做一個(gè)商品的品牌并不容易，但是跨境電商最終還是要走品牌化的道路，但是每個(gè)商家的品牌化風(fēng)格都不一樣。怎樣才能把品牌做精？下面由楊凡木喆為您詳細(xì)介紹。
即使一個(gè)初創(chuàng)品牌的組織框架很簡(jiǎn)單，也需要一個(gè)大概的輪廓。前期可以建立虛擬品牌中心，包括市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、設(shè)計(jì)部、質(zhì)量工程部、銷售部。市場(chǎng)部是品牌中心的核心組織。為了讓品牌長(zhǎng)久發(fā)展，在處理市場(chǎng)部和銷售部的關(guān)系時(shí)，市場(chǎng)部要制定整體的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，銷售部要承擔(dān)推廣流量和熱度。
很多早期的帆船隊(duì)都是以銷售為導(dǎo)向的。即使他們有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也往往成為銷售團(tuán)隊(duì)的輔助團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)的能力，往往就是銷售好產(chǎn)品的能力。銷售不佳是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知行為，在營(yíng)銷中無(wú)法提供力量，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部消耗嚴(yán)重。
海外企業(yè)市場(chǎng)部的作用非常重要，因?yàn)楹Ｍ馄髽I(yè)直接和用戶打交道，及時(shí)接收市場(chǎng)前端動(dòng)態(tài)信息。是海外品牌團(tuán)隊(duì)的第一陣營(yíng)。它還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部支持部門的日常工作，以防止流程中的混亂。比如很多海外大企業(yè)的銷售渠道比較多，即使在不同的銷售部門銷售同一種產(chǎn)品，也會(huì)出現(xiàn)價(jià)格無(wú)序的問題。如果是自己人自己打自己人，這個(gè)時(shí)候就需要品牌中心的市場(chǎng)部強(qiáng)勢(shì)控價(jià)，協(xié)調(diào)銷售渠道，共同促進(jìn)銷售，而不是內(nèi)耗。
出海前期要學(xué)會(huì)借力。
很多剛出海的團(tuán)隊(duì)可能只有自己的產(chǎn)品，甚至沒有第三方銷售平臺(tái)團(tuán)隊(duì)。如果你的產(chǎn)品比較強(qiáng)大，可以在早期和中國(guó)現(xiàn)成的海外渠道團(tuán)隊(duì)合作，尤其是有現(xiàn)成營(yíng)銷渠道的，比如邦谷。
帆船牧羊人認(rèn)為，這是快速滲透他們的媒體渠道和粉絲的最快方式，比如產(chǎn)品發(fā)布和活動(dòng)贊助。
做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
品牌必須在早期階段保持投資。一般來(lái)說，一個(gè)品牌的溢價(jià)在2~3年后才能享受到。如果做得好，每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)對(duì)品牌有貢獻(xiàn)。我認(rèn)為海洋品牌的沉淀主要體現(xiàn)在：
用戶是一個(gè)品牌最終的資產(chǎn)，是品牌用戶/粉絲的沉淀。在這方面，我們最熟悉的是小米。
隨著品牌線上推廣渠道的沉淀，流量越來(lái)越貴，賣家也越來(lái)越多。以內(nèi)容為中心的交通時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。草原專家和權(quán)威媒體的認(rèn)可，會(huì)讓你的產(chǎn)品/品牌迅速被C端客戶知曉。我們通常會(huì)參考各種新聞媒體、Youtube視頻專家、社會(huì)大V等海外網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道。好的產(chǎn)品可以沉淀這些品牌的核心宣傳資源。每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷渠道和門店資源都是品牌線下代理渠道的沉淀。
隨著品牌供應(yīng)鏈的沉淀，品牌數(shù)量越多，我們對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力越強(qiáng)，我們會(huì)積極尋求更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的合作。在這方面，小米也是非常經(jīng)典的例子。
隨著品牌團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的提升，我們發(fā)現(xiàn)品牌團(tuán)隊(duì)更有品牌情懷。一個(gè)成功的品牌，通常能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
業(yè)內(nèi)超級(jí)賣家的組織架構(gòu)，楊凡牧哲從海商角度談。
從跨境貿(mào)易的角度來(lái)看，我認(rèn)為有兩種品牌，一種是產(chǎn)品品牌，比如安科創(chuàng)新旗下的安科，就是產(chǎn)品品牌。
另一種我們稱之為渠道品牌，比如中國(guó)的JD.COM，就是渠道品牌。當(dāng)用戶想到購(gòu)買某一類產(chǎn)品，比如客單價(jià)高的3C數(shù)碼產(chǎn)品，就會(huì)去JD.COM購(gòu)買。在跨境電商領(lǐng)域，想買3C數(shù)碼產(chǎn)品的外地消費(fèi)者，可以去邦谷的自營(yíng)獨(dú)立站。
跨境電商發(fā)展到這個(gè)階段，是因?yàn)榍榔放崎_始出現(xiàn)寡頭化。比如3C類目有banggood和gearabest，服裝類目有shein和Zaful。渠道品牌打造的鏈條太長(zhǎng)，資產(chǎn)太重，打造產(chǎn)品品牌比渠道品牌更容易。
Blitzwolf和渠道品牌banggood.com是大峽谷的產(chǎn)品品牌。
渠道孵化產(chǎn)品品牌可以大大加速產(chǎn)品品牌的成長(zhǎng)。但是，如上所述，打造渠道品牌的成本太高。此外，還有很多第三方銷售渠道。借助現(xiàn)有的海外銷售平臺(tái)，產(chǎn)品品牌可以加速成長(zhǎng)。
在我看來(lái)，產(chǎn)品通過跨境電商出海是品牌出海的主要形式。如果想成為全球性或者區(qū)域性的品牌，必須線上線下融合，本地化運(yùn)營(yíng)。
一些行業(yè)龍頭企業(yè)在海外組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)鼐€上銷售平臺(tái)，建立自己的獨(dú)立站和當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，接入當(dāng)?shù)鼐€下渠道，當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)物流和當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)。
這是一種比較高級(jí)的海外企業(yè)發(fā)展形式。如何讓本土團(tuán)隊(duì)像國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)一樣有效運(yùn)作，克服中外團(tuán)隊(duì)的文化沖突，是一個(gè)比較大的難度。這個(gè)話題可能又是一篇長(zhǎng)文，有機(jī)會(huì)再討論。
跨境電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展，就像新時(shí)代的大航海和淘金一樣。我們希望在前期，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)智能制造產(chǎn)品能夠通過跨境電商的高效出海路線，更好地進(jìn)入海外市場(chǎng)。
以上是楊凡木喆分享的全部?jī)?nèi)容。感謝大家對(duì)閱讀的支持，也希望大家也能從閱讀中有所收獲。
