好的消費生態(tài)需要新的好的品牌不斷誕生、迭代、升級。品牌創(chuàng)建對于平臺來說就像一個新生兒。需要賦予它成長發(fā)展的能力，讓它盡快脫離平臺翅膀的呵護，成長自己的能力。
標(biāo)題來自“外部授權(quán)”
距離10月20日天貓雙11第一階段預(yù)售開始不到一周。事實上，在消費者準(zhǔn)備在buy buy購買之前，大部分商家早在9月份就開始準(zhǔn)備雙11的各項工作。
每年雙11，對于新商家來說，都期待在這個全年最大的電商促銷節(jié)上一展身手，從銷售目標(biāo)到品牌知名度的提升都充滿期待。
日前，億歐智庫發(fā)現(xiàn)了今年首次參加雙11的三個新商家。它們都是在不到一年前成立的。在資源和人力有限的情況下，他們會如何思考和選擇雙11？
做全平臺營銷，在天貓達成業(yè)務(wù)。
宋代香薰始于2021年，希望借助傳播宋代文化，做一個有“歷史感”的香薰品牌。
作為市場的新玩家，提及今年雙11的動作，宋朝香薰創(chuàng)始人吳彤表示，“今年雙11，我們將主要以電商直播為主?！?/p>
專注電商直播，因為宋朝香薰自成立以來，就依托直播這種新的電商形式，積累了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績。
“淘寶直播在品牌初創(chuàng)階段為我們提供了很大的幫助。直播讓我們的產(chǎn)品很好的結(jié)合了宋代的香薰文化，成功的在消費者心中留下了獨特的品牌印象。“宋朝香薰品牌創(chuàng)始人吳彤表示，不到一年的時間，公司已經(jīng)基本和淘寶直播所有中腰主播達成合作。
近年來，隨著電商直播的快速發(fā)展，直播帶來的大量曝光和促成交易的強大屬性，給了新興品牌快速成長的機會。大量新興品牌涌入這個渠道，宋朝香薰就是其中之一。
今年，宋朝香薰除了參加天貓雙11，還參加了雙11，其中包括小紅書、Aauto Quicker、Tik Tok等平臺?！拔覀儾幌脲e過任何機會。”然而，吳彤也清醒地認(rèn)識到，鋪網(wǎng)并不適合處于起步階段的宋代香薰。談到資源傾斜，她坦言，“包括小紅書等渠道我們也會做，但資源投入比例最高的還是會在天貓。在和我們各平臺主播的合作中，訂單最終會沉淀到天貓。”
“整個雙11期間，其他平臺都是宋朝香薰的營銷場，而天貓是品牌和商業(yè)的主陣地。”告訴吳彤億歐智庫，選擇在天貓結(jié)算交易的首要原因是她自身經(jīng)驗的積累。在創(chuàng)辦宋朝香薰之前，她已經(jīng)在天貓深耕了七八年的生意?！皬墓芾淼慕嵌葋碚f，選擇一個熟悉的、成熟的平臺，更有利于品牌的運營?！绷硪环矫妫纬戕固貏e注重平臺對品牌價值的賦能?！爱?dāng)消費者知道新品牌時，他們肯定會去天貓搜索旗艦店?！备嬖V吳彤億歐智庫，“我們感興趣的是天貓能賦予品牌的價值感。我覺得品牌是一個長期的項目，一以貫之。宋朝的香薰是從天貓開始的，也會在這里生根發(fā)芽。我們希望做一個傳承下來的品牌?！?/p>
雙11的第一目標(biāo)不是成交，而是做品牌。
類似于宋香薰的選擇，作為2021年的新興品牌，接顏參加雙11也是期待做個品牌名?！斑@次雙11，我們最重要的目標(biāo)不是銷量?！?/p>
資料顯示，采面是一個有效的護膚品牌，前身是擁有60萬粉絲的微信KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的“基礎(chǔ)采面研究”。今年6月，采臉團隊決定對微信官方賬號的產(chǎn)品進行品牌化，創(chuàng)立了有效護膚品牌“采臉”。同時，臉挑入駐天貓。
今年是雙11第一次參與如此大規(guī)模的電商促銷?！坝悬c忐忑”是接顏最真實的心理寫照。
事實上，脫胎于微信的“挑臉”有著自己的護城河，在私域流量上有著天然的優(yōu)勢，但私域流量、品牌發(fā)展、交易推廣之間仍然存在天然的壁壘。而雙11正是“破壁”的好時機。
“早在6月份，我們就開始加大投放，在小紅書、Tik Tok等平臺上與皮膚科等KOL合作。都是為了雙11。最終所有的流量都會導(dǎo)入到天貓進行品牌認(rèn)知。”十堰品牌創(chuàng)始人小燕說。
此前，在一個相對封閉的私人空間里，皮卡臉依靠KOL大號做了長期的用戶教育。本次雙11期間，皮卡閆希會重點布局直播電商?！爸辈ナ且环N相對負(fù)責(zé)任的用戶教育方式，引導(dǎo)消費者選擇。所以在品牌成長初期，我們專注于淘客的直播電商。”
植根于淘寶，而非其他電商平臺，小浦堅持，“這是一種滿足我的執(zhí)念。就像天貓是品牌地標(biāo)的象征一樣，一個品牌能在天貓賣，就說明它已經(jīng)是一個品牌了。對我們和我們的粉絲來說，自豪感會更高。”
事實上，小燕癡迷天貓，看中的是平臺對品牌價值的賦能?！皩τ诠δ苄宰o膚品來說，對于想要覆蓋高回購的客戶來說，品牌價值必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過爆款產(chǎn)品的價值。在電商生命周期越來越短的當(dāng)下，沒有人敢靠爆款產(chǎn)品活著，必須做品牌?！?/p>
目前天貓體系正在不斷擴充品牌庫，幫助新老品牌成長。相關(guān)資料顯示，今年6月，天貓宣布啟動老字號復(fù)興計劃，將在5年內(nèi)投入10億元幫助老字號復(fù)興。同期，在今年9月天貓新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，天貓表示計劃在5年內(nèi)投入100億元，重點孵化2000個有潛力的新品牌。在合適的時間，這一次，雙11會給一個絕佳的成長機會?！皬漠a(chǎn)品到品牌，是天貓賦予新品牌的核心意義。”
選擇合適的平臺可以創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機會。
充電器閃極品牌是3C今年新興的數(shù)碼品牌。其實在入駐天貓之前，閃送已經(jīng)在淘寶運營了一段時間。同時，作為極客風(fēng)格的充電器品牌，山機在2020年產(chǎn)品上線后，已經(jīng)布局了JD.COM和小米商城的渠道。
今年，看到天貓打造“新品牌”的能力后，善吉立刻入駐，憑借其個性化的外觀和設(shè)計，多次被推薦?！拔覀兒吞熵埵腔パa的，平臺也需要這樣的產(chǎn)品來補充產(chǎn)品的豐富度?！盕lash旗艦店運營總監(jiān)謝說。
在這種合作關(guān)系下，閃極逐漸開始向天貓傾斜資源。以產(chǎn)品設(shè)計為例，圍繞天貓女性用戶更多的特點，F(xiàn)lash開始改變其過于“直男”的風(fēng)格，開始嘗試加入黃色、淺綠等更女性化的顏色作為產(chǎn)品外觀的配色。
兩者的合作很快反饋到了閃極的銷量上。“目前，天貓是我們最暢銷的平臺。”謝表示，目前真跡的大部分資源都投入到了天貓。
同時，在產(chǎn)品升級改進的過程中，F(xiàn)lash也需要不斷收集用戶反饋。此時，與天貓長期合作的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。“對我們來說，我們可以在天貓上與消費者進行強互動，這是我們在產(chǎn)品升級時最需要的。”謝說，“如果你選擇了合適的平臺，你就能不斷創(chuàng)造商機?！?/p>
閃送重點布局了自媒體渠道和私域流量。“首先我們做了老用戶復(fù)購的促銷活動，激活了二次復(fù)購。其次，我們也在和外界媒體接觸，和他們合作推出雙11購物策略?！?/p>
摘要
問渠有多清，因為有源頭活水。
好的消費生態(tài)需要新的好的品牌不斷誕生、迭代、升級。品牌創(chuàng)建對于平臺來說就像一個新生兒。需要賦予它成長發(fā)展的能力，讓它盡快脫離平臺翅膀的呵護，成長自己的能力。
和現(xiàn)實中一樣，新生兒可以選擇在任何醫(yī)院出生。這個時代，初創(chuàng)品牌有很多平臺選擇。但是，把握消費者需求和消費趨勢才是永遠(yuǎn)不變的解決之道。
哪個平臺更懂消費者，哪個平臺能幫助商家快速捕捉消費趨勢，實現(xiàn)品牌建設(shè)，是商家永恒的企業(yè)主定位。
【結(jié)束】
