開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新客戶是每個(gè)公司都要面對(duì)的問(wèn)題，而新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效果和質(zhì)量將直接影響到這個(gè)公司未來(lái)的發(fā)展。開(kāi)拓新市場(chǎng)是企業(yè)的關(guān)鍵一步。企業(yè)如何開(kāi)拓新市場(chǎng)？

　　首先你要熟悉你公司的產(chǎn)品，了解目標(biāo)客戶的市場(chǎng)，了解公司的情況，找到合適的潛在客戶。比如你的目標(biāo)是青少年的教育，你要了解他們的父母，比如他們的年齡，他們的受教育程度，他們對(duì)孩子的關(guān)心程度，家庭成員的情況，他們對(duì)孩子養(yǎng)育的投入。你的用戶畫(huà)像越清晰，你就越容易找到他們。

　　然后，在縣城等區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行高密度廣告投放。二三線品牌通常采取在某個(gè)區(qū)域形成強(qiáng)勢(shì)品牌，塑造成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一流品牌的策略。因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)(如縣級(jí)市場(chǎng))的廣告成本很低，只需要幾萬(wàn)元就可以啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，所以在鋪貨的過(guò)程中，需要進(jìn)行高密度的廣告拉動(dòng)，結(jié)合“推”和“拉”來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

　　最好半年宣傳三次以上。不要指望一次大促銷就能徹底打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)。很多新產(chǎn)品由于缺乏廣泛的推廣，一開(kāi)始就失去了市場(chǎng)。因此，有必要進(jìn)行三輪大力宣傳。

　　最后講一個(gè)營(yíng)銷界廣為人知的小故事：兩個(gè)鞋廠派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)。同一天，他們到達(dá)了太平洋中的一個(gè)島嶼。那一天，他們看到了當(dāng)?shù)氐木用?，光著腳，沒(méi)穿鞋！從國(guó)王到窮人，從和尚到女人，沒(méi)有人穿鞋。晚上，他們中的一個(gè)人給公司總裁發(fā)了一封電報(bào)：“天哪，這里的人從來(lái)不穿鞋。還有人會(huì)買鞋嗎？”我明天會(huì)回去。另一個(gè)人也給公司總部發(fā)了一份電報(bào)：“太好了！這里的人不穿鞋。我決定在這里呆很久！“兩年后，這里的每個(gè)人都穿上了鞋子。因此，許多商家經(jīng)常抱怨開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)不容易。然而，新的市場(chǎng)就在眼前，但你只需要知道如何開(kāi)發(fā)它們。