā)展。比如百雀羚、回力等品牌，在包裝上強(qiáng)化了“民族”的意味，從而掀起了一股“民族熱潮”。
這為新時(shí)代的品牌發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。目前，一些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中融入更多的中國(guó)本土化因素。
01.民族品牌——華為示例
在全國(guó)市場(chǎng)份額中，華為是業(yè)界最大的。以華為為例。1987年華為成立時(shí)，其初始資金只有21000元。如今，華為以170元定位于多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I收5200億元。
這個(gè)收入相當(dāng)于5個(gè)阿里巴巴，5個(gè)格力，6個(gè)比亞迪，7個(gè)小米，20個(gè)康佳。意味著華為超越IBM等巨頭，進(jìn)入全球500強(qiáng)前75名，在全球千億增長(zhǎng)企業(yè)中排名第一。
在20年的時(shí)間里，華為以開(kāi)放的姿態(tài)參與全球經(jīng)濟(jì)，在關(guān)鍵技術(shù)、基礎(chǔ)工程能力、架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品研發(fā)等方面持續(xù)投入，更智能地提升用戶體驗(yàn)。
2015年，華為投入596億元人民幣用于研發(fā)，并于2016年對(duì)90元投資超過(guò)10億美元。而且從2000年開(kāi)始，華為每年的專利申請(qǐng)量快速增長(zhǎng)，2013年和2014年，華為的專利申請(qǐng)量都超過(guò)了8000件。
今天的華為已經(jīng)成為“中國(guó)創(chuàng)造”的知名民族品牌。
02、民族品牌的榜樣——飛科
和華為一樣，飛科在民族品牌的道路上越來(lái)越吃香。科菲之所以能夠后來(lái)居上，一定程度上是因?yàn)槊褡迤放坪蛧?guó)際品牌之間巨大的價(jià)格差距。
90年代末，義烏市場(chǎng)、武漢漢正街等小商品集散地是國(guó)內(nèi)品牌的主要銷售渠道。但由于技術(shù)落后，批發(fā)價(jià)格低，很少有產(chǎn)品售價(jià)超過(guò)100元。
剃須刀市場(chǎng)劃分明確，高端百貨幾乎都是洋品牌。到目前為止，300元以上的剃須刀產(chǎn)品以國(guó)外品牌為主，飛利浦、松下、博朗等品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)300元以下的低端市場(chǎng)。2010年7元，飛科將兩款百元以上的機(jī)型分別降價(jià)至39元和45元，集中在三四線城市。其中一款，由原來(lái)的7萬(wàn)多的出機(jī)量，猛增到100多萬(wàn)件，當(dāng)年的銷售額達(dá)到23億元。
飛科成立于1999年，經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家擁有“研發(fā)；研發(fā)與設(shè)計(jì)”和“品牌運(yùn)營(yíng)”作為其兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，整合研發(fā)與運(yùn)營(yíng)、制造和銷售剃須刀和個(gè)人護(hù)理用具。
如今，飛科是國(guó)內(nèi)銷量最大的剃須刀品牌，也是中低端品牌中銷量最高的一個(gè)。
03、民族品牌的優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品
消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)更多的品牌變革，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)民族品牌。在一個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目的路演中，所有參賽選手中，有三位創(chuàng)業(yè)者選擇了主打民族牌，都受到了投資人的青睞。
最典型的就是沈醉，一個(gè)為中國(guó)男人解決內(nèi)衣問(wèn)題的玩家。
他認(rèn)為，“現(xiàn)在很多人穿國(guó)外內(nèi)褲，但國(guó)外內(nèi)褲褲腳非常長(zhǎng)，外國(guó)人喜歡這樣的穿著，但大部分中國(guó)男性并不是特別喜歡，包括體型，中國(guó)人的臀部其實(shí)并沒(méi)有那么翹，我們想做一個(gè)針對(duì)中國(guó)人的產(chǎn)品?！?/p>
在賽富投資基金合伙人陸豪看來(lái)，目前中國(guó)棉紡行業(yè)的材料研發(fā)和很多東西都不是年輕人所擁有的，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造是需要銷售的新端。他選擇跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。
第二位創(chuàng)業(yè)者吳沂試圖將美國(guó)的瑪莎·斯圖爾特中國(guó)化。結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求和生活水平，她推出了“生活+”項(xiàng)目，用品質(zhì)生活教學(xué)打通線上線下，通過(guò)加盟的方式在20個(gè)城市100元上線，建立用戶社群。
“瑪莎·斯圖爾特從教別人做蛋糕和插花開(kāi)始，然后開(kāi)始做電視節(jié)目、脫口秀、暢銷書、瑪莎咖啡機(jī)、瑪莎睡衣、瑪莎烤箱……我們一開(kāi)始是教別人，最后是一個(gè)美麗的王國(guó)教別人生活方式。”吳沂說(shuō)。
在五位投資人中，吳沂的項(xiàng)目得到了三位投資人的好感，浙民投管理合伙人吳震說(shuō)，她在做一個(gè)非常賺錢的生意。
賽富投資基金合伙人陸豪估值，吳沂600元已經(jīng)擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成了300元到3000元的產(chǎn)品線。
在中國(guó)做勵(lì)志漢堡，以標(biāo)準(zhǔn)化的美味沙拉面包和簡(jiǎn)單的飯菜在中國(guó)武漢的日日夜夜打造自己的輕食品牌的楊逸，也因項(xiàng)目ME健康潮食獲得了投資人的青睞。
投資人表示：“我很喜歡健康潮食的概念。我是大健康理念的倡導(dǎo)者，非常希望能跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>
開(kāi)放的世界經(jīng)濟(jì)正在縮小民族品牌與世界品牌的差距。一些民族品牌不僅擁有自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還依托自己的特色市場(chǎng)。同時(shí)也以開(kāi)放的姿態(tài)借鑒國(guó)外先進(jìn)項(xiàng)目，將文化優(yōu)勢(shì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如今的民族品牌已經(jīng)不是過(guò)去的“國(guó)貨質(zhì)量低”那么簡(jiǎn)單了。
