當(dāng)北京的大商業(yè)遭遇外資壟斷高端市場的時候，一個新的衛(wèi)浴品牌從空白市場崛起。
近年來，中國衛(wèi)浴行業(yè)一直面臨著供需脫節(jié)，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，大量低端同質(zhì)化產(chǎn)品需求過剩，部分高端衛(wèi)浴需求得不到滿足的市場環(huán)境。但是，衛(wèi)浴市場依然不小。同時，隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)行業(yè)的不斷增長和存量房二次裝修的需要，帶來了對衛(wèi)浴產(chǎn)品的持續(xù)市場需求。
衛(wèi)浴行業(yè)也吹進(jìn)了新風(fēng)。這些新品牌有些在設(shè)計上很有創(chuàng)新，有些則在嘗試與科技結(jié)合，為家居業(yè)務(wù)服務(wù)。
杜克盛達(dá)，由一群來自財務(wù)管理、市場營銷等領(lǐng)域，擁有多年行業(yè)經(jīng)驗的團(tuán)隊組成，正在為衛(wèi)浴行業(yè)帶來新的力量。公司充分吸收國內(nèi)外美學(xué)基因，招募行業(yè)設(shè)計精英，全力打造奢華、簡約、年輕的衛(wèi)浴品牌。它致力于打造高品質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品以滿足市場需求，并取得了快速發(fā)展。最近陶喆。com采訪了初創(chuàng)時尚品牌杜克副總經(jīng)理馮女士，聽聽她是如何解讀如何把一個品牌從0做到1的。
陳述(最多18個字
依托高盛集團(tuán)實現(xiàn)快速發(fā)展
隸屬于山東高盛地產(chǎn)集團(tuán)的大公衛(wèi)浴，是集自主研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、全球營銷于一體的專業(yè)化、人性化的綜合性衛(wèi)浴品牌。高盛集團(tuán)成立于2004年，注冊資本5000萬元，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑工程、物業(yè)管理、銷售為一體的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
依托高盛地產(chǎn)國內(nèi)對樓盤精裝修的巨大需求，以及強(qiáng)大的技術(shù)和資金支持，杜克盛達(dá)衛(wèi)浴在生產(chǎn)資源整合、團(tuán)隊建設(shè)和市場廣告投入方面具有強(qiáng)大優(yōu)勢，并有充足的預(yù)算支持品牌推廣。
因此，杜克盛達(dá)衛(wèi)浴將全國分為五個分公司，下設(shè)倉儲物流、活動培訓(xùn)、主動營銷、新媒體等職能部門。以持續(xù)研發(fā)品質(zhì)和細(xì)節(jié)為理念，打造高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品，大力推廣央視、高鐵等國家硬廣告，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計和市場布局的新突破。
雖然成立僅四年多，但在疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，盛達(dá)杜克衛(wèi)浴依然呈現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展速度，迎來了新的發(fā)展時期。據(jù)公爵衛(wèi)浴副總經(jīng)理馮介紹，在過去的一年多時間里，公爵衛(wèi)浴不斷努力招商，現(xiàn)在專賣店數(shù)量基本保持每月兩位數(shù)的增長。
穩(wěn)步拓展渠道，追求銷售策略差異化。
“今年，我們的杜克盛達(dá)衛(wèi)浴開局順利，但我們會選擇在某個節(jié)點放緩招商，以梳理教育業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)。目前來看，我們招商并不難，但我們想花更多的精力去培育業(yè)務(wù)，更穩(wěn)健地發(fā)展。”馮表示，在目前的市場背景下，更重要的是讓經(jīng)銷商走得穩(wěn)，賺得錢。目前，盛達(dá)杜克衛(wèi)浴的經(jīng)銷商渠道發(fā)展正以板塊集中化為特征穩(wěn)步擴(kuò)張，實現(xiàn)先點后面，逐步加強(qiáng)區(qū)域輻射力度。其中，華東作為高盛地產(chǎn)的標(biāo)桿區(qū)域，也是杜克盛達(dá)的核心發(fā)力點。三年來，大公衛(wèi)浴不斷加強(qiáng)江蘇、山東、河南、安徽的市場布局，以區(qū)域品牌為小目標(biāo)，向全國高端衛(wèi)浴品牌邁進(jìn)。
據(jù)悉，盛達(dá)杜克衛(wèi)浴在經(jīng)銷商渠道建設(shè)過程中堅持低門檻、輔助、強(qiáng)管理的幾大核心理念。為了降低經(jīng)銷商的代理難度，杜克盛達(dá)衛(wèi)浴推出了免費(fèi)裝修、加盟、送車等招商政策合作中還有駐場經(jīng)理、活動監(jiān)督等幫扶政策。確保經(jīng)銷商在殘酷的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展。
同時，杜克盛達(dá)衛(wèi)浴憑借強(qiáng)大的品牌綜合實力，深入貫徹分公司機(jī)制，通過社區(qū)選擇店面、線上引流規(guī)劃、為每個經(jīng)銷商量身定制的輔助系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售策略的差異化。
“我們致力于打造高端、奢華、年輕、科技智能的終端店面形象，年輕、激情、進(jìn)取、進(jìn)取的經(jīng)銷商是我們想要尋找的合作伙伴?！瘪T表示，年輕合伙人對終端消費(fèi)趨勢的捕捉會更加準(zhǔn)確和敏感，他們也是盛達(dá)公爵衛(wèi)浴未來合伙人的主要目標(biāo)群體。
目前，杜克盛達(dá)衛(wèi)浴產(chǎn)品的國內(nèi)銷售主要是渠道店。在發(fā)展專賣店的同時，也積極與整體衛(wèi)浴合作，與房地產(chǎn)企業(yè)合作定制精裝業(yè)務(wù)。此外，盛達(dá)杜克衛(wèi)浴還積極發(fā)展出口業(yè)務(wù)，致力于將品牌推向世界。
鎖定年輕消費(fèi)群體，打造奢侈品智能產(chǎn)品。
隨著年輕一代消費(fèi)者的崛起，消費(fèi)追求越來越個性化。然而，杜克盛達(dá)的浴室骨子里流淌著年輕的品牌血液，所以它會更好地理解年輕消費(fèi)者想要什么，他們欣賞和想要表達(dá)什么樣的價值觀。因此，除了終端賣場的年輕化形象，盛達(dá)公爵衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場定位也鎖定了年輕消費(fèi)者的市場。
在這種市場環(huán)境下，初創(chuàng)品牌的戰(zhàn)略布局是快與慢的交叉融合。“我們產(chǎn)品研發(fā)的初衷是改變市場同質(zhì)化問題，產(chǎn)品的豪華化和智能化是我們產(chǎn)品研發(fā)的基本點。旨在以先進(jìn)的技術(shù)引導(dǎo)市場，外觀形成獨(dú)特的藝術(shù)特色，完美契合年輕人的裝修風(fēng)格?！瘪T表示，產(chǎn)品的豪華和智能化是盛達(dá)公爵衛(wèi)浴的競爭優(yōu)勢。
一直以來，杜克盛達(dá)衛(wèi)浴在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計和質(zhì)量上嚴(yán)格要求自己，特別注重產(chǎn)品設(shè)計，積極倡導(dǎo)原創(chuàng)設(shè)計，與行業(yè)頂尖的設(shè)計團(tuán)隊整體配套開發(fā)，不斷完善產(chǎn)品設(shè)計理念，對新產(chǎn)品的外觀和品質(zhì)進(jìn)行評估。同時引用歐洲技術(shù)，按照國家標(biāo)準(zhǔn)從架構(gòu)程序、檢測、硬件組成專業(yè)工程師，將語音精細(xì)控制、遙控器多段調(diào)節(jié)、時間預(yù)設(shè)、人工智能交互等多項AI技術(shù)融入產(chǎn)品，形成了盛達(dá)公爵自主研發(fā)的產(chǎn)品方案。
因此，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是盛達(dá)杜克衛(wèi)浴打造高品質(zhì)產(chǎn)品的保證。值得一提的是，盛達(dá)杜克衛(wèi)浴作為一家專注于衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的綜合性企業(yè)。d和銷售，還擁有完善的服務(wù)體系，可在全國2980個城市提供上門安裝維修，36小時內(nèi)提供上門服務(wù)。
據(jù)悉，盛達(dá)杜克衛(wèi)浴之所以命名為盛達(dá)杜克，是為了延續(xù)母公司高盛集團(tuán)的名稱詮釋，包括欣欣向榮的企業(yè)愿景；二是吸收西方皇家經(jīng)典的奢華風(fēng)格。因此，杜克盛達(dá)的品牌名稱涵蓋了集團(tuán)公司文化屬性的傳承，以及區(qū)別于普通產(chǎn)品的高端品牌形象定位。
因為“打造屬于國人的高端衛(wèi)浴品牌”的初衷和集團(tuán)強(qiáng)大的傳承力，杜克盛達(dá)衛(wèi)浴敢于逆勢擴(kuò)張，在行業(yè)整體趨勢下滑的后疫情時代保持高速發(fā)展。在未來，盛達(dá)公爵衛(wèi)浴很可能成為沖破層層迷霧、潛力無窮的黑馬。
