無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，品牌都是企業(yè)管理的重要組成部分，是企業(yè)實(shí)力的外在表現(xiàn)之一。通過正確的品牌推廣，可以為企業(yè)積累影響力，延續(xù)品牌運(yùn)營，可以幫助企業(yè)成長。那么，初創(chuàng)企業(yè)有必要進(jìn)行品牌推廣嗎？“三無”狀態(tài)下的小企業(yè)有哪些聰明、低成本的品牌推廣方法？讓我們通過這些有趣又劃算的方法為你的企業(yè)打造一個(gè)品牌吧。
初創(chuàng)企業(yè)需要策劃品牌推廣嗎？
對(duì)于處于“三無”狀態(tài)的初創(chuàng)企業(yè)，通常會(huì)選擇先埋頭做產(chǎn)品或項(xiàng)目，以為等產(chǎn)品上市，項(xiàng)目交付，自己賺錢了，再慢慢開始品牌推廣。
對(duì)于一些技術(shù)壁壘或貿(mào)易壁壘較高的企業(yè)來說，遵循這個(gè)流程，最終可以得到自己想要的結(jié)果。而對(duì)于大多數(shù)以服務(wù)、運(yùn)營、商業(yè)模式為主要驅(qū)動(dòng)力，面向廣泛大眾市場(chǎng)的初創(chuàng)企業(yè)來說，很可能根本沒有機(jī)會(huì)打造自己的品牌。
我們可以通過以下問題來權(quán)衡和思考：
1.你的目標(biāo)群體會(huì)上網(wǎng)搜索和驗(yàn)證企業(yè)/品牌信息嗎？
2.你的目標(biāo)群體會(huì)把網(wǎng)上搜索顯示的信息作為判斷是否購買/合作的依據(jù)之一嗎？
3.因?yàn)槠髽I(yè)/品牌沒有在網(wǎng)上搜索和展示情況而失去合作機(jī)會(huì)的成本和品牌推廣的成本哪個(gè)更難接受？
4.要不要在談生意的時(shí)候給自己一個(gè)網(wǎng)上信息展示的背書優(yōu)勢(shì)？讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有比同行更多的行業(yè)話語權(quán)，防止后來的同名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜位，打通客戶線上渠道？
初創(chuàng)公司如果不能盡快做出自己的品牌，形成品牌優(yōu)勢(shì)，很容易在后續(xù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。另一方面，品牌的影響力對(duì)企業(yè)發(fā)展、融資、吸引人才也有一定的助推作用。
所以，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，需要在初創(chuàng)項(xiàng)目基本成型后，盡快進(jìn)行有計(jì)劃、有意識(shí)、有節(jié)奏的品牌推廣。
什么時(shí)候開始品牌傳播？
當(dāng)整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有人有時(shí)有專門的工作人員時(shí)，他們會(huì)再次傳播品牌。而不是為了傳播而傳播?，F(xiàn)在很多初創(chuàng)企業(yè)為了追求存在感，可能會(huì)做創(chuàng)意傳播，不愿意放過任何一個(gè)免費(fèi)的傳播機(jī)會(huì)，這可能不是最好的方式。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，其實(shí)每一分鐘都非常非常寶貴。企業(yè)有時(shí)間，有人力，有思維之后，就會(huì)去傳播品牌。
畫
初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何構(gòu)建品牌宣傳體系？
1.準(zhǔn)備基本的宣傳資料。
設(shè)計(jì)一個(gè)令人難忘的公司標(biāo)志
標(biāo)志可以幫助消費(fèi)者快速識(shí)別品牌，并在他們的腦海中建立持久的視覺印象。一個(gè)醒目的標(biāo)志可以幫助傳達(dá)公司正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)、價(jià)值主張和客戶對(duì)公司的期望。確定品牌標(biāo)準(zhǔn)色來完善你的logo，在所有印刷品和廣告——甚至你的商業(yè)推廣中保持同一個(gè)色調(diào)。如果您的企業(yè)通過宣傳材料與客戶溝通，請(qǐng)堅(jiān)持使用相同的字體和圖像風(fēng)格。
給你的品牌一個(gè)口號(hào)
一家企業(yè)的名稱并不總是能讓消費(fèi)者清楚地了解該企業(yè)的業(yè)務(wù)。它通常需要一個(gè)口號(hào)來解釋公司的服務(wù)和描述公司的立場(chǎng)。當(dāng)你準(zhǔn)備自己的廣告語時(shí)，尋找一個(gè)易于記憶、真正代表公司的最佳組合點(diǎn)。盡量避免俗氣或冗長的東西，遠(yuǎn)離任何時(shí)髦的東西。
完善你的營銷技巧。
公司簡(jiǎn)介幫助您的客戶快速了解您的業(yè)務(wù)，根據(jù)不同場(chǎng)景準(zhǔn)備公司簡(jiǎn)介的文字版、公司簡(jiǎn)介的PPT版、公司宣傳冊(cè)等資料。仔細(xì)準(zhǔn)備你的營銷演講，以便你可以隨時(shí)向你的潛在客戶、商業(yè)伙伴或投資者解釋你的業(yè)務(wù)。
2.構(gòu)建品牌互聯(lián)網(wǎng)的基本內(nèi)容。
創(chuàng)建企業(yè)/品牌百科全書
品牌百科是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一張名片，是網(wǎng)民了解品牌或企業(yè)的重要渠道。主流的百科平臺(tái)有百度百科、搜狗百科、360百科等。百科產(chǎn)品是廣大網(wǎng)民主動(dòng)了解信息的重要渠道之一。
創(chuàng)建公司官網(wǎng)。
一個(gè)運(yùn)營良好的官網(wǎng)，相當(dāng)于為自己的企業(yè)找到了一個(gè)永久的廣告和品牌傳播發(fā)布平臺(tái)。能給公司帶來長期的流量，是公司最好的流量池。
創(chuàng)建各種自媒體賬號(hào)。
微信，微博，Tik Tok，視頻號(hào)，Aauto快一點(diǎn)，百佳諾。頭條號(hào)等。都是企業(yè)免費(fèi)的發(fā)聲渠道。通過這些內(nèi)容平臺(tái)的建設(shè)，可以傳播自己的品牌價(jià)值，積累品牌影響力。
口碑形象塑造
社區(qū)口碑形象建設(shè)：積極建立自己的Q & amp一個(gè)社區(qū)形象，包括百度知道、知乎、豆瓣等問答；a社區(qū)。根據(jù)調(diào)查，78%的消費(fèi)者認(rèn)為口碑在他們的購買決策中起著重要作用。
BBS貼吧的口碑形象塑造：百度貼吧和各種BBS社區(qū)都充斥著大量的潛在客戶或者你的利益相關(guān)者，積極營造良好的社區(qū)口碑也是品牌工作的重要一環(huán)。
3.局部暴露
初創(chuàng)企業(yè)可以在一些行業(yè)屬性或垂直用戶群體屬性較強(qiáng)的渠道，重點(diǎn)進(jìn)行品牌曝光?？梢匝?qǐng)一些消費(fèi)者或者客戶代表參加線下品牌推介會(huì)；企業(yè)創(chuàng)始人可以參加一些項(xiàng)目路演，增強(qiáng)在項(xiàng)目融資領(lǐng)域的存在感；通過行業(yè)會(huì)議增加品牌曝光度，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力；打造自己的品牌活動(dòng)，包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、專業(yè)沙龍等活動(dòng)，逐步打造品牌影響力。
本地投資的目的是讓你的目標(biāo)客戶或潛在投資者有機(jī)會(huì)以盡可能少的資本成本了解你自己的企業(yè)。4.智力宣傳
PR(企業(yè)新聞稿)仍然是很多企業(yè)進(jìn)行日常品牌推廣的主要手段之一。但是現(xiàn)在大部分PR文字都很牽強(qiáng)，甚至有聊勝于無的意思。在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容可讀性的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有人會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去讀這樣的文章。更何況這樣的文章是不會(huì)被頭條或者百度等內(nèi)容引擎推薦的。
所以，與其根據(jù)素材炮制一篇堆砌了一大堆高大上的說辭，實(shí)際上缺乏可讀性的PR文章，不如讓公司里深諳產(chǎn)品精髓、文筆公允、掌握一定內(nèi)容編輯技巧的員工，從用戶認(rèn)知的角度出發(fā)，腳踏實(shí)地地寫下一些熱門干貨知識(shí)，包括分享行業(yè)觀點(diǎn)和見解等等。同時(shí)，在所有自媒體平臺(tái)中，不排除在內(nèi)容上進(jìn)行適度的品牌展示。
5、追索流程
所謂追索流量，就是主動(dòng)尋找有用戶的地方進(jìn)行品牌曝光?？赡墚a(chǎn)生用戶流量的地方通常與企業(yè)的行業(yè)或產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景相關(guān)，包括但不限于社區(qū)論壇、問答；a、知識(shí)平臺(tái)、貼吧、文章評(píng)論、微博、百科、QQ群的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)等。這些看似混亂的流量入口，其實(shí)只需要進(jìn)行梳理和規(guī)劃，按照規(guī)劃進(jìn)行日常的監(jiān)測(cè)和宣傳，實(shí)際上不會(huì)占用太多的工作量，但是要注意避免過于死板或者格式化的宣傳內(nèi)容。一方面可能無法引起用戶的興趣和關(guān)注，另一方面也可能面臨禁止言論等處罰。
6.用戶沉淀
所謂沉淀用戶，就是把用戶保存下來，轉(zhuǎn)移到企業(yè)自身可控的平臺(tái)上，從而對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行主動(dòng)的服務(wù)和宣傳。
由于不是每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都有自己的網(wǎng)站或APP，所以每個(gè)企業(yè)都可以把自己的自媒體平臺(tái)當(dāng)成自己的用戶沉淀平臺(tái)。但相比較而言，即使微信微信官方賬號(hào)的文章閱讀率大幅下降，但仍然是最適合沉淀企業(yè)用戶的平臺(tái)。今日頭條、Tik Tok、百家號(hào)等新興平臺(tái)以及微博可能更適合拓展新用戶或者進(jìn)行裂變式宣傳，但這些平臺(tái)在用戶管理、用戶服務(wù)、用戶宣傳等附加功能方面與微信微信官方賬號(hào)相比仍有較大差距。
用戶沉淀，雖然不能直接實(shí)現(xiàn)品牌推廣，但可以給現(xiàn)有用戶提供持續(xù)、重復(fù)的品牌教育機(jī)會(huì)，強(qiáng)化其品牌意識(shí)，而且?guī)缀跏橇愠杀尽?/p>
7.堅(jiān)持
很多初創(chuàng)公司也是一樣，都或多或少的以上述方式獨(dú)立進(jìn)行了一些品牌推廣，但大多都失敗了，進(jìn)而對(duì)品牌推廣失去了信心或興趣。這里最大的問題是你不能持之以恒，卻總想一口吃個(gè)胖子。因?yàn)樵诤芏嗳搜劾?，一些活生生的例子就是爆炸性的品牌宣傳案例，?chuàng)意策劃，短時(shí)間內(nèi)的大量曝光，從而獲得近乎一勞永逸的宣傳效果。但其實(shí)那些都是極少數(shù)運(yùn)氣好或者資源匹配充足的公司做出來的例子，并不具有普遍意義。大部分情況下，比如要求公司內(nèi)部員工做如上所述的干貨內(nèi)容，一篇自評(píng)100分的文章，需要一周的時(shí)間精心策劃和反復(fù)修改。如果沒有匹配的推廣資源，任由其在各種媒體上自由曝光，很可能會(huì)因?yàn)椴豢煽氐奈恼峦扑]和閱讀，讓本周的工作成果付之東流，從而嚴(yán)重打擊企業(yè)生產(chǎn)獨(dú)立內(nèi)容的積極性，進(jìn)一步懷疑現(xiàn)階段品牌推廣的價(jià)值和意義。
在這種情況下，正確的做法是用制作這100分文章的精力，制作幾篇自評(píng)只有70分的文章，并保持一定的發(fā)表頻率。要知道，看的最多的文章不一定是你喜歡的文章?？傊?，堅(jiān)持，慢燉，保持冷靜，降低短期預(yù)期，才是初創(chuàng)企業(yè)在資源有限的情況下推廣自己品牌的正確方式。
8.善于合作
對(duì)于大眾娛樂類的自媒體來說，現(xiàn)在幾乎所有的自媒體工作室都在運(yùn)營一個(gè)龐大的自媒體矩陣，以一種近乎產(chǎn)業(yè)化、流程化的方式輸出自媒體內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)的自媒體運(yùn)營可以共享設(shè)計(jì)，聯(lián)合策劃，相互促進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)共享，技術(shù)共享。其實(shí)企業(yè)自主品牌推廣也存在同樣的情況。
隨著自媒體流量紅利的消失，僅僅依靠初創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部一個(gè)甚至一半的員工，是根本不足以持續(xù)高效地進(jìn)行獨(dú)立品牌推廣的。包括個(gè)人技能的提升、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獲取、素材的準(zhǔn)備以及各種自媒體平臺(tái)技術(shù)(音頻、視頻等)的實(shí)現(xiàn)。).在這種情況下，初創(chuàng)企業(yè)在品牌推廣領(lǐng)域要學(xué)會(huì)合作，但這并不是說要找代理去運(yùn)營，去做店主。而是在自主掌握內(nèi)容輸出方式和自媒體運(yùn)營技巧的基礎(chǔ)上，借助第三方的能力，或通過與第三方的互惠合作，利用各種SaaS工具或以相對(duì)較低的服務(wù)成本，提高自己的自媒體運(yùn)營效率。
初創(chuàng)公司在品牌傳播過程中需要注意的幾個(gè)問題
首先，企業(yè)需要預(yù)防危機(jī)。很多初創(chuàng)企業(yè)為了快速建立品牌知名度，會(huì)使用一些無底線的方式，包括順勢(shì)而為。這就會(huì)涉及到一些形象版權(quán)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，比如明星的形象版權(quán)，文字的版權(quán)。這些都會(huì)給初創(chuàng)企業(yè)帶來一些麻煩。
第二，企業(yè)需要防止自我膨脹或者跟風(fēng)。對(duì)于拿到部分風(fēng)投投資的企業(yè)，在品牌推廣上可能要做各種論壇或者請(qǐng)代言人，甚至有的企業(yè)會(huì)做IP品牌化。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，這些其實(shí)都是比較盲目的品牌傳播方式和手段。
