痛點(diǎn)：信任背書

　　總結(jié)一下最近一些初創(chuàng)品牌的咨詢，這些初創(chuàng)品牌基本都處于沒有品牌意識(shí)，消費(fèi)者不了解甚至不信任的狀態(tài)。

　　如何破局成為很多初創(chuàng)品牌最頭疼的問題。

　　我們可以根據(jù)品牌的品類成熟度將初創(chuàng)品牌分為兩種：一種是初創(chuàng)品牌的產(chǎn)品處于一個(gè)成熟的品類。另一種是初創(chuàng)品牌位于一個(gè)基本空白或發(fā)展迅速的細(xì)分市場(chǎng)。

　　解決辦法

　　成熟的類別

　　對(duì)于成熟品類的初創(chuàng)品牌來說，由于品類中已經(jīng)有很多成熟的品牌，用常規(guī)的手段和方法基本很難切人。沒有任何創(chuàng)新的手段，基本沒有成功的可能。所以一般采取以下幾點(diǎn)來切人：

　　1.性價(jià)比更高，同等價(jià)格下價(jià)格更低或者質(zhì)量更高。

　　2.功能分化。

　　3.借助新媒體，尋找流量洼地。

　　4.新穎的內(nèi)容創(chuàng)意。

　　5.在成熟的類別中尋找/創(chuàng)建新的子類別(根據(jù)職能或人員進(jìn)一步細(xì)分)。

　　6.先做小電商平臺(tái)，“農(nóng)村包圍城市”，先成為小電商平臺(tái)的龍頭，再依次進(jìn)入頭部電商平臺(tái)。

　　空白市場(chǎng)/增長(zhǎng)

　　對(duì)于空白市場(chǎng)/快速增長(zhǎng)品類的初創(chuàng)品牌，由于市場(chǎng)環(huán)境和成熟品類的巨大差異，采取的方式也會(huì)有很大的不同。一般采用以下方法：

　　1.創(chuàng)造類別思維。盡量讓消費(fèi)者想到這個(gè)品類，首先想到你。

　　2.領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略。要在產(chǎn)品功能、營(yíng)銷手段、消費(fèi)者體驗(yàn)等多方面保持領(lǐng)先。

　　3.快速滲透。不要小看國(guó)內(nèi)的“模仿”能力，所以一旦找到合適的市場(chǎng)，就要快速滲透潛在消費(fèi)者，快速成為品牌No.1

　　4.利用內(nèi)容平臺(tái)種草，然后收割。對(duì)于新品類來說，由于缺乏消費(fèi)者的認(rèn)知，基本不可能指望消費(fèi)者在電商平臺(tái)有所收獲(因?yàn)闆]有消費(fèi)者)，所以品牌需要在小紅書、Tik  Tok、直播等內(nèi)容渠道對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“教育”所以新品類的品牌需要預(yù)留一定的市場(chǎng)教育成本(也就是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn))。

　　5.制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。為了避免被后來者超越，錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)市場(chǎng)教育成本，初創(chuàng)品牌必須在快速成長(zhǎng)的同時(shí)居安思危，努力構(gòu)建和鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　機(jī)會(huì)

　　在當(dāng)今復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境下，傳統(tǒng)品牌大多因?yàn)檫^于“臃腫”而“反應(yīng)遲鈍”，這給初創(chuàng)品牌帶來了前所未有的沃土和生長(zhǎng)環(huán)境。