7月21日15:00，“春曉計(jì)劃”第一期正式開播！本次線上論壇直播，特邀中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)副會(huì)長兼秘書長—?jiǎng)⒀泔w先生做客直播間。在1個(gè)小時(shí)的精彩演講中，劉雁飛先生就我國家紡家居行業(yè)市場進(jìn)行了透徹的解析，對未來家紡家居行業(yè)的發(fā)展方向給出了獨(dú)到的見解與規(guī)劃。
截止至論壇直播結(jié)束，該論壇累計(jì)精準(zhǔn)觀看用戶4W+，多平臺總曝光量超20w人次，獲贊2W+，高水準(zhǔn)互動(dòng)層出不窮！秉承“好記性不如爛筆頭”的學(xué)習(xí)原則，小編特意為朋友們記錄下了本次直播的高光時(shí)刻。話不多說，直接上干貨！
一、現(xiàn)階段家紡家居行業(yè)市場分布
目前我國家紡家居行業(yè)分配規(guī)模遵循“324”占比，即三個(gè)20%與一個(gè)40%。除了作為生活剛性需求模塊的婚慶和喬遷外，團(tuán)購禮品模塊也占了總市場份額的20%。企業(yè)節(jié)日慶典的相關(guān)采買需求也是家紡行業(yè)的重要訂單來源之一。區(qū)別于喬遷和婚慶的剛性需求，家居替換和升級類的市場消費(fèi)份額達(dá)到總行業(yè)占比的40%。
二、中國家紡家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀解讀
相關(guān)行業(yè)分析表明，2021年我國家紡家居行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)至3000億！從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上來看：2000年—2010年是我國家紡家居行業(yè)的成熟期，從品牌分化到產(chǎn)業(yè)集群再到專業(yè)市場的建立都在這十年間完成。從2011年—2021年是家紡家居行業(yè)的爆發(fā)期，很多品牌借助這黃金十年走向了上市征途。同時(shí)有部分大型國企家紡品牌開始與國外進(jìn)行競爭。
而下一個(gè)十年，也就是從疫情后開始的十年。我國家紡家居行業(yè)將進(jìn)入全面爆發(fā)階段，市場提升空間不可估量！而該提升空間的產(chǎn)生與我國家紡家居行業(yè)所體現(xiàn)的5大新特征是密不可分的！
1、在產(chǎn)品功能性消費(fèi)的基礎(chǔ)上趨向家居美學(xué)。
2、從單一產(chǎn)品消費(fèi)向整體軟裝、集成家居靠攏。
3、要求產(chǎn)品系列豐富化、多元化。
4、消費(fèi)購物出現(xiàn)場景化沉浸式購物體驗(yàn)。
5、新消費(fèi)要求新服務(wù)、情感溝通。
有關(guān)數(shù)據(jù)表明：2018年，我國家紡家居網(wǎng)上銷售額同比上漲25.4%，比社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速（9%）高出16.4個(gè)百分點(diǎn)。
從2015年—2018年，家紡家居行業(yè)網(wǎng)上銷售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的占比呈持續(xù)上升趨勢！
目前國內(nèi)家紡家居市場呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的競爭局面，家紡家居品牌矩陣初步形成且已經(jīng)具備了強(qiáng)大的本土競爭能力！諸多嘗試入駐中國的家紡品牌在面對國內(nèi)地域特點(diǎn)鮮明的市場時(shí)屢屢受挫。家紡家居行業(yè)發(fā)展必須要符合當(dāng)?shù)赜脩舻男袨榱?xí)慣，在市場的把控上國內(nèi)本土家紡家居行業(yè)有著絕對的優(yōu)勢。
三、家紡家居行業(yè)消費(fèi)及新流通趨勢變革
疫情后時(shí)代需要變革的不僅僅是家紡家居行業(yè)的營銷模式，思維方式上的變革才是行業(yè)發(fā)展的重中之重！何為思維創(chuàng)新？縱觀歷史上工業(yè)革命進(jìn)程，幾乎每次都是發(fā)起于西方的紡織工業(yè)。1733年，飛梭紡織技術(shù)的誕生推動(dòng)了第一次工業(yè)革命。1765年，珍妮紡紗機(jī)推動(dòng)第二次工業(yè)革命。
如今人工合成材料、分子生物學(xué)的技術(shù)突破極大地影響了原子科技及航天領(lǐng)域的進(jìn)步。有關(guān)紡織技術(shù)的應(yīng)用正在全無聲息的影響著整個(gè)世界的發(fā)展。如今諸多醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的人造器官材料也是脫胎于高分子紡織行業(yè)的進(jìn)步！
說到這，相信一定會(huì)有人產(chǎn)生疑問：針對紡織技術(shù)的進(jìn)步，元朝的黃道婆明顯是先于西方的，為什么沒能在中國產(chǎn)生革命呢？原因正是我們今天要說的思維！單純的技術(shù)革新是不足以引起行業(yè)革命的，將技術(shù)與設(shè)備各行各業(yè)有機(jī)融合才是行業(yè)發(fā)展和革新的關(guān)鍵所在。有關(guān)于這一點(diǎn)，我們確實(shí)還有很長的路要走。
除了思維方式的革新，行業(yè)模式的創(chuàng)新同樣需要為人所重視。在疫情風(fēng)波給整個(gè)市場“降溫”的今天，家紡家居行業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對自己的過去進(jìn)行了反思。
家紡家居行業(yè)想要獲得長足的發(fā)展就必須在模式上進(jìn)行改變，尤其是對互聯(lián)網(wǎng)模式的接納與融合！互聯(lián)網(wǎng)及電商正在逐漸成為家紡家居行業(yè)消費(fèi)拉動(dòng)的重要途徑！
針對全新的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式，家紡家居行業(yè)做出了如下調(diào)整與反思：
1、“產(chǎn)品”為核心升級到以“人”為核心
2、從“圖文時(shí)代”升級到“直播時(shí)代”
3、從制造企業(yè)升級成制造產(chǎn)業(yè)帶集群
4、商業(yè)邏輯變革至以人為核心
5、誕生了C2F新模式，顧客直接對接工廠
6、按需生產(chǎn)成為時(shí)代主流，定制化產(chǎn)品出現(xiàn)
有關(guān)于科技創(chuàng)新模塊，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)提出“一題兩議”發(fā)展戰(zhàn)略中科技創(chuàng)新成為重中之重！我們都知道科技是任何行業(yè)發(fā)展的重要翅膀，家紡家居行業(yè)也是如此！紡織新材料創(chuàng)新及智能化制造的普及成為了下一階段家紡家居行業(yè)發(fā)展的重要課題。前者滿足社會(huì)對綠色健康的基礎(chǔ)要求，后者加強(qiáng)人們對智能家居系統(tǒng)的沉浸式體驗(yàn)！
四、中國家紡家居消費(fèi)新流通解析
產(chǎn)品再好如果沒有流通環(huán)節(jié)的助力也只能駐留在倉庫當(dāng)中，很難到達(dá)消費(fèi)者手中。宏觀數(shù)據(jù)表明：我國居民總體消費(fèi)水平處于提升階段，農(nóng)村居民成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷加快，三線甚至是四線市場將成為未來消費(fèi)的增長熱點(diǎn)！
2018年，網(wǎng)絡(luò)零售額持續(xù)爆發(fā)性增長，交易額年均增加達(dá)30%，服飾、家電、日用品等剛性需求用品仍為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體，社交電商成為增量的最大黑馬！
自18年起，隨著網(wǎng)購人群的指數(shù)級增加網(wǎng)購用戶階層團(tuán)塊也越發(fā)明顯。不管是以家庭大局為重的選擇性省錢消費(fèi)，還是為個(gè)性訴求買單的高品質(zhì)品牌消費(fèi)，都有相當(dāng)數(shù)量的用戶愿意為選擇買單。
五、中國家紡家居行業(yè)發(fā)展趨勢
趨勢1：城鎮(zhèn)居民是未來消費(fèi)熱點(diǎn)
城鎮(zhèn)居民是未來家紡家居消費(fèi)的熱點(diǎn)。2014到2018線上消費(fèi)數(shù)據(jù)表明，三四線城市甚至五六線城市的消費(fèi)結(jié)構(gòu)均發(fā)生著明顯的變化。家居家飾、家電美妝類消費(fèi)占比呈明顯上升趨勢。在追求“實(shí)惠”的同時(shí)，下沉市場同樣開始關(guān)注“品質(zhì)”。
趨勢2：智能家居是行業(yè)趨勢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是戰(zhàn)略重點(diǎn)
智能家居成為行業(yè)趨勢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)成為企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)遇。近些年諸多家紡家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌也開始在智能家居領(lǐng)域發(fā)力，諸如東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院等科研主導(dǎo)的教學(xué)機(jī)構(gòu)也在智能家居領(lǐng)域提供了很多理論支持和建設(shè)性意見。
未來家紡家居行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)成為眾多企業(yè)發(fā)展的必需品之一?；ヂ?lián)網(wǎng)思維將成為產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要參考因素，傳統(tǒng)思維已經(jīng)很難跟上行業(yè)大趨勢。
趨勢3：花藝軟裝成為生活方式
不同于傳統(tǒng)軟裝對生活的“裝飾”作用，花藝+軟裝將逐漸成為人們生活方式的代表。疫情期間，諸多電商平臺數(shù)據(jù)表明：花藝軟裝產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)300%的增長趨勢！花藝軟裝這一早在20年前提出的產(chǎn)業(yè)概念在今天終于得到了發(fā)展的沃土。直至今日，還有不少人覺得花藝軟裝屬于跨界融合的產(chǎn)物。但實(shí)際上花藝軟裝更多的是兩個(gè)行業(yè)模塊的有機(jī)融合，是滿足時(shí)尚消費(fèi)需求的強(qiáng)大助力！
趨勢4：產(chǎn)業(yè)直播成為銷售競爭熱點(diǎn)
之前家紡家居行業(yè)營銷熱點(diǎn)可能過多的集中于線下，主打招商加盟等方式不斷拓寬自身渠道。受20年疫情影響，很多老牌企業(yè)都開始想網(wǎng)絡(luò)直播靠齊。無論產(chǎn)品直銷還是分銷，互聯(lián)網(wǎng)直播的融入都已經(jīng)是大勢所趨。
六、家紡家居行業(yè)的三品戰(zhàn)略
三品戰(zhàn)略是由工信部提出：增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略！增品種指在產(chǎn)品開發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、市場營銷等方面加強(qiáng)創(chuàng)新。通過創(chuàng)新不斷提升品牌核心競爭力，促進(jìn)家紡家居行業(yè)發(fā)展的百花齊放。
提品質(zhì)指鼓勵(lì)行業(yè)樹立質(zhì)量為先、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念。以工匠精神精益求精，增強(qiáng)用戶在家紡家居產(chǎn)品使用層面的深度體驗(yàn)。創(chuàng)品牌指對于提升產(chǎn)品附加值和軟實(shí)力方面的鼓勵(lì)。推動(dòng)家紡家居行業(yè)從中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)整體品牌意識！
