現(xiàn)在做企業(yè)真難!
從中國市場經(jīng)濟(jì)的四個(gè)時(shí)代來看：產(chǎn)品時(shí)代、價(jià)格時(shí)代、品質(zhì)時(shí)代、品牌時(shí)代。從一開始的“有貨就是王道”到品質(zhì)為王“酒香不怕巷深”。如今產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，不僅產(chǎn)能過剩，連競爭者都過剩了?；蛟S不少企業(yè)還站在領(lǐng)域的巔峰，那下半場該何去何從?
如果不懂互聯(lián)網(wǎng)又疏于營銷策略，看看身后，巔峰的背面就是懸崖。
耕耘半生卻是為時(shí)代做背景?做背景是不想做背景的，這輩子都不想做背景的。
因此，靠產(chǎn)品會(huì)說話還不夠，老板們還得“會(huì)說話”。
張老師說：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)老板必須成為自品牌的IP!
為什么?
我看過這樣一句話：
對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不懂得塑造自己的影響力，就是這個(gè)時(shí)代的文盲;有影響力不會(huì)用，就是巨額資源的浪費(fèi)。
在行業(yè)跨界盛行的今天，你不知道誰正密謀“造你的反，占你的地”，今天還大打品牌防御戰(zhàn)，明天就要向一個(gè)從未踏足的領(lǐng)域吹響進(jìn)攻的號角。
格力手機(jī)帶董明珠頭像
就像格力準(zhǔn)備做手機(jī)，相信不少人的第一反應(yīng)就是，做就做唄，格力做空調(diào)還可以，做手機(jī)我就沒興趣了。但董明珠女士對外宣布，她要做手機(jī)了，即使不買，我也想知道她做的手機(jī)的性能、銷量和各種情況，因?yàn)檫@個(gè)霸道女總裁的形象已經(jīng)深入我們心了。順帶說一句，為啥我知道格力做空調(diào)還行?還不是因?yàn)槎〗阏f她們家的空調(diào)一晚只需一度電。
那么打造一個(gè)IP很復(fù)雜嗎?對未來又有什么用呢?
像蘋果手機(jī)，不少傳說是因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)與消費(fèi)者郵箱互聯(lián)的作用，一招奇招決勝其他品牌于千里之外。其實(shí)從郵箱到Siri，都是產(chǎn)品人格化的體現(xiàn)。而對于老板們來說，人格化就更加簡單了，就是“做自己”。
品牌人格化的典型代表
品質(zhì)時(shí)代人們的購買邏輯一般是：買什么，去哪買，多少錢，買誰的。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，購買邏輯已經(jīng)被極大得簡化為：買什么，買誰的。
產(chǎn)品固然重要，但是除了讓消費(fèi)者想起買你的品牌，你有沒有想過，要讓他們買你的。
這里面有個(gè)原則是必須恪守的：對于企業(yè)來說，不談商業(yè)的IP都是偽IP。
就像思想巨人馬克思，他從未想要通過自己的肖像賺錢，但也無法阻止全世界的工廠將他的頭像印在各種商品上，進(jìn)行銷售。
IP能直接或間接地幫助企業(yè)變現(xiàn)。
但本人IP也不簡單，對消費(fèi)者的有作用的錘子越來越少，但錘子本身必須有力。
有個(gè)好消息就是，老板IP具有天然的吸引力，因?yàn)檎l都對一個(gè)成功企業(yè)老板充滿好奇。
那一個(gè)豐滿立體的老板IP它需要什么?
當(dāng)然，我認(rèn)為這還是源于專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢、價(jià)廉物美、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、服務(wù)超群、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。
領(lǐng)域?qū)I(yè)性是IP的第一張名片。
我聽過最好的專業(yè)名片在《三國》，“臥龍鳳雛，得其一者，可安天下”。不得不說，水鏡先生這樣的營銷策略夠奇也夠高啊。三國豪杰，何止萬千，但誰也沒敢說自己可安天下。水鏡先生就為自己的學(xué)生打了這張名片：我的學(xué)生就是“平定天下”專業(yè)畢業(yè)的，不用兩個(gè)，一個(gè)就夠了。但大家看明白沒有，說的是學(xué)生可安天下，實(shí)際上潛臺(tái)詞不就是在說自己教的都是“爭天下之術(shù)”嗎?背后的意圖，大家可以深讀三國挖掘，此處就不展開了。
唐國強(qiáng)飾諸葛亮
你或許會(huì)疑惑：世上老板千千萬，數(shù)來數(shù)去36行。
在“奇勝營銷”看來，哪只行行出狀元，只要夠垂直細(xì)分，每條街都有狀元，也就是有名的“本街第一”理論了。在足夠細(xì)分的領(lǐng)域中，總有一個(gè)領(lǐng)域第一是屬于你的。
第一印象有了之后，你可能還是一個(gè)書法家、紅酒愛好者、旅行愛好者，或許你的學(xué)習(xí)對象是完美主義的喬布斯，甚至是俯瞰凌晨4點(diǎn)洛杉磯的科比。你必須有標(biāo)簽，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中也被稱為人設(shè)。多種標(biāo)簽合二為一就會(huì)形成人設(shè)，但要有側(cè)重。最好的效果是什么呢?別人一想到你就能聯(lián)想到3個(gè)正面的形容詞，即聚焦又不失立體豐富性，讓消費(fèi)者感受到一個(gè)有血有肉的人設(shè)。
有了人設(shè)以后，還需要什么?
大家都有的，也類似于專業(yè)上的做法，你需要一個(gè)記憶亮點(diǎn)，個(gè)人標(biāo)簽上的本街第一，甚至?xí)纬梢粋€(gè)昵稱。
像雨神蕭敬騰、爬山會(huì)想到王石先生，不少朋友想到抽煙斗就會(huì)想到張曉嵐老師一樣。
一個(gè)好的IP是自帶流量的。
在《水滸傳》里，當(dāng)“及時(shí)雨”的名號響起時(shí)，所有人就會(huì)肅然起敬，稱宋江為公明哥哥，去到哪都被奉為西廂上賓。
宋江無疑是一個(gè)善于打造個(gè)人品牌的人，在他未上梁山之前，還在山東鄆城做押司的時(shí)候，就做了不少符合及時(shí)雨這個(gè)稱號的人設(shè)的好事，因此提起及時(shí)雨宋公明的名號，江湖上是人人稱道的。
張涵予老師飾的宋江
既然打造個(gè)人IP的條件不復(fù)雜，那需要各位老板怎么做呢?
曾見過一位身價(jià)不菲的老板，每天固定會(huì)在自己的朋友圈發(fā)三條信息：
1. 每天讀完當(dāng)天早晨新聞后的感悟、摘錄或是結(jié)合行業(yè)的分析等;
2. 每天的運(yùn)動(dòng)、品酒、品茶以及偶爾出游的生活內(nèi)容分享;
3. 每天晚上睡覺前對于當(dāng)天的思考、總結(jié)或是學(xué)習(xí)收獲等，與眾人共勉。
風(fēng)雨不改，每天三條，不會(huì)太長，沒有華麗的辭藻，勝在夠生活夠真實(shí)?？偨Y(jié)下來，有三點(diǎn)做法必不可少：
1. 樂于分享，不是成了IP才有話語權(quán)，是分享出來的話語權(quán);
2. 內(nèi)容價(jià)值，用你的專業(yè)形成內(nèi)容的差異化，用你思考的深讀形成內(nèi)容的深度;
3. 持之以恒，懷胎尚且十月，成人豈止廿載，時(shí)間的作用就不多說了。
個(gè)人IP作為下個(gè)時(shí)代的必需品，這個(gè)時(shí)代的奢侈品，誰先擁有必將占領(lǐng)跨界發(fā)展的高地。
你還在等什么呢?
